STAYREAL創始人不二良：T恤就像一個舞臺，可以承載各種信息和精神

9年前，在臺灣業界頗有名氣的不二良，與五月天主唱阿信創辦STAYREAL品牌。這么多年過去了，STAYREAL已在潮流服飾品牌中有了無可捍衛的地位。 

近日，由五月天阿信和臺灣知名藝術家不二良聯手打造的人氣創意潮牌STAYREAL及華南首家StayReal Café正式登陸廣州天環廣場。開幕當天，不二良的到來吸引了眾多粉絲朝圣。

恰逢STAYREAL在廣州雙店齊開的機會，不二良分享了自身對品牌創作的理念，STAYREAL品牌發展走向。不二良透露，接下來，一系列展覽也有望進駐廣州。

“演而優則商”成為了娛樂圈的潮流，經營一個屬于自己的服裝潮牌是眾多明星選擇的副業。陳冠希的CLOT、羅志祥的STAGE、周杰倫的PHANTACI……明星潮牌要想成功需要在經營中成為實力派，既要有品牌口碑與特色，又能找到經營之道。 

STAYREAL Marvel系列

從2007年5月成立至今，STAYREAL將一個品牌徹底的融入生活，產品類型包括服飾、生活用品以及3C配件等。但是，其設計主打品類一直以T恤作品為主，作品橫跨童趣、純真、搖滾、反戰等主題。對此，不二良認為，T恤就像一個舞臺，可以承載各種信息和精神。創作T恤的靈感都要從生活中去尋找和感覺。“當你把T恤穿在身上的時候，它不僅僅代表自己的精神，同時也在展示你的精神給別人看。因此，T恤不僅僅是一件衣服，還是一種精神的展示。”

STAYREAL x gudetama

區別于其他藝人明星創立的潮牌，不二良表示：“一般藝人明星創立的潮牌都是以他們生活的形態或者風格為設計的主要來源。而STAYREAL的設計靈感來源不僅僅是我們這些主理人生活形態或風格，還有我們喜歡的創意，感興趣的領域都可以融合在我們的產品設計里。”

作為一種創作，設計有著與生俱來的藝術特性。但是，作為一件商品，要實現它的價值，作品設計在某程度上就離不開其商業屬性。對于學習設計出身的不二良，STAYREAL成立初期主要是以經營實體店為主，店鋪的運營和管理，成為其創業的一大難題。“品牌經營初期，自己對數字并不敏感，沒有對門店的服飾品類進行科學的庫存管控，最終盤點時發現大量存貨。”自此之后，他才了解到潮牌的經營不僅僅在于設計，還要面臨管理這堂課，需要優化品牌的產品、內部整合等多個方面。

較之初期注重實體店的運營，目前電商也成為STAYREAL非常重視的一塊市場。2011年中旬， STAYREAL開辟了內陸網購渠道，在淘寶開設STAYREAL AIRMALL淘寶店，成為內陸唯一正版網店。今年3月，在天貓鼓勵潮牌商家的大勢下，STAYREAL選擇正式入駐天貓。目前STAYREAL已就線上客群的消費習慣和特點對天貓店鋪做了全盤優化，對于自身的電商后臺及物流重新做了調整及升級。

此外，STAYREAL很早就成立官方微博、微信等線上溝通管道，結合不同的溝通管道，了解各地消費者不同的生活型態；通過實體與虛擬的互動方式，與核心受眾人群產生良性互動。

現在，STAYREAL事業版圖跨足至東京、北京、上海、廣州、香港、臺北、新加坡等亞洲重要城市，門市突破50間。其中，內陸STAYREAL直營店有12間，門店分布于北京、上海、南京、廣州、武漢、成都、杭州、貴陽。

除去拓展品類，發展電商重點工作之外，STAYREAL咖啡領域和藝術展覽部分也已有諸多成型計劃。StayReal Café有6間分店，其中位于上海新天地的復合式概念店“有練”更是StayReal Café攜手李宗盛創立的手工吉他品牌Lee Guitars共同打造。

StayReal Café上海新天地的復合式概念店“有練”

關于潮牌STAYREAL以及StayReal Café未來的拓展，不二良表示，STAYREAL不急于門店的拓展，因為在內陸拓店要考慮到與市場之間的關系，我們反而更注重顧客的消費體驗和個人感受。“未來希望在創意服飾、個性咖啡、藝術展覽三者之間找到更立體的表現形式，并企劃更多有趣的事來服務STAYREAL的粉絲。 ”

