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說起中國的培訓機構，新東方無疑是這個行業的標桿！ 但在一場教育投資峰會上，俞敏洪卻說，在教育上，張邦鑫走在他前面，新東方現在在全力追趕好未來。 2017年福布斯中國富豪榜上，好未來創始人張邦鑫以144.1億元財富位列112名，超越位于169名的俞敏洪，成為中國教育行業第一富豪。 2012年，學而思（好未來前身）在紐交所上市，時年29歲的創始人張邦鑫成了彼時紐交所最年輕的敲鐘人。其掌控的好未來在全國42個城市擁有學員230萬名，另有1700多萬線上學員。不夸張地說，好未來所到之處，一個娃從上幼兒園到高中畢業乃至出國留學，或多或少都要和它扯上點兒關系。 今天，我們就來了解了解這位最勵志的80后富豪，好未來的創始人——張邦鑫！ 勤工儉學 一口氣打七份工 1980年，張邦鑫出身于江蘇揚州的一個小縣城，家境貧苦，父母都是農民。 由于知道沒文化注定要吃苦，所以張爸張媽從小對張邦鑫的教育一點也不含糊，連環畫、故事會等書本從來不缺。 為了給張邦鑫更多的精神食糧，張媽經常是從口糧中愣擠出錢到舊書攤買書。“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育。” 父母的付出并沒有白費，小學、初中，張邦鑫數學成績一路領先，并多次參加省、市各種奧數比賽，“獲得過100多個大大小小的獎項?！?/span> 1997年，張邦鑫考入四川大學生命科學學院。照理講，四川大學也是老牌重點，全國排名前十，但是，他卻不滿足，入學的第一天，張邦鑫就給自己立下一個目標，“考北大的研究生”。 2001年，憑借著四年的刻苦努力，張邦鑫如愿考上了北大的碩博連讀。和現在很多年輕大學生一樣，張邦鑫也勤工儉學。不同的是，他們是為了賺點零花錢，而張邦鑫卻是為了生存！ 張邦鑫覺得18歲以后再用父母錢是可恥的，大學可恥了四年，研究生時他不再想這樣。 于是，和很多年輕大學生一樣，張邦鑫開始了自己的勤工儉學之路。 為了生存，他一口氣接了7份兼職，3份是家教、2份是帶輔導班，一個是做網站，另外一個是在網校答題。 在他所有的兼職里，家教是性價比最低的，學費最高是教高三，也不過兩個小時70塊，教小學的話學費就更低了。 70塊錢雖然少，但對張邦鑫來說，這已經是高消費了，淳樸的他覺得，“當時覺得70元很貴，得對得起這份收入，每次課我都多講一些、講好一些，讓家長覺得錢花得不冤枉，這樣我心里才比較坦然。” 但是短短兩個小時里教授的知識，肯定比不過在學校的課堂。 張邦鑫想到，既然無論怎么培訓，在內容的豐富度上都不如在學校，那我不如在這兩個小時里想辦法激發學生的學習興趣，這樣一來效果肯定會很好。 他說，做培訓，應該比應試教育多做一點， “給孩子受益一生的教育”。 發現商機 創立學而思開啟創業生涯 2003年是張邦鑫永生難忘的一年，不僅僅因為那年是非典，還因為這是他創業的起點。 當時由于非典，張邦鑫初中、高中的家教都停了，唯獨一個部隊大院的六年級小學生死活堅持要上。 那孩子屬于不太開竅的，數學成績一直在六、七十分徘徊。也不就知道是兩人對了脾氣，還是那孩子有了主動學習的欲望，反正家教還沒有上滿一個月，那孩子就接連考了3次100分，“把孩子的父母、班主任驚呆了?！?/span> 通過學生家長的口碑宣傳，張邦鑫的名氣漸漸就變大了，學生數量一下子增加到20人。 