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作者：大溪水 文章內容僅代表原作者立場 大家都知道，短視頻、直播類APP最近幾年比較火。從最初的快手吃蛇吸粉到天佑，主播火了一批又一批，短視頻APP也玩出很多新花樣，以農村屌絲為主要看客的快手，以流量做孵化的火山，還有專做游戲直播的熊貓，瓜分中國移動客戶端的目標人群。 平臺簡析 今天主要講的平臺是抖音。每一個產品或者平臺，都會有特定的忠實粉絲，這些粉絲的文化程度、消費習慣、年齡段、居住地區都有明顯的區別。而抖音這個APP集合了頭條最優勢的算法，是一種小咖秀形式的以音樂為背景的短視頻表現形式。 目前為止，抖音的主要用戶，還是以城市新貴、大學生、一二線城市的中高端人群為主。拍攝的視頻質量，視頻效果都是很不錯的。比起快手、火山里低俗、粗劣的不加修飾的視頻，抖音的變現形式更加精彩。 案例分析 抖音要怎么去操作，方法很簡單，這里不多講。我要跟大家聊的是如何利用抖音這個平臺如何選產品、做引流、促成交。下面，我舉兩個例子來跟大家分析一下： 有一個做飛鼠（就是那種會飛的小老鼠）的抖音用戶，他的IP打造是以一個喂養者的身份，變現形式無非就是讓小老鼠飛來飛去吸人眼球，讓人產生興趣并購買。這種新奇的寵物，在一個視頻平臺里，加上背景音樂、特效等，立馬變得非常的高大上，而且潮流時尚。我觀察了一下，只有15個視頻，關注量就達到了32萬之多。 抖音還有個比較好的地方在于，關注后能加好友，可以聊天。這就是張一鳴的聰明之處，避免流量的流失。意思很明確，賣東西就直接在我這談吧，不用加微信。但，同樣也有很多主播留微信號。 我問過一個做飛鼠的朋友，他最多一天賣六十幾個，而且一個視頻可能加粉就加200多，這得益于頭條的算法。經常關注某一塊內容的用戶，平臺就會不斷推送類似視頻。這對于做互聯網創業的我們來說是再好不過了。
還有一個是做視頻剪輯變魔術的，說白了，沒有什么魔術成分，基本都靠的視頻制作，變現的手法很簡單，就是用一些新穎的道具或者一些產品做道具，有人感興趣就就會去買。40個視頻，688萬的粉絲。就算目前沒有更多的變現手法，也不愁廣告主找不到他。
產品選擇 當然啦，一定要選對產品。相對于其他短視頻平臺，抖音的用戶更城市化、更年輕、有層次，是網購的主力軍，很容易接受新鮮事物，很容易成交。所以，產品一定要新穎，最好選那些創意產品、剛需產品或有特色的產品。比如，創新玩具啊，一些批量生產的工藝品啊，都是很好的選擇。 阿里巴巴，包括頭條上很多創意工坊，大家可以到上面找一下。多選幾款產品，分不同的號測試，一旦爆單，追加投資和重復操作，簡單，上手容易。 拍攝需要注意的事兒 選擇好產品之后，就是針對產品進行視頻拍攝。拍攝的時候最好帶上故事場景，或者使用一些拍攝技巧。比如，賣玩具就用孩子做主角，使用場景+炫酷效果。這樣，視頻傳上去之后，有人關注你，你加好友，并把他們引流到微信，就可以在微信上累積粉絲。 抖音的算法和頭條一樣，你喜歡什么給你推送什么。所以，視頻一旦做好，推廣不用擔心。視頻內容一定要垂直，圍繞產品做視頻。產品和視頻要結合起來，不要廣告痕跡太重。比如，賣玩具，就拍玩玩具把孩子逗得哈哈哈大笑這種，這樣的形式才更吸引人，后面轉化起來也會比較好。 |
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