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    7年，靠代理一家品牌做到上市，市值44億，電商代運營的春天來了？
    
                    
                    
                    
                    
    
                         昵稱18154423
                        
                        
                        2019-11-15
                        
                            
                        
                    
    
                    
    
                        
                        
    
                    
    
                    
                    
    
                        
    
                            
                        
    
                        
    
                            
                                
    
                                    
                                        
    

                                        
                                        

                                        
    “冷眼縱橫談”
    壹網壹創上市了！
    什么垃圾公司都跑去上市了？這是很多人聽說壹網壹創沖上創業板后的第一感覺。
    但創業板可不是“什么垃圾公司”想上就能上的，創業板有兩套財務門檻指標：第一套，發行人最近兩年凈利潤累計不少于一千萬元，且持續增長；第二套，發行人最近一年凈利潤不少于五百萬元，最近一年營業收入不少于五千萬元。
    所以，為什么京東、拼多多等公司不惜舍近求遠，紛紛跑到美國去上市？按當時他們的條件，在盈利方面根本就達不到A股上市的要求！
    那么壹網壹創是個什么公司呢，簡單地說，它是一家電商代運營企業，就是通過為品牌提供包括形象塑造、整合營銷、廣告投放倉儲物流等服務，幫助各品牌方提升知名度與市場份額。
    正是因為有了代運營企業的存在，一方面，品牌在銷售等方面做甩手掌柜的同時還能獲得代運營企業的返利；另一方面，代運營企業也借助品牌的光環實現自身擴張，兩者之間是互惠互利的關系。
    目前國內有五大電商代運營企業，分別是麗人麗妝、若羽臣、寶尊電商、青島金王，以及壹網壹創，其中寶尊電商、青島金王、壹網壹創都已經上市，麗人麗妝人營收比壹網壹創大好幾倍。
    看來，電商代運營的春天近在眼前啊。
    7年，靠代理一家品牌做到上市
    而壹網壹創之所以會快速發展，是剛好搭上了百雀羚復興的班車。
    作為一個創立于上世紀30年代上海灘品牌，百雀羚完美演繹了“中國傳奇，東方之美”。
    但是在上世紀80年代后期一段時間，隨著國人審美多元化的發展和洋化妝品牌的入侵，百雀羚也曾經一度沉寂。
    這時候，以淘寶、天貓為代表的電商平臺及時向百雀羚伸來了橄欖枝，再一次讓百雀羚煥發出動人的青春。

    2000年，百雀羚作為國貨復興的代表重回市場，并且利用天貓的“主場”不斷攻城掠地，不斷擴大市場份額，比如說，百雀羚曾連續三年獲得天貓“雙十一”美妝類冠軍，這一耀眼的成績至今無人打破。
    而把百雀羚推上冠軍寶座的，就有壹網壹創的功勞。
    壹網壹創成立于2012年，在和百雀羚這個超級品牌實現合作后，很快開始了野蠻擴張，5年內營收做到7億元，晉身中國五大電商運營企業。
    其中，壹網壹創的發展速度更加驚人。
    按斑馬消費的統計數據，2016年，壹網壹創的營收還只有5.07億，一年后營收突破7億；
    而且從2014年至2017年，壹網壹創毛利率逐年增加，目前的幾大代運營企業中，能做到這一點的只有壹網壹創。
    從發展趨勢來看，壹網壹創目前還處于起勢階段，它還有一段很長的放飛自己、獲得高速增長的時期。
    未來電商代運營的渠道會越收越窄？
    當然，壹網壹創的優點和缺點一樣明顯：過分依靠百雀羚。
    一方面，壹網壹創通過百雀羚飛速完成 “野雞變鳳凰”的蛻變，另一方面，也讓公司的營收結構變得單一。
    2015年到2017年，百雀羚分別貢獻了壹網壹創82.30%、75.81%和73.05%的營收，以及55.90%、49.07%、44.05%和利潤。
    換一句話說，如果百雀羚的業績突然打了個噴嚏，壹網壹創也會跟著一起感冒。
    所以這些年來，壹網壹創不斷加大了開發其他客戶的力度，分別和寶潔、強生大品牌加強了合作，希望通過兩條腿走路。
    甚至在官網介紹中，壹網壹創也有意“忽略”百雀羚的存在，在合作伙伴中第一個提到的是寶潔集團和強生(中國)，以及美國伊麗莎白雅頓公司、日本資生堂集團,韓國愛茉莉太平洋集團等世界五百強公司，以改變自己合作品牌“不夠大氣”的形象。
    但是總體而言，壹網壹創和百雀羚之外品牌合作取得的成交甚微。
    與此同時，壹網壹創高額的品牌返利也引起爭議。
    比如說，2017年，營收7.04億、利潤1.38億的壹網壹給品牌的返利近1.27億，占到總利潤的92%。而2016年營收20億的麗人麗妝的品牌返利為1.75億元，同期3.78億營收的若羽臣的品牌返利為4929.87萬元。
    這種靠著高額返利獲取更多品牌自主權，不計代價擴張的路能走多久？
    而如果展望未來，代運營企業的騰挪其實并不大，比如說，像京東這樣的高品質平臺已經逐漸以自營取代第三方代運營，這也說明，未來電商代運營的渠道會越收越窄。
    為他人作嫁衣裳而不得，這或許就是電商代運營的終極結局？
    
                                        		
                                
    
                                
                        
    
                    
    



                
    
                
    
                    
                    
                        
    
                            
                                
      
                                  		
                        
      
                          
                
      
                
      
                
                
                
      
                
      


                

                
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