春雨醫(yī)生又出大事了！還能活多久？

“槍口”對(duì)準(zhǔn)民營(yíng)醫(yī)院的春雨醫(yī)生還能活多久？“莆田系”第二春來(lái)臨？ 

來(lái)源： 移動(dòng)醫(yī)療圈

        近期由第三方公司代理合作的“春雨醫(yī)生合作招商書(shū)”在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域引起了不少反響，可以說(shuō)是褒貶不一！那么此次春雨大刀闊斧的“劍指”民營(yíng)醫(yī)院意欲何為呢？這是張銳先生找到互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的盈利模式了？還是這就是春雨老大哥給投資人講的盈利模式？更有甚者這是春雨老大哥情急之下的無(wú)奈之舉？一個(gè)又一個(gè)的疑問(wèn)以及疑慮接踵而來(lái)。如果此次招商模式成功也就罷了！萬(wàn)一失敗了？那會(huì)不會(huì)步就醫(yī)160以及尋醫(yī)問(wèn)藥的后塵呢？想想還是挺可怕的~~

        先來(lái)講講“春雨醫(yī)生合作招商書(shū)”吧！100000元/年收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，也就是民營(yíng)醫(yī)院，每年交了這么多錢(qián)，春雨會(huì)為每家醫(yī)院安排至少1000條/年的實(shí)時(shí)咨詢(xún)，平均一條精準(zhǔn)咨詢(xún)價(jià)格在100元左右。春雨醫(yī)生聲稱(chēng)保證匹配最精準(zhǔn)的用戶(hù)，并形成有效到醫(yī)院就診。如果一個(gè)月內(nèi)沒(méi)有有效咨詢(xún)，還可以退全額款。當(dāng)醫(yī)院使用完系統(tǒng)分發(fā)的1000條咨詢(xún)額度后，需向春雨系統(tǒng)充值，充值后可繼續(xù)使用該功能。此外，付費(fèi)的醫(yī)院還可以在春雨平臺(tái)展示醫(yī)生、醫(yī)院、免費(fèi)掛號(hào)等！

        從醫(yī)院、醫(yī)生品牌信息推廣展示、到咨詢(xún)醫(yī)生、再到推薦醫(yī)生、最后落地就醫(yī)。大家會(huì)不會(huì)覺(jué)得這種模式怎么這么熟悉？似曾相識(shí)啊！！這不就是百度搜索引擎推廣模式嗎？不可否認(rèn)的是這種模式確實(shí)來(lái)錢(qián)快，而且都是大錢(qián)！比如醫(yī)療健康在百度收入中的占比已經(jīng)達(dá)到了35%，2013年百度全年廣告總量260億元，莆田民營(yíng)醫(yī)院就做了120億，2015年莆田系貢獻(xiàn)的收入不會(huì)低于120億，貢獻(xiàn)了百度五分之一的營(yíng)收。民營(yíng)醫(yī)院釀造的“巨型利益蛋糕”確實(shí)讓很多互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)躍躍欲試，總想盡一切辦法從中撈一杯羹。此次互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)的獨(dú)角獸春雨作為第一個(gè)吃螃蟹的人？不知道味道將會(huì)如何呢？

        此次春雨的招商，會(huì)有多少民營(yíng)醫(yī)院買(mǎi)單呢？其實(shí)毋容置疑的是買(mǎi)單的醫(yī)院定不會(huì)在少數(shù)，畢竟春雨歷時(shí)5年的發(fā)展，積累了超過(guò)9200萬(wàn)的注冊(cè)用戶(hù)、49萬(wàn)的注冊(cè)醫(yī)生、日均的咨詢(xún)問(wèn)題超過(guò)100萬(wàn)。如此龐大的用戶(hù)群體數(shù)據(jù)，民營(yíng)醫(yī)院不會(huì)看不到！這就是“狼”和“羊”的兩面。只不過(guò)平臺(tái)充當(dāng)了牧羊人的角色。民營(yíng)醫(yī)院急需患者、而患者需要就醫(yī)、平臺(tái)急需創(chuàng)收。看似一拍即合的“買(mǎi)賣(mài)”，卻暗藏危機(jī)！

        在中國(guó)，莆田系占據(jù)民營(yíng)醫(yī)院80%市場(chǎng)份額，那么此次春雨“劍指”民營(yíng)醫(yī)院的招商，會(huì)不會(huì)給莆田系帶來(lái)“第二春”呢？因?yàn)椤拔簞t西”事件使得百度和莆田系醫(yī)院雙雙受損。面對(duì)監(jiān)管力度的加大，百度“割肉式”的整頓推廣業(yè)務(wù)。同樣莆田系也失去了流量入口，民營(yíng)醫(yī)院暴露的缺陷和黑暗更是成為眾矢之的。莆田系迫切需要尋找新的流量入口，而此次春雨醫(yī)生合作招商，確實(shí)讓莆田系找到了新的流量港灣，摩拳擦掌的火花似乎來(lái)得這么自然。張銳先生是想繼百度之后，成為第二大給民營(yíng)醫(yī)院導(dǎo)量的平臺(tái)嗎？

