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來源/微信公眾號 道方圖說（funtolaw）
常常聽青年律師說，做專業律師是很難的，他們的理由很強悍，在沒有案源的情況下去追求專業化，根本就是無本之源。
所以專業化只能是一些律師在案源充足的情況下再逐漸去走的路。
只是他們口中這樣的專業化道路走得通嗎？
我認為難度是非常大的。青年律師即使達到案源充足的情況，由于沒有形成專業優勢，而且一些專業案件從付出和回報來說，性價比并不比普通案件更值得去做，在這個時期的律師對專業化更加沒有動力，也不存在自身吸引客戶的優勢。
所以在我們這個行業，有著眾多對專業化有興趣，卻一直不能專業化的律師。
其實，做專業化的途徑很簡單，就是選擇。
你選擇做一個自由散漫、有案就接的獨立律師，其實你本身就是在放棄專業化。但如果你選擇放棄這種自由，以專業謹慎的態度服務于一個專業的律師或者團隊或者公司的某個專業部門，那么在短短幾年內，你將很快的積累專業的經驗和專業的優勢。
但是，我們行業的很多年輕人，并不懂得這種取舍，因為有太多的東西他們割舍不下。
自由？
很難放下
很多人選擇律師就是沖著自由職業這一點而來的。不用朝九晚五的上班，不用對哪個老板匯報負責。但如果你只是想成為律師行業中那個60％實際收入不足10萬元只能填補溫飽的群體，自由并不難得到。
但如果你希望有更高的成就和收入，付出是必不可少的，那時候自由度在工作的強度下，絕對會變得非常有限。
特別是對一些缺乏經驗需要老律師進行幫帶的青年律師，在自己還沒有執業能力的情況下，去追求自由度，無疑他是變相放棄對自己執業能力的修煉。
客戶？
很難割舍
有的人堅信客戶是律師最寶貴的資源，所以很重視積累客戶，并不放棄每一個曾經的客戶資源。
而我卻認為服務能力才是第一資源這樣的青年律師可能在入行之初看起來比其他青年律師更有優勢，但很快這樣的優勢就會消失，在沒有服務能力的情況下，客戶流失是不可避免的。但是一些青年律師在進入這個行業時不是優先考慮如何修煉自己的執業能力，而是優先考慮到如何安排自己的客戶源，如何利用這些客戶與律師所分成。
這樣的青年律師可能在入行之初看起來比其他青年律師更有優勢，但很快這樣的優勢就會消失
以我和曾經一個同事舉例來說，我們倆進入律師行業之前從事的都是知識產權代理業務，當然都有不少的客戶資源。我和他選擇完全不同的路。我完全放棄了客戶，一心一意將所有精力投入到新的律師事務所，而我的同事則選擇依靠原有的客戶資源掛靠在一家律師所獨立執業，并開了一個小的知識產權代理公司招攬業務。
在辭職出來第一年，他顯然比我輕松、自由而且賺的錢多，但一年之后，他就因為業務不景氣，從此離開了他的那些客戶和律師行業，至今我都不知道他的下落。我想我們的不同完全在于我們當初的選擇。
提成？
誘惑很大
獨立執業的案件提成高達90％，而服務于個別律師或者團隊卻通常只有幾千元的工資。
青年律師為此總是覺得自己的勞動力被嚴重剝削，因此一旦感覺有自己的客戶資源和案源時，就急于獨立執業，解脫被剝削被奴役的地位。
于是很多男性律師都會在拿到執業證后就馬上選擇獨立執業。然而在獨立執業后，由于客戶有限、案源有限，其根本不具有去培養專業素養的條件，導致一年一年都在重復做著大家都在做的交通事故案件、家庭婚姻案件，而這些普通案件的收費由于每一年青年律師的不斷加入，價格一直在逐年下降。
所以，選擇暫時的高提成，實際上也是在變相放棄對自身能力的修煉，放棄長遠的成功。
結語
割舍是必要的，這個世界是很公平，從來都很難做到魚與熊掌兼得。可是很多人都太天真，覺得眼前利益和長遠利益是可以兼顧的，自由、客戶、提成與長遠的成功當然也不沖突，為什么非要選擇，為什么一定要放棄？
可是，舍得，舍得，有舍才有得。當你想做定位做大客戶，那么小客戶你就不得不放棄；當你做專業，那么其他的業務即使賺錢，也不得不放棄；當你想追求長遠的成功，那么你就必須抵制眼前利益的誘惑。
沒有人會無緣無故的成功，有取舍的規劃，并且懂得堅持，往往是關鍵。
編排/盧明亮 責編/張潔 微信號：zhengbeiqing0726
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