但張邦鑫覺得，學生太多不能保證教學質量，于是就分成了兩個班，上午一個班，下午一個班。這20個學生后來一大半都考上了重點中學！ 這給了張邦鑫很大的信心，“家教大有干頭！” 非典過后的2003年8月23日，張邦鑫和他同學曹允東，兩個人東拼西湊借了10萬元注冊了一個公司，辦起了課外輔導班——學而思。 一個12平米的辦公室，連同一個破沙發、一臺電腦、一個破柜子，就這樣，張邦鑫開始了“學而思”的創業生涯。 2003年寒假，學而思開始正式招生。不過，你想啊，環境不好，又沒有名校教師，有哪個家長愿意把孩子送來呢？那段時間，張邦鑫天天拿著宣傳單到學校門口挨個發，晚上則在論壇上刷帖子，灌水。 “當時還下了一場很大的雪，擔心一個人都不來?！辈贿^，沒有想到一下子來了20多個家長，尤其是那個部隊大院孩子的母親一口氣給介紹了11個。 第一次辦輔導班共收到學費一萬多元，看著這么多錢，張邦鑫忽然有點緊張，他下決心不辜負家長們的心，還對他們說：“您可以旁聽，覺得不滿意就退錢。” 這后來成了學而思一大規定：家長可旁聽，前三節課不滿意全額退費。 “多給別人一點，你心里就踏實一點。人窮志不短，男人總要有點志氣。”這是父親對張邦鑫的教導，成為他的行為準則。 小時候，父親做買賣不下十種，都以失敗告終，但他屢敗屢戰，在張邦鑫13歲的時候開始加工餛飩皮，一年收入一萬多元。每到重要節日，父親都要通宵工作。張邦鑫問父親，為什么不漲一點錢呢？漲一毛利潤就能翻一倍。父親說自己在菜市場賣餛飩皮，從來都是多給顧客一二兩，為的是免去顧客回家用了不準的稱，稱少了來吵架。 張邦鑫把“餛飩皮理論”發展成“教不好學生就等于偷錢搶錢，把主動權交給家長，把自己放在相對被動的位置，才有足夠的壓力和動機去教好學生”，并將之列為團隊堅守的信念。 攢口碑聚人氣 從創立到赴美上市僅用7年 35天后，寒假的課上完了，一位學生問張邦鑫，“老師，下學期還教嗎？”“你下學期還學嗎？”“你教我就學”“你學我就教！” 這一繞口令，把張邦鑫繞明白了，“要想發展，口碑最重要！”此后7年，張邦鑫重點攢口碑、聚人氣。 為此，張邦鑫為學而思自創了三條原則：小班教學、開放課堂、隨時退費。 2004年，接受學而思培訓的學生中，有42人最后考取了中國人民大學附屬中學實驗班，有95％的學員進入了重點中學。 學而思的小學奧數培訓漸成氣候，2005年時營收就突破千萬元。 隨著公司越做越大，張邦鑫越來越感覺不能兼顧學業和工作，2007年正在讀博的他被導師下了最后通牒：要么退學，要么關掉公司。 很明顯，他選擇了前者。 退學之后的張邦鑫更加專注于公司的管理和公司戰略的把控，但此時的他也從未想過要把公司做到上市。 然而，就在這時，一家融資2000萬的培訓機構一天內就從學而思挖走了五位老師，搞得公司人心惶惶。 這讓張邦鑫意識到，公司的戰略是不是應該改進一下，不缺錢和融資可能是兩回事，它們并不沖突。 半年后，學而思接受了第一筆一千萬美金的風投！ 接納投資人之后的學而思，步子邁得愈發大步且穩進：
同年9月，學而思獲得了老虎環球和KTB的4000萬美元投資，完成了第二輪融資。 2010年10月21日，學而思正式登陸紐交所，成為國內第一家在美國上市的中小學教育培訓機構，市值達到288億。 那一年，張邦鑫剛剛30歲，從企業創立到赴美上市，他只用了7年。
