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如今的小學生，只分兩類，一類是戴手表的，一類是不戴手表的。 近年來，兒童智能手表發展迅猛，很有可能成為教育行業的下一個掘金地。 據極光大數據統計顯示，截至2019年2月，中國兒童智能手表app的用戶規模達4630萬，較去年同期增長近50%。截至2019年2月，一線城市在兒童智能手表app中的用戶占比為10.3%，新一線和二線城市分別占20.6%和18.9%。三線城市的用戶占比最高，對應數值為21.5%。 在2019年第一季度，小米、華為、蘋果分別名列可穿戴設備出貨量前三，第四則為步步高旗下小天才電話手表兒童電話手表，且其出貨量同比增長53%，比第一名小米高出近20%。 而放眼國內整個智能穿戴市場，兒童智能手表竟然貢獻了近50%的出貨量，僅此于智能手環。 來源：幼教觀察 有機構預測兒童智能手表2020年銷量將突破5000萬塊，市場規模破175億元，有著較大的發展潛力。 10后社交圈子的入場券事實上作為家庭教育的具體場景，教育硬件設備在國內一直有著廣泛市場。從80后的小霸王學習機，到90后的文曲星、步步高，再到現在的兒童智能手表，這充分說明了中國家庭在教育硬件設備上的投資從未消退。 而兒童智能手表在中國市場的火爆表現，則是因為其在解決家長核心痛點基礎上，延伸出了兒童社交和娛樂的場景，滿足了兒童在線社交和娛樂的需求，加之適中的價格。 兒童智能手表最初是為了解決兒童走失問題，而這也是其市場表現強勁的核心原因。家長通過兒童智能手表的精準定位功能，可以隨時掌握小孩的具體方位。而小孩年紀小沒有配備手機，兒童智能手表的通話功能則方便家長和孩子之間的聯系。因此定位和聯系兩大功能就是兒童智能手表最核心的功能。 滿足了家長端需求的同時，兒童智能手表也創造了一個兒童社交和娛樂的場景。兒童和成人一樣都有著和同齡人社交的需求。家長們擔心手機iPad對于孩子們視力和學業的影響，紛紛限制使用時長，使得很多兒童無法在互聯網上完成社交和娛樂。 但是兒童智能手表在定位和聯系的基礎上添加一系列社交和娛樂功能之后，孩子們被人為壓抑的在線社交娛樂需求終于有了釋放的渠道。而是否有一塊智能手表，代表著孩子能否融入同齡人社交圈子。這樣一來，兒童智能手表反而成為了10后們的互聯網第一入口。 孩子們通過“碰一碰加好友”建立自己的線上好友錄，也可以通過手表內置的各種應用玩游戲，聊天，甚至“復刻了他們父母在微信上的生活：添加好友、發朋友圈、彼此點贊、發送金幣”可以這么說，兒童智能手表已經成為10后的社交方式。 只有借助兒童智能手表，才能走進10后們的社交圈子。作為家長，如何忍心因為孩子沒有一塊智能手表而在社交上受到挫敗呢？ 此外兒童智能手表相比于其他智能穿戴設備具備價格上的優勢。便宜的只要幾十元，最貴的小天才電話手表電話手表也不過1598元，是APPWatch最便宜款的三分之一。花費不高，又能解決家長和孩子的痛點，使得其可以快速鋪開市場。 大家都想吃兒童消費市場這塊“大蛋糕”兒童智能手表最早可以追溯到2013年上市的“360兒童安全衛士手環”。雖然不是手表，但這款產品具備了兒童智能手表的核心功能：定位、安全預警和通話。當時售價為199元，可以算是兒童智能手表市場的開端。 左圖為360兒童安全衛士手環，右圖為糖貓兒童智能手表 時隔一年之后，搜狗旗下的糖貓兒童智能手表上市。2015年6月，小天才電話手表電話手表才上市。2015年亦可看做兒童電話手表的第一次爆發，華為，科大訊飛，米兔紛紛加入，甚至騰訊也曾發布了自己的兒童智能手表。 有分析數據顯示，早在2015年，國內的兒童智能手表生產商已經超過600家；據中國產經新聞報道稱，僅珠三角地區就有300多家企業加入戰團。 在這批玩家之中，小天才電話手表并不是第一家也算不上實力最雄厚，但卻在激烈的市場競爭中占到了高位。 小天才電話手表：社交+營銷的組合勝利小天才電話手表可以說是兒童智能手表市場的一個爆款產品。2016年小天才電話手表在全國的出貨量達360萬支，而同時期AppleWatch在中國市場的出貨量是149萬支。而2018年第三季度，小天才電話手表以13.51%的占比成為整個兒童智能手表銷售市場的冠軍。 根據《IDC中國可穿戴設備市場季度跟蹤報告》，2019年第二季度，步步高旗下的小天才電話手表保持穩定的同比增長。今年7月最新款Z6在天貓一個小時銷售額超過1000萬元，可見其受歡迎程度。 在基礎功能如定位、通話、防水、教育內容等方面，小天才電話手表事實上和競品相比并無特別明顯的優勢——他有的競品也有，價格反而是最貴的。真正的殺手锏是“社交功能+營銷”的組合拳打法。 “微聊、加好友、好友圈等幾項與社交有關的功能，是小天才電話手表最受兒童關注的主打功能。”加好友只需要兩塊手表碰在一起就可以完成添加好友的步驟。這樣的設計不僅簡單易懂，更重要的是激發小孩的“玩心”，添加好友是一個好玩有趣的動作。 小朋友們會樂此不疲地去找有小天才電話手表手表的同齡人玩“加好友”。有手表的小孩開心地聚在一起，而沒有的孩子自然會羨慕。在這個過程中，小孩就不自覺地成為小天才電話手表最好的廣告。 小天才電話手表的社交功能又具備排他性，其他品牌電話手表不能添加小天才電話手表的用戶為好友。小天才電話手表上沉淀的用戶越多，其社交的價值和網絡就越豐富。而在兒童社交這一略顯封閉的社交場景中，這一現象被更加放大。 周圍的同學都是小天才電話手表，他們形成了一個網絡，在里面彼此點贊，聊天，送金幣。剩下為數不多的孩子要想融入這個社交網絡，只能讓自己父母也去買同樣的手表。 光有社交功能還不足以奠定優勢，還需結合上營銷和渠道資源。小天才電話手表母公司步步高有多年積累的渠道資源，有不少在校園周邊的門店或代理商能夠讓小天才電話手表快速地達到全國市場。同時，小天才電話手表投放電視廣告主要投在少兒頻道，針對兒童本身，讓兒童去向家長提購買要求。 家長即使當下沒有馬上答應，但是當周圍的孩子都戴著小天才電話手表，自己的孩子卻沒有，不想讓孩子不合群的心理也會讓家長最終掏錢。 QQ+兒童智能手表=兒童智能手表QQ2018年，Facebook于發布了MessengerKids用戶定位為年齡在13歲以下的兒童，這樣瞄準未來極有可能成為互聯網用戶主力軍的青少年。而在國內，社交出身的騰訊又怎會錯過這一戰場？ 而在前不久的MWC19上海大會上，騰訊QQ推出兒童智能手表QQ，將登陸多款兒童智能手表。兒童智能手表QQ的出現則能夠有效地解決兒童社交的延續性。手表QQ除了支持傳統的登錄模式之外，手表QQ支持一鍵注冊，自動生成賬號密碼，簡化兒童操作難度。 而在社交的形式上，手表QQ支持語音和視頻通話，也同樣可以發表情包，創建群聊，更好地滿足了孩子的社交需求，豐富了社交的形式和體驗。據了解，兒童智能手表QQ未來還將提供好友動態、運動紅包等結合場景的有趣能力。 而更重要的是，兒童智能手表QQ打破了不同品牌電話手表之間的“社交孤島”。基于手表QQ，用戶可以跨品牌交友，進行互動聊天。也讓孩子們圍繞智能手表產生的好友關系鏈不至于因為年歲增長不再使用兒童智能手表而丟失。這樣一來，兒童社交生態圈也將得到進一步的擴大和完善。 而除了小天才電話手表，騰訊手表QQ，其他諸如360，糖貓和華為等這樣企業也紛紛推出自己的兒童電話手表。這些產品除了基本的定位、聯系，社交娛樂功能之外，有的側重于教育功能，搭載了更多的教育內容，試圖將兒童智能手表作為家庭教育的一個具體場景。 今年8月，360和AI技術服務商合作，將兒童智能手表賦予了英語啟蒙的功能。也有的產品圍繞零用錢場景做文章，推出了支付寶定制零錢包功能。家長在設置零花錢額度的同時，也可以了解孩子日常消費的活動情況。 兒童智能手表市場繁榮背后的隱憂作為穿戴設備，兒童智能手表可以成為圍繞家庭的流量入口。使得圍繞家庭和兒童的應用服務有了更為具體的落地場景，未來可能會串聯起兒童教育、兒童電商、兒童醫療等領域的兒童互聯網生態。正是因為這一點，各大企業紛紛頂上了這塊細分市場，希望借助兒童智能手表這一個流量入口能夠打開其背后巨大的兒童消費市場。 市場雖然繁榮，但兒童智能手表市場的隱憂也不容忽視。 ●產品同質化嚴重。看上去廠家產品眾多，但實際上各家產品同質化嚴重，缺乏創新。而產品的創新要求設計者們在基礎功能之外，如何進一步挖掘出更多的細分需求。 ●缺乏統一的行業標準。兒童智能手表的使用者是兒童，家長對產品本身是否安全，隱私信息是否會泄露等問題非常關心，但目前整個行業缺乏一個統一的標準來衡量，各種山寨品牌在市場上“渾水摸魚”，眼花繚亂的廣告即讓消費者感到困惑，也使得消費者的自身安全和信息安全存在著一定的風險； ●硬件思維要盡快轉變。當前大多數產品還處于硬件階段，其內容的數量、形態和質量都還遠遠不夠。離串聯兒童教育、兒童醫療等兒童互聯網生態的宏大目標還有不小的距離。不同品牌之間用戶孤立封閉，對整個市場的發展也存在不利的影響。 參考資料： 市場規模突破175億元，兒童智能手表能否成為下一個教育掘金地？ 用戶就要從娃娃抓起，騰訊推出兒童智能手表QQ 不只一塊表，兒童社交的隱秘江湖 占據穿戴市場半壁江山，兒童智能手表的迷局與新破局 另一個角度分析：為什么兒童電話手表市場只有小天才電話手表和其他？ 新一代家長收割機小天才電話手表，與永不褪色的段永平商業經 |
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