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100萬家是一個什么概念？也就是說，如果按照中國14億人口算，平均1400人就將有一個京東便利店，目前中國的線下便利店總數(shù)在700萬家左右，一旦劉強(qiáng)東所言落實(shí)，屆時每7家便利店里，我們就能看到一個鮮艷的“京東紅”。這不可謂不瘋狂。 該消息一出，網(wǎng)上熱議一片，很多人認(rèn)為這是劉強(qiáng)東在說大話。要知道，如果一家店面的成本是一萬元，那么100萬家便利店下來也就是100億！京東到底在搞什么？劉強(qiáng)東又是打的什么算盤呢？ 京東式收編 根據(jù)京東官方的說法，承接這個項目的是京東新通路事業(yè)部，未來5年要開的一百萬家店會采用“京東便利店”的統(tǒng)一形象標(biāo)識，目前展示的照片都是前期的試點(diǎn)店面。 便利店的功能非常地接地氣，包括京東代購、網(wǎng)上代下單、代收貨，話費(fèi)充值，火車票、飛機(jī)票、旅游酒店預(yù)訂等，個護(hù)美妝、日化洗護(hù)、紙品清潔等的銷售和百貨批零等。 不過，所謂的100萬家便利店，并不是京東自己去租店鋪、雇員工去開一個新店，而是采用加盟的形式，“收編”那些已經(jīng)開設(shè)多年的夫妻小商店，用京東的理念賦能線下門店，不但為便利店提供優(yōu)質(zhì)貨源，還為其輸出品牌、模式和管理。 京東承諾，對于便利店店主，京東不收取任何的加盟費(fèi)、管理費(fèi)和培訓(xùn)費(fèi)，只收取一定數(shù)額的質(zhì)保金，以保證便利店商品100%為正品，“假一賠十”。此外，門店經(jīng)營所需的房租、水電、裝修和進(jìn)貨等費(fèi)用由店主自行承擔(dān)。 可以預(yù)見的是，從“泥腿子”到“正規(guī)軍”，這些夫妻老婆店會在京東的“庇護(hù)”下賺得不少人氣，有了京東的品牌作保證，京東便利店會在與周邊同行的競爭中處于相對優(yōu)勢的地位。 另外，“貼牌”便利店分為100%京東進(jìn)貨和部分京東進(jìn)貨兩種模式，店主可以通過京東掌柜寶APP下單，由京東物流負(fù)責(zé)將商品配送到店。這樣一來，以往店主跑遍各個經(jīng)銷商的繁瑣進(jìn)貨方式也將不復(fù)存在了，商品的進(jìn)貨量以及商品類型也會變得更加靈活，而且省去了中間商環(huán)節(jié)，進(jìn)貨成本可以大大降低。 劉強(qiáng)東的小算盤 對于夫妻店主來講，京東的這種優(yōu)惠的政策是極具誘惑的，而對于京東本身來講，便利店項目的實(shí)行對京東電子商務(wù)的整個生態(tài)圈有著更加深遠(yuǎn)的影響。 在我國的一二線大城市，電商的市場的跑馬圈地時代已經(jīng)基本結(jié)束，增長已經(jīng)接近天花板，而占據(jù)中國總?cè)丝谝话愕霓r(nóng)村市場無疑是一片新的藍(lán)海，京東自然不會放過這塊誘人的肥肉。 但是對于京東來說，渠道下沉一直是它的痛點(diǎn)所在。作為一家B2C的電商公司，京東通過業(yè)務(wù)的高速發(fā)展，形成了強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力和倉儲物流配送能力，在城市作戰(zhàn)中并不輸于淘寶，可在中小鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi)的競爭中，京東就不占據(jù)太大的優(yōu)勢，單是物流問題就是京東農(nóng)村電商的“緊箍咒”。 對于京東而言，經(jīng)過了幾番試錯后，終于選擇了一條減輕成本，最大化整合資源，控制風(fēng)險、提高效能的現(xiàn)實(shí)路徑——推行京東便利店！ 也就是說，京東便利店的實(shí)行，讓京東在投入極低的情況下，解決了全國范圍內(nèi)尤其是農(nóng)村的物流問題。在以往，京東物流雖然快速高效，但覆蓋范圍有限，一般到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)就無法繼續(xù)下沉了。但即便如此，高額的物流倉儲支出也讓京東一直處于入不敷出的尷尬境地?，F(xiàn)在好了，在傳統(tǒng)夫妻店加盟的情況下，京東一下子多出來百萬個深入到最基層的服務(wù)站，實(shí)在是一種只賺不賠的好買賣。 我們還能想象，未來五年里，當(dāng)全國七分之一的便利店都掛上了京東的標(biāo)簽之后，廣告效應(yīng)會是多么的明顯，一旦消費(fèi)者形成一種依賴性，那京東的增長將會是不可限量的！ 沒那么簡單
歷史證明，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走農(nóng)村包圍城市路線的，大多是九死一生的，農(nóng)村是一個很難肯的骨頭。 去年開始，京東就在搞“京東家電專賣店”，當(dāng)時說的是要開設(shè)20000家，成為覆蓋范圍最廣、競爭力最強(qiáng)的農(nóng)村電商營銷服務(wù)平臺?？傻?016年底，京東的說法變成了京東家電專賣店達(dá)到了千家的規(guī)模，一下縮水到了20分之1?？梢?，要想占領(lǐng)農(nóng)村實(shí)在不容易。 做直營，成本太高攤子太大，加盟制的推出看似可以快速做到渠道下沉，但弊端也很明顯。畢竟，這些線下店不是真金白銀的投資，而只是冠以京東的名字，這樣一來就極易易失控，為了利益，部分店主也極有可能會表面一套背后一套，商品質(zhì)量問題就很難保證。 要知道，相對于已經(jīng)成熟的城市市場，農(nóng)村市場顯得散亂無序，正規(guī)商業(yè)的誠信和游戲規(guī)則在這里是行不通。農(nóng)村市場的小店，一定是以利益為先，一旦出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，消費(fèi)者首先就會把責(zé)任歸結(jié)到京東身上，京東的品牌就會受到一定的影響，甚至?xí)拥骄€上，影響人們對京東網(wǎng)站產(chǎn)品的信心。 還有，跟傳統(tǒng)的夫妻老婆店相比，京東便利店更加注重形象，這樣一來投資和運(yùn)營成本就會顯著提高，如果在盈利方面建立不了強(qiáng)有力的優(yōu)勢，如何吸店主們自費(fèi)裝修為“百萬” KPI 出錢出力？ |
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