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在2017年以前，他是江西省南昌市美寶蓮專柜一年幾十萬銷售額的柜臺BA，月工資三五千；2017年之后就已經轉變為年銷量3億以上的一線帶貨網紅，月入百萬。
作為細分到口紅領域的美妝達人，李佳琦的特點是每天都會在直播中試用近百支口紅，從世界各品牌試到各種平價替代，從姨媽色到豆沙色，再到千百種色系的嘗試，曾創下5個半小時帶貨535萬、5分鐘內售罄15000支口紅的輝煌戰績，而被粉絲稱為“口紅一哥”。
2018年，挑戰“30秒涂口紅”吉尼斯世界紀錄，成功獲得30秒給最多人涂口紅的吉尼斯世界紀錄稱號。
在剛剛過去的2018天貓雙11盛典，馬云直播挑戰5位不同工作者，李佳琦就是其中一個。
李佳琦：“我是口紅一哥” 馬云：“我是口紅大哥”
最后的結果馬云帶貨10支，李佳琦帶貨了1000支口紅
馬云去年推出了一本《我能說服任何人》的書，在現實世界他能說服任何人，但他說服不了屏幕前看他直播買口紅的人，而李佳琦，能說服屏幕前看他直播的人5分鐘下單15000支。
一年前出道： “BA網紅化”明星KOL選拔計劃脫穎而出 92年出生的李佳琦出生于湖南，在南昌念舞蹈專業，因為去歐萊雅集團排節目而被相中，成為一名柜臺實習生，畢業后順理成章留下來，“工資剛夠自己花，可以每天唱歌和打麻將，這種日子好像也蠻不錯的”，后來機緣巧合參加了歐萊雅集團“BA網紅化”項目“尋找BBKing”明星KOL選拔計劃脫穎而出，成為最終入選的7人之一，并開啟他的網絡直播生涯。
“BA網紅化”是全國1500余位來自歐萊雅集團的專柜銷售(BA)，經過“BA網紅化”的培訓和層層選拔而出的明星KOL孵化項目。
在2018年的“BA網紅化”大賽總決賽上，李佳琦作為歐萊雅明星彩妝培訓師及首屆大賽優勝者雙重身份到場參加，為選手打氣。
這個號稱“擁有口紅數量最多的男人”，通過堅持不斷每天在網上做直播涂口紅，短短一年時間就成為淘寶直播平臺美妝帶貨王之稱的TOP主播。
【抖音1600萬粉絲】
被大眾熟知，更多得益于抖音平臺，2018年12月抖音粉絲得以暴漲，暴漲不是毫無依據，前提是他是淘寶直播綜合排名第二、短視頻排名第一的主播，也是目前淘寶平臺最賺錢的男主播。 除了抖音、淘寶直播平臺，在小紅書、微博等社交平臺上同樣用樣擁有不俗的人氣。
【小紅書300萬粉絲】
【微博146萬粉絲】 突然爆火： 良知安利吸粉無數 60歲奶奶都隨著他學畫口紅 最近一年來，李佳琦一直在各大社交平臺上直播自己涂口紅，并不斷良心安利平價口紅而吸粉，然而，成為“口紅一哥”、“美妝帶貨王”并不是一蹴而就，不是你豁得出去就能“火”，回想李佳琦第一個月直播，每天只有500多人旁觀，最多上千，粉絲少到他都想摒棄，旁人勸他再堅持一下，也就是“再堅持一下”的那兩天，粉絲突然就爆了！
直播中的“口紅一哥”李佳琦
與高要求、高收入對應的，是這份看似光鮮工作背后的辛酸 為測評口紅，他的臉便是實驗田，每天晚上7點直播到清晨1點，撤除喝水和去洗手間，全程不停歇，有一次試了380支口紅，喝粥都辣嘴唇……他的良知安利吸引了不少人，60歲奶奶都跟著他學化妝。
抖音視頻中經常出現佳琦式“金句”： 讓你的嘴巴留住整個春天，買它！ 涂這支口紅，男人會給你買條gai 擁有它讓你甩掉地球甩掉煩惱 哇 我的嘴巴在發光～ 涂了這支顏色，你就是卡戴珊姐妹
孫佳琦看上去白皙俊秀、張嘴嗓音略有些男人特有的沙啞，他說這沙啞的嗓音并不是天生，而是每天都要不停的對著鏡頭說話。
從線上到線下 有爭議，但李佳琦背后的光環很簡單：帶貨為王 盡管會有一些質疑的聲音，指責男生涂口紅不專業、太娘，沒必要到處吹捧推崇。
但這個帶貨的男人火了，各大品牌商家都看到了李佳琦背后的巨大潛質：雅加達擔任亞運會火炬手、戛納電影節的紅地毯、剛走出校園又被反聘回去講課、美寶蓮活動請他回來做主持，接下來歐萊雅也請他做落地活動現場主持人，從線上走到線下，李佳琦的光環很簡單：帶貨為王。
2018雅加達亞運會火炬手
2017年12月，25歲的李佳琦在大學課堂傳授經驗
從學院院長手里接過聘書
課后被同學們圍觀請教 在江蘇師范大學傳媒與影視學院的新媒體實踐課程《淘寶寫作及傳播》的課堂上，李佳琦與同學們分享自己成為網紅主播后的種種，站在大學課堂上他依舊有些拘謹，一直強調：“我不是網紅，我就是主播，是一個三觀很正很努力的主播。”
李佳琦說，如果有一天他不再是主播，他也會滿意地看著家里的唇膏化妝品：“想想看，這就是我以前做過的。”
有顏有錢的主播很多，但是能火的卻不多，為什么李佳琦火了？ 主播這一行，顏值必須是第一生產力，在男生稀缺的主播行業，李佳琦本身還算五官端正，皮膚白皙，最關鍵是擁有一張“涂老干媽都好看”的唇形，別的主播涂三四支口紅嘴巴就受不了，李佳琦一場下來涂百來支稀疏平常，“鐵唇哥”外號不是白得的。 除了顏值，你必須得專業，不是說你多會給別人化妝、在口紅領域多深耕細作、寫了多少論文出了多少出你才算專業，美妝領域，你能涂、涂得比別人好看了，就是專業。李佳琦算是實打實的“專業出身”，美寶蓮柜臺彩妝師BA+歐萊雅集團明星彩妝師雙重身份傍身，即便是口紅“盲涂”都不怕，直接帶上眼罩涂大紅唇，涂出來的效果比普通人精心準備的唇妝更為精致，不愧“口紅一哥”名號！ 相比傳統購物形式，直播購物更真實便捷，網絡另一端的用戶能實打實的看到口紅涂在嘴上的效果，外加李佳琦接地氣的直播方式，讓人在逗樂中就“下單”了。直播中“oh my god”堪稱佳琦標配，非常洗腦，表情也夸張得恰到好處，多一分會招煩，少一分顯得不夠火候，難怪網友說：天不怕地不怕，就怕李佳琦說哦買噶！ |
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