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本文共1588字，閱讀需要5分鐘。 本號均為原創或獲授權內容，配圖均為版權圖片。 如需轉載，請標明出處 對于企業經營而言，合伙人裂變模式最重要的作用，并不在于融合資金或其他資源，而在于讓團隊裂變，讓每位員工主動參與到企業發展中，發揮出最大的價值。 企業面臨的諸多問題，說到底其實都是人的問題，比如：人才緊缺、人才儲備、梯隊建設、人才培養等。想要解決這些問題，最好的辦法就是團隊裂變、小組裂變，從而將領導者從日常經營管理中解放出來，可以真正扮演好操盤手的角色。 在這樣的理念下，很多企業都設計了適合自己的內部裂變模式：萬科推出了事業合伙人制度，聚焦于項目層面的跟投合伙制；海爾推出了自主經營體機制，打造專屬的創客平臺；韓都衣舍則由按功能劃分部門調整為按照產品小組劃分…… 正是借助內部裂變的方式，這些企業得以實現全員參與經營，并借助獨立核算、精細核算等方式，讓每位員工都能憑借自身貢獻及價值，拿到應得的收益。 那么，對于普通企業而言，如何設計合伙模式讓團隊裂變呢？ 答案是，采用中心制裂變——抓高手法。 隨著企業規模的不斷擴張，大多數企業都會建立中心制的組織模式，如圖1所示。 圖1 中心制組織模式 在這樣的組織架構下，內部裂變合伙人很難延伸至每位員工，因此，企業應當采用“抓高手法”，也即關注企業中的高手或管理層，如產品合伙人、運營合伙人、管理合伙人，將每個中心的負責人發展為合伙人。 基于合伙需求的不同，在這種模式下，合伙人參與并不一定需要出資。當然，參與形式的不同，其相對于的分錢規則也不同。
舉例，某企業，成立3年，采取中心制，最近一年銷售額3000萬，利潤400萬。 此時，企業想要吸納產品中心負責人、運營中心負責人、管理中心負責人3個人做合伙人。 由于三位合伙人都在企業工作多年，企業決定：出資按400萬*3=1200萬估值算，出資多少占實股多少，企業整體最高出讓20%股份。 與此同時，企業還制定了超額利潤分紅：明后年目標利潤分別為600萬、800萬；如超額完成享受超額分紅。 以第一年為例，如利潤完成600-700萬元，可提超額的40%；完成700-800萬元，可提超額的50%；完成800萬元以上，則可提超額的60%。 具體分紅比例則按貢獻價值計算，比如運營中心45%、產品中心35%、管理中心20%。再往下而言，各中心分錢規則如下。負責人分一半，其余成員分一半，結合考核進行。 ? |
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