        不可否認(rèn)的是民營(yíng)醫(yī)院確實(shí)也為眾多患者解決了部分醫(yī)療的需求，只是體制下的醫(yī)療的黑幕讓民營(yíng)醫(yī)院給大眾帶來(lái)了更多的負(fù)面影響。此次莆田系一旦和春雨醫(yī)生形成統(tǒng)一戰(zhàn)線，如果能有效監(jiān)管而良性循環(huán)，是可以實(shí)現(xiàn)雙贏的局面，春雨也能從中收益不菲，實(shí)現(xiàn)了春雨的盈利模式。但是如果一旦出現(xiàn)像“魏則西”類(lèi)似事件？春雨又該如何獨(dú)善其身？

        據(jù)說(shuō)春雨目前正在緊鑼密鼓的準(zhǔn)備融資（D輪還是E輪？），這時(shí)候拋出針對(duì)民營(yíng)醫(yī)院的招商計(jì)劃，業(yè)內(nèi)更多的認(rèn)為是張銳先生給投資方拋出的“盈利模式”，甚至有人覺(jué)得春雨快不行了！！無(wú)論如何，其實(shí)業(yè)內(nèi)更多的是希望看到春雨能成功，探索出真正的盈利模式，也讓整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療上升到另外一個(gè)層級(jí)。畢竟站在巨人的肩膀上能離陽(yáng)光更近。

致對(duì)著春雨的槍口：“坐而論道不如起而行之” 

來(lái)源：春雨健康

作為中國(guó)移動(dòng)醫(yī)療的領(lǐng)軍企業(yè)，春雨醫(yī)生在上個(gè)月剛剛走過(guò)五歲的生日，并在這個(gè)月開(kāi)放了自己的核心業(yè)務(wù)：在線問(wèn)診開(kāi)放平臺(tái)。成熟的春雨+開(kāi)放的平臺(tái)，這一組合的威力，既迎來(lái)了各路英雄好漢合作共贏，也引出了不少魑魅魍魎造謠詆毀。

今日，一篇題為《“槍口”對(duì)準(zhǔn)民營(yíng)醫(yī)院的春雨醫(yī)生還能活多久？》的文章，通過(guò)行業(yè)公眾號(hào)“移動(dòng)醫(yī)療圈”發(fā)布，以貌似公允的分析，認(rèn)為春雨醫(yī)生是要聯(lián)手莆田系。

寫(xiě)這篇文章的人，實(shí)在太高看春雨醫(yī)生了，我們何德何能，能拯救深陷過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)泥潭的莆田系于水火？我們又何德何能，每時(shí)每刻都要被拿出來(lái)替移動(dòng)醫(yī)療行業(yè)挨槍?zhuān)看河赆t(yī)生沒(méi)有對(duì)準(zhǔn)別人的槍口，只有您的槍口對(duì)著我們。

是的，春雨醫(yī)生這個(gè)月初開(kāi)放了自己的核心業(yè)務(wù)：在線問(wèn)診。眾所周知，這是目前移動(dòng)醫(yī)療行業(yè)里，唯一一個(gè)真正成熟、公眾接受度的業(yè)務(wù)，不管是業(yè)界大鱷，還是初創(chuàng)企業(yè)，無(wú)不將此作為標(biāo)配業(yè)務(wù)。即便是時(shí)下資本大力追捧的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、云醫(yī)院等，本質(zhì)上，提供的也不過(guò)是在線問(wèn)診業(yè)務(wù)。

木秀于林風(fēng)必摧之，正是在線問(wèn)診業(yè)務(wù)對(duì)于移動(dòng)醫(yī)療企業(yè)的重要性，使得擁有50萬(wàn)注冊(cè)醫(yī)師，日均問(wèn)診能力超過(guò)百萬(wàn)次的春雨醫(yī)生，成為眾多企業(yè)的對(duì)標(biāo)對(duì)象。而我們竟然開(kāi)放了自己的在線問(wèn)診業(yè)務(wù)，業(yè)界有錯(cuò)愕、驚奇乃至惶恐，也不足為怪，有人要搞點(diǎn)小動(dòng)作，也在情理之中。