StayReal Café廣州天環店

談到咖啡店的經營，不二良表示：“經營StayReal Café本身，我們更關注咖啡背后的人情味，而不是經營模式的連鎖化。”歐美奢侈品旗下的咖啡館，成立的意義往往只是一個附加的產品。不同于這些咖啡館，StayReal Café更重視自身品牌的發展路徑。希望創意的氛圍可以延伸到咖啡身上，同時也希望通過咖啡這個媒介來發掘更多創意，更多好玩的事情。

STAYREAL這一品牌被廣泛認知，粉絲效應無疑成為了走紅的關鍵。每當STAYREAL有新店開業或者有新系列推出。都會有不少“五迷”追捧。阿信已經成為STAYREAL的重要烙印。不二良說：“STAYREAL的顧客群大概有一半是五月天的粉絲。”

談到分工，不二良提到，由于大學專業的關系，阿信更擅長店鋪空間設計部分。另外，他還負責品牌營銷。在潮牌STAYREAL這一塊，自己主要負責產品的設計，而阿信會給予意見；而StayReal Café的話，自己和阿信主要負責店里空間設計部分，本次特別專為花城打造以工業復古風結合溫室為主題的店裝風格，而餐食部分則有專業的團隊運營，更邀來世界級咖啡大師林東源對咖啡品質和出品進行監督。另外，不二良表示，StayReal Café店鋪的細節，自己和阿信會提供一些意見。例如StayReal Café廣州天環店中幾乎人人打卡合影的夢想巴士復古車頭就出自于阿信的創意，店內韓國藝術家的作品則是不二良的私藏。

StayReal Café廣州天環店的夢想巴士復古車頭

然而，粉絲經濟不是永恒的點鈔機，明星潮牌要想成功需要在經營中成為實力派，品牌口碑與特色比明星光環更為重要。從STAYREAL品牌成立至今，不二良表示，阿信極少為品牌活動站臺。近年來，STAYREAL也逐步啟用其他明星代言人來進一步擴大品牌知名度。“STAYREAL是一個潮牌，產品背后是一種藝術創作，自身存在著品牌價值和創意元素。”

FTISLAND代言STAYREAL

即便是在品牌宣傳上去“阿信化”，很多顧客還是會將STAYREAL與阿信劃上等號。不二良希望未來STAYREAL能通過產品和設計本身讓消費者產生品牌認可度。至于外界給STAYREAL貼上“阿信”或者“明星品牌”等標簽，他表示，這種現象是存在的，無可避免。自己非常歡迎阿信粉絲們能喜歡STAYREAL。當然也希望通過STAYREAL的創意和產品來回饋大家，并且通過這種方式，讓更多人認識STAYREAL這個品牌

潮牌并不是一筆容易成功的買賣。在過去的幾年中，STAYREAL與很多不同領域的知名品牌及企業都有跨界合作，如Mercedes-Benz、Levi's、可口可樂、Reebok、植村秀、倩碧、博朗、海綿寶寶、Hello Kitty、哆啦A夢、Snoopy等。同時，也與眾多知名設計師有過聯名合作，如蜷川實花、北館洋一郎、Watanaba等。
對于跨界合作，不二良覺得，品牌跨界不要為了聯名而去聯名。最好在尊重其他品牌的創作前提下，兩個品牌合作能迸發出以往沒有的火花。“透過優質的跨品牌聯名合作，話題商品的創作，當代藝術和潮流展等方式，希望可以讓更多人了解STAYREAL的設計力和品牌精神。”

跟其他潮牌不一樣，STAYREAL的成立差不多有十年時間。粉絲基礎比較龐大，很多喜歡STAYREAL的粉絲年齡層不僅僅有90后、00后，還有70后和80后。面對粉絲年齡層的變化，不二良表示，STAYREAL會進行大量的調研。在品類也作出了相應的調整，尤其在服飾產品上，STAYREAL會在剪裁系列商品上做更多的嘗試，進一步平衡粉絲的需求。

ROCKCOCO 春夏系列

另外，隨著STAYREAL的進一步發展，讓粉絲體驗到品牌的不同風貌，不二良也致力于發展STAYREAL的支線品牌。目前，STAYREAL旗下有兩條支線品牌——ROCKCOCO和CROXXBONES。他表示，ROCKCOCO的消費群體主要是女性，風格偏向于甜美風；CROXXBONES的消費群體主要是男性。目前，兩個子品牌都設在部分STAYREAL門店的獨立區域。

CROXXBONES系列

STAYREAL未來朝著服飾潮牌、咖啡館、展覽三個方向發展，從衣、吃、看三者等方面形成立體感受，，通過創意讓品牌更全面發展。

作者 | Panda