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作者 | 趙云合 來源 | 電商之家（ID：iechome） 最會掙錢的超級網紅 10月21日，天貓雙11預售首日，“口紅一哥”李佳琦再度引爆“直播經濟”。 5個多小時的直播，一共引來3100萬人圍觀，而全部39款商品，基本都在五分鐘內創造“封神”般的戰績，還有些特別熱門的商品甚至直接被卡到連鏈接都打不開…… 而這樣的結果就是：李佳琦不僅再次刷新了自己的直播記錄，甚至成功擊敗“淘寶直播一姐”薇婭，成為了這次巔峰主播榜的第一名。 其實，李佳琦的帶貨實力早就擺在那里了。 截至目前，李佳琦的淘寶直播粉絲數920萬，每場直播超過200萬人觀看。而抖音開通僅2個月即漲粉1400萬，如今的粉絲數更是突破3300萬。 這樣的粉絲量爆發起來會有多猛呢？ 他曾做到15分鐘賣掉15000支口紅，5個半小時斬獲353萬的營業額；再到后來，甚至只用3分鐘，他就賣出了5000單資生堂紅妍肌活精華露，銷售額超600萬。 而在今年9月的心愿節直播、給馥蕾詩帶貨的時候，李佳琦更是做出了創紀錄的銷售成績。在開場幾分鐘，他和助手僅僅做些簡單的鋪墊，然后放出購買鏈接。沒想到的是:8000多套的貨，居然在一秒鐘就被搶購完畢了。 一秒鐘，8000套，價值228萬，連李佳琦自己都大聲驚呼OMG。 毫無疑問，李佳琦已經成為了最會掙錢，也是掙錢最快的超級網紅之一了。 從柜臺小哥到口紅一哥 李佳琦，1992年出生，湖南人。 2011年，19歲的李佳琦考入南昌大學舞蹈專業就讀。由于不喜歡從事舞蹈行業，所以大三以后，他就開始尋找其他掙錢的機會。后來，在一次排舞中他表現非常亮眼，獲得了去歐萊雅柜臺實習的機會，做彩妝師。 也許是天生就適合吃這碗飯，所以一接觸工作的他上手非常快，再加上吃苦耐勞、肯花時間學習，李佳琦的專業能力和銷售額比大部分員工的都要高。 就這樣，從實習生到正式員工，他在歐萊雅的柜臺歷練了三年，并且成為了那個柜臺最專業最懂化妝品最會銷售的導購。也許誰也沒有想到，今天的口紅一哥，想當年不過也是一個“平平無奇”的柜臺小哥。 2016年，淘寶直播風刮起，李佳琦成為了網紅孵化機構“美ONE”舉辦的「BA網紅化」項目的唯一一位BA。（ BA就是美容顧問Beauty Adviser，也就是做化妝品專柜導購的） 那么說，做導購出身的他也很會直播咯？并不是的，一開始的他對直播也是一竅不通。而且當時公司里面一共有200多名BA,項目要了5個女生2個男生，但三個月培訓結束后，其他人都跑了，項目只剩李佳琦一個人。 為什么呢？因為直播這件事情在當時還是個新鮮玩意，其他六位BA學員對這根本沒有信心，只有李佳琦一個人是信了，并且一頭扎進去了的。 信了直播的李佳琦開始日復一日地保持高強度的訓練，包括產品包裝、文案、直播技巧他都要非常用心、細致地去打磨，甚至有時候晚上睡覺都會夢到第二天直播在講什么內容。 2017年，李佳琦淘內粉絲達到數十萬，一舉拿到了當年淘寶直播盛典中的top主播。 2018年，他成功挑戰“30秒涂口紅最多人數”的吉尼斯世界紀錄，成為涂口紅的世界紀錄保持者，自此被譽為“口紅一哥” 從月薪3000元到如今月入六位數，從普普通通的柜臺小哥到全網粉絲數千萬的超級大網紅，從只做口紅品類到全品類主播，今年還不到30歲的李佳琦用敬業和專業完成了自己的逆襲。 一旦開始了，就不敢停下來 李佳琦紅了后，有人說他是幸運，趕上了帶貨直播的風口；也有人說，這純粹就是靠包裝、靠炒作火起來的。 但這個世界就是這樣：大部分人只看得見別人光鮮亮麗的表面，卻看不見別人背后所承受的辛酸與痛苦。 其實，他的成功更多的是離不開他自身的一些優秀品質。 首先，敬業。 看過李佳琦直播的人都知道，為了呈現最好的產品效果，李佳琦是親自用自己的嘴唇給口紅試色。最為夸張的是，他曾在一場直播中連續不停地給十多個品牌的口紅試色，試了擦、擦了試，整場下來6個小時，一共試了380支。 聽到這里，大家肯定覺得他好厲害啊，好酷。但現實是，試完那么多支口紅的他，嘴唇如同撕裂般的痛，但凡碰到一點熱的東西，都辣得直要命。 有人問他為什么要這樣虐自己，用手來試色不就好了嗎？但李佳琦卻說：“口紅在手上的質感，和在嘴巴上的質感是完全不一樣的，我不想這樣去敷衍我的粉絲。” 這就是他的職業素養。 其次，能扛。 很多人沒做過帶貨直播，認為這就是單純動動嘴皮子功夫。但實際上,這非常具有挑戰性：這不僅需要主播邊演示邊講解，還得跟粉絲互動，時刻觀察直播人數的變化情況，從而判斷是否該轉變直播的策略。除此以外，他還得關注實時銷售額，隨時提醒上鏈接和補貨…… 所以說，要做直播賣貨，業務能力、直播能力、體力和精力，是缺一不可。 但就是這么一個具有挑戰性的工作，李佳琦能做到高度亢奮直播6小時，最高紀錄全年累計直播389場，強度之大，非常人能忍也。 你說，李佳琦是神嗎？并不是，日復一日的高強度直播，使他患上了嚴重的支氣管炎，每次發作都十分難受。 2017年的天貓雙十一，他就累到崩潰了，上班中途忍不住在車上哭泣。 但一上直播間，他還是那么的活躍、幽默、思維敏捷…沒有人知道這位年輕小伙子背后扛了多少的苦和累。 第三，努力。 即使已經站在了top1的位置，李佳琦卻說：“自己時刻充滿了危機感。” 因為直播行業競爭實在太激烈了：現在淘寶每天有將近6萬場直播，有過百萬粉絲的主播也超過1200人。他們每年平均直播數超過300場，單場直播平均8小時，那么的拼命就是為了爭奪整個平臺的流量。也就是說，平臺給不給你流量，給多少，基本決定了一個主播的“生死”。 所以李佳琦說他不可能停下來：你今天不播，你的粉絲可能就被別的粉絲吸引過去了，第二天他可能就不來看你了。 不敢停下來的李佳琦，只能加倍的去努力，即使每天忙到凌晨，一周七天0休息，他也直言，一切都值得。 其實，成功的道理，來來去去無非就是那么幾條，明白了不算數，身體力行地去做到才算數。 找準自己喜歡的事情，然后敬業、能扛、傾注時間和精力去努力，這就是“口紅一哥”成功背后的樸素秘訣。 參考資料： 1.《27歲年入千萬的李佳琦上熱搜：以為錢很好賺，是年輕人的最大錯覺》，來自@向上生長365，作者粥左羅。 2.《李佳琦的“10億新戰事”》，來自@全天候科技，作者張超。 |
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