春雨醫(yī)生創(chuàng)始人張銳先生，在月初的發(fā)布會(huì)上，清晰的闡述的春雨醫(yī)生在線問(wèn)診開(kāi)放平臺(tái)，要做的就是三件事“開(kāi)放、聯(lián)結(jié)、共贏”。開(kāi)放是向所有渠道開(kāi)放問(wèn)診接口；聯(lián)結(jié)是借萬(wàn)物互聯(lián)的東風(fēng)，連接人與服務(wù)；共贏是要以在線問(wèn)診為核心，打造與合作伙伴共贏的平臺(tái)。

遺憾的是，陰謀論者，從春雨的開(kāi)放戰(zhàn)略中，看不到胸懷與遠(yuǎn)見(jiàn)，他們以己度人，認(rèn)為春雨是布了一個(gè)局，暗藏美麗的毒藥。或者就像今天這篇文章，認(rèn)為春雨不過(guò)是想做第二個(gè)競(jìng)價(jià)排名的流量分發(fā)平臺(tái)。

這篇文章故意偷換了幾個(gè)概念，認(rèn)為民營(yíng)醫(yī)院=莆田系醫(yī)院，認(rèn)為導(dǎo)醫(yī)導(dǎo)藥=競(jìng)價(jià)排名。作者大概沒(méi)看2015年的衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：“2015年，民營(yíng)醫(yī)院占醫(yī)院總數(shù)的52.6%，在數(shù)量上已超過(guò)公立醫(yī)院”，按照這個(gè)邏輯，這占半壁江山的民營(yíng)醫(yī)院，全是莆田系么？

實(shí)際上，據(jù)8月22日《人民日?qǐng)?bào)》，“2015年，民營(yíng)醫(yī)院診療人次3.7億人次，占醫(yī)院診療人次總數(shù)的12%，去民營(yíng)醫(yī)院看病的人次不到公立醫(yī)院的1/7”。您的意思是，占半壁江山的民營(yíng)醫(yī)院，就是應(yīng)該沒(méi)人去看病？

這正是春雨醫(yī)生做出導(dǎo)醫(yī)導(dǎo)醫(yī)策略的重要?jiǎng)右颍慈珖?guó)眾多的優(yōu)質(zhì)民營(yíng)醫(yī)院，因?yàn)椴糠謪⑴c競(jìng)價(jià)排名的醫(yī)院搞壞市場(chǎng)和聲譽(yù)，客流和收入都嚴(yán)重不足，導(dǎo)致大量資源閑置，或者最終也不得不通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道“買(mǎi)”病人。如果有一個(gè)合理的方式，既能導(dǎo)來(lái)病人，又能同時(shí)節(jié)省病人和醫(yī)院的費(fèi)用，哪里是“一拍即合”，明明是“一舉多得”。

即便如此，春雨醫(yī)生也早就意識(shí)到其中蘊(yùn)含的風(fēng)險(xiǎn)，除了制定了嚴(yán)格的合作醫(yī)院準(zhǔn)入規(guī)則之外，春雨醫(yī)生還在構(gòu)建基于五個(gè)數(shù)據(jù)維度的醫(yī)生“競(jìng)質(zhì)排名”規(guī)則，未來(lái)的導(dǎo)醫(yī)，將以醫(yī)生指數(shù)、LBS數(shù)據(jù)、就醫(yī)指導(dǎo)等方式綜合導(dǎo)流。同時(shí)，在患者端有全程的數(shù)據(jù)追蹤，防止過(guò)度醫(yī)療和醫(yī)療糾紛。誰(shuí)說(shuō)導(dǎo)醫(yī)就只有“競(jìng)價(jià)排名”，沒(méi)有“競(jìng)質(zhì)排名”？

從去年十月以來(lái)，春雨醫(yī)生就屢次成為造謠者的靶子。造謠者的目的，無(wú)非是想把行業(yè)出現(xiàn)的問(wèn)題和困境，都往春雨醫(yī)生頭上推，用貌似公允的標(biāo)題和內(nèi)容，讓“春雨醫(yī)生”和“倒閉”、“死亡”關(guān)聯(lián)起來(lái)。作為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，春雨醫(yī)生大多數(shù)對(duì)此未予置評(píng)，因?yàn)槲覀兿嘈牛c其把時(shí)間浪費(fèi)在口水戰(zhàn)上，不如踏踏實(shí)實(shí)做自己的業(yè)務(wù)，坐而論道，不如起而行之。

今天，我們不再沉默，是因?yàn)樵熘{者，不僅欠春雨醫(yī)生一個(gè)道歉，更欠占中國(guó)醫(yī)療半壁江山的民營(yíng)醫(yī)院一個(gè)道歉。就算春雨醫(yī)生的步子走得太快，難道會(huì)扯到您的蛋么？

最后，向所有關(guān)心春雨醫(yī)生的朋友道聲平安，我們?nèi)耘f堅(jiān)定的走在自己的路上。也請(qǐng)各位友好對(duì)春雨的發(fā)展，不吝提出意見(jiàn)和建議。