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2019年誰最火？避不開一個名字：李佳琦。 李佳琦到底有多火？ 第四季《吐槽大會》邀請李佳琦做主咖。吳昕、袁詠儀這些明星當副咖。主持人張紹剛說，很多人問節目組為什么要請李佳琦，因為李佳琦是頂級流量啊，不請他請誰。那期節目并沒有什么亮點，但是李佳琦本身就是最大亮點。  上熱搜的次數比明星都多，關于他的任何事，都有可能引爆。連他的助理都上過熱搜，并且開了微博。 只有李佳琦有這個自信，他說：你要小心，我的直播間很危險，你看了10分鐘就會忍不住下單。網友說：“天不怕地不怕，就怕李佳琦說Oh my god！” 他10秒鐘賣出10000瓶洗面奶；15分鐘賣出15000支口紅；5個半小時直播營業353萬；雙11當天，他一人銷售額超10億，10億是個什么概念呢，可以買300輛法拉利；他創造過的最高紀錄是1秒鐘，228萬銷售額。 1秒鐘，228萬銷售額，這就是李佳琦這臺賺錢機器的速度。 抖音粉絲3600萬，微博粉絲847萬。2019，李佳琦，徹底爆紅。   1、互聯網時代，流量帶你飛；可爆發的流量，你接得住嗎？ 這是最好的時代，流量為王，只要你有好內容，就不缺流量。平臺規則很公平，草根也有了迅速崛起的可能。 人們成功的時間被縮短了，李子柒從開始拍視頻到全網爆紅只用了兩三年，李佳琦從轉行直播到現在也不過三年，這些人的爆紅是指數級的，雪球一旦滾起來，威力無窮！ 奧地利作家茨威格說：“一個人生命中最大的幸運，莫過于在他年富力強的時候，發現了自己的使命！” 李佳琦說：一個人更大的幸運，是發現他使命的時候，遇到了風口。  而一旦有實力的人抓住了風口，那必然勢不可擋。 從2016年入局淘寶直播，到2019年爆，李佳琦實現了流量的三級跳。 2016年11月，他正式進入淘寶直播。淘寶直播是按照后臺算法給主播導流量，如果你能接得住流量，留得住粉絲，實現得了購買轉化，那么就會給你匹配更多的流量，形成正向循環。 終于，用了兩年的時間，他終于迎來了第一個流量大爆發。2018年的雙11，他成為了淘寶的TOP主播。  今年，他開始做短視頻，他把直播中推薦的產品，剪輯到短視頻里，實現再一輪傳播，這讓他第二次流量大爆發。到現在，他抖音粉絲已經3600多萬。 今年4月，李佳琦再次做微博，做全域流量，以期產生各大平臺的協同效應。如今微博粉絲已經847萬，剛剛過去的雙11，他迎來了流量的第三次爆發。僅雙11當天，他一人銷售額超過10個億。 李佳琦說：從三十萬名主播中走出來，我不是幸存者，但真的像幸存者。  巨大的流量讓一個人迅速爆紅，但人們往往只看到流量的兇猛，卻看不到流量背后的支撐。 面對瞬間爆發的流量，你接得住嗎？面對人人向往的風口，你飛得起來嗎？人們傾向于夸大風口的力量，卻忽視了那些迎著風口飛起來的人，多是自己本來就長出了翅膀。  2、牛逼的背后，是他玩命般的努力 李佳琦，現在月入七位數，這是有的人一輩子也賺不到的數字。對于自己成功，他給了這樣的回答：“我是拋棄很多，才得到了很多。” 做直播的這三年，李佳琦成為了一個賺錢機器，完全沒有私人生活，沒有社交、沒有朋友，更沒有時間談戀愛。除了睡覺，他把所有時間都用在了工作上。 他有多瘋狂？ 一年365天，他直播了389場，連續三年沒有雙休，沒有節假日。  女生平時涂口紅應該有體會，涂上擦掉，再涂上，連著涂三支口紅，嘴巴就會痛。而李佳琦，一口氣試了380支口紅。 最開始幾個小時還行，后面的幾個小時，完全是在煎熬中度過，感覺嘴巴上的皮膚要裂開，不敢碰，一碰就劇痛，但是還是要不停往上涂口紅，不停地再擦掉。 到最后，嘴唇完全麻木，失去了知覺。下了直播吃飯，一個常溫的東西，碰到嘴唇都覺得好辣好燙，以致于他現在看到口紅，嘴唇都會有痛感。哪有人能隨隨便便成功？這句話是真的。  別人問他為什么一定要在嘴巴上試，畢竟大量的美妝博主都只是在手背上試。他說：“口紅的質感在嘴上和手上是完全不一樣的感覺，我不想去敷衍粉絲?！?/p> 早在他做專柜美容顧問的時候，他就發現，很多女生買口紅，都不愿意試那支已經被很多人試過的口紅，覺得不衛生。