轉型在線教育 “學而思”更名“好未來” 2011年開始，互聯網在國民心中的地位越發突出，越來越多的傳統行業開始走向互聯網，這時已經有極少數在線教育的創業出現。 2012年，美國MOOC（Massive Open Online Course，大型網絡公開課）教學方式對中國教育行業產生極大影響，點燃了在線學習的火種。此時張邦鑫在公司內部提出轉型命題，但高管們態度大都負面，甚至認為談論互聯網是“妄想”。 公司上市后，張邦鑫立即著手干了一件大事，他在公司內部提出“轉型”命題，學而思以后要重點發展互聯網教育！高管們基本都反對，覺得這是妄想。 張邦鑫花了很長時間，像啄木鳥一樣一點點去推動這件事。之后，在張邦鑫的堅持下，學而思上線了e度教育網，成為國內布局完整的中小幼教育專業門戶網站群。 2013年國內在線教育呈井噴式增長，行業普遍將之定為互聯網教育新元年。
同年8月，經過長時間內部溝通后，學而思更名“好未來”，定位為“用科技與互聯網來推動教育進步的公司”，正式吹響了轉型在線教育的號角。 從20多歲開始做家教起，親歷了中國互聯網發展每個階段的張邦鑫，知道互聯網的威力。他相信互聯網一定會改變教育，自己和好未來“一定要賭，這個時代不改變就會死”。 為了實現目標，好未來采取“產品+平臺”策略，同時做好研發，改善用戶體驗，努力實現讓每個人學習個性化內容。學而思網校是好未來非常重要的在線教育產品，早期是錄播模式，在業內率先采用高清視頻，后又探索“錄播+直播輔導”，這兩年轉型“直播+錄播+輔導老師”模式，這在全國乃至全球范圍都是首創。 2014年，只為內部家長和學生服務的e度教育網更名“家長幫”，變成為整個教育行業提供服務，覆蓋線上、移動客戶端的全方位教育資訊交流平臺，如今月度活躍用戶3000萬。 如今，好未來在全國42個城市擁有學員230萬名，另有1700多萬線上學員。
2017年福布斯中國富豪榜上，好未來創始人張邦鑫以144.1億元財富位列112名，超越位于169名的俞敏洪，成為中國教育行業第一富豪。
“給孩子受用一生的教育” 豪言“好未來收入將達1000億” 從學而思成立到上市，再從學而思到好未來，張邦鑫說自己始終都在做一件事，“給孩子受用一生的教育”。用張邦鑫自己的話說，是三句話讓學而思成為了今天的好未來。
第一句話，教不好學生等于偷錢和搶錢
早在12年前，學而思就開放課堂、免費試聽、小班上課、允許退費。從創立的第一天張邦鑫就告訴自己，“不要成為一個偷錢和搶錢的機構”。
第二句話，不是靠口碑招來的學生，我們不受尊敬
中國那么多培訓機構，從來不缺一家。“如果好未來進入到一個地方，不能給當地學生和家長帶來不一樣的地方，那么就沒有存在的意義?！彼?，十年的時間，學而思的分校才不過19個城市，不盲目擴張，用教學質量說話。
第三句話，跟客戶不親的學校，沒有好未來
張邦鑫在過去十年，一直在跟家長和學生保持最緊密的溝通，即使在今天，他的辦公室依然不過10平方米，一張大會議桌和一個擺滿教育書籍的書架，“每天找我的人太多了，這樣方便交流?！?/span>
“未來十年，我們的線下學校會超過100個，培訓100萬以上的教師，每年線下服務學員超過2000萬人，給學生上10億次課，好未來的收入會達到1000億！” 如此豪言壯語，這也難怪在文章的開頭，俞敏洪會說，張邦鑫走在他前面，新東方在全力追趕。 小編相信，如今已37歲的張邦鑫有足夠的實力能帶領著好未來實現他的目標！  |
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