從那時起，他就把自己當顧客，把口紅顏色試在自己嘴巴上。 他告訴顧客，你看我一個男生涂這個口紅都這么好看，你涂會難看嗎？ 后來做了直播，他又把這套方法挪到了直播中，每天都要試上百支口紅。他還是吉尼斯世界紀錄的保持者：世界上30秒內涂口紅最多的人。他被粉絲稱為“鐵唇哥”、“口紅一哥”。  他的直播強度之大，一般人做不到，一年那300多場直播，大部分都在6個小時左右，短的也要2、3個小時。媽媽說他的每一分錢都是血汗錢，都是一句一句吼出來的。 2017年天貓雙十一，李佳琦累到崩潰，上班中途在辦公室哭。高強度的直播，讓李佳琦患上了嚴重的支氣管炎，每次發作都呼吸困難，所以他隨身攜帶治療的藥物。他說，那是救命的藥。  努力到這種瘋狂的程度，他不賺錢誰賺錢？ 那些我們羨慕的牛逼背后，都有一群玩命的人；那些看似光鮮亮麗的人生，背后都是難以想象的血和淚的堆積。正如網友評論的那樣：任何top都有其成為top的理由，而李佳琦的理由就是努力。 3、想要成王者，就要做到極致 人們總說互聯網時代，風口很多，抓住風口，豬都能飛起來?？墒牵阋詾橛辛孙L口，有了努力就可以了嗎？ 很多人質疑李佳琦，“不就是一個賣口紅的嗎？浮夸得要命，有什么了不起？”可是美妝博主那么多，為什么李佳琦成了NO.1？為什么他賣口紅，別人就是愿意買？除了他的極致努力，成就他的是專業。 有個節目去李佳琦的家里拍攝和采訪，直接震驚了攝制組，他家里有整整一面口紅墻，家里的口紅加起來有將近一萬支。 換我們任何人，在這上萬只口紅里找特定的一只，那恐怕得花上半天的時間吧。而李佳琦，只需要三秒就幫你找出來。 他自己建立了系統，做了標記，這么多口紅他如數家珍，他知道每一只的特色、優勢以及使用效果。對，沒看錯，他能記住上萬只口紅，這就是專業！ 李佳琦的專業還不只是在口紅一個方面，他家里還有另一個大倉庫，里面有數不清的香水、口紅、面膜、護膚品等等。 分類太細太細，光粉底就有400多瓶，一個賣口紅的要那么多化妝品干嘛，李佳琦說，專業都是想通的，賣口紅的人一定要對其他化妝品非常了解，這樣當顧客問到，這款口紅應該搭配什么妝容時，他才可以對答如流。 毫不夸張的說，李佳琦在化妝品方面，比99%的女人都要專業。人們只愿意跟著專業的人學習，這個底層邏輯，千百年來從未改變。 李佳琦的專業不止體現在他對美妝用品的了解上，還體現在他對直播電商的把握上。他曾做過一次公開演講，演講中，他講到直播電商的特點是 “新品+限時，限量低價”，大量主播做到的就是這一點，推動的是顧客的理性消費。 但是他對自己的要求要高于這個，他要求自己更進一步，也就是“理性+感性”，理性就是“新品+低價”，感性就是“魅力+信任”。 李佳琦認為他只有做到這些，消費者的理性和感性才會都舉手通過。李佳琦也確實是從這兩方面去努力的。 李佳琦團隊的選品通常要經過好幾關。首先，只選天貓旗艦店和天貓國際旗艦店的穿品；另外，每個品類都有專業的招商團隊和質檢團隊；之后直播核心團隊會進行第二輪的產品體驗和試用；再之后，是李佳琦和助理試用。都通過之后，才能進入直播間。 在演講中，李佳琦舉了一個例子，一個女孩準備了20個選品來到李佳琦的選品會，想著20個產品總不會沒有通過的吧？結果還真是全軍覆沒，一個都沒通過，就是這么嚴格。 全網最低價，折扣大、質量有保證，再加上李佳琦的體貼和專業，粉絲找不到不下單的理由。在李佳琦的直播間，天天都是雙11。所以，直播中只要他大喊“買它！買它！”大家就立刻下單了。 不論是從感性層面，還是理性層面，粉絲都認可李佳琦這個人。 反觀這件事的背后我們也可以發現，李佳琦的成功絕不是偶然，他是真把直播賣貨當成一種專業在做。他不但自己具有美妝的專業知識，還悉心鉆研直播賣貨這個行業。這樣的人如果不成功，誰能成功？ 4、互聯網時代頭部效應：強者恒強，只認TOP1 很多人疑問，李佳琦一個月賺上百萬，一年就賺上千萬，他完全可以干半年休半年啊，何必把自己搞得那么累？ 如果你是這樣認為，那你對于互聯網行業的認識是圖樣圖森破了。 李佳琦說：“如果你今天想起來就播一場，明天想不到就不播，我勸你就干脆別做了。” 淘寶每年直播都超過300場，單場直播平均8小時，過百萬粉絲的主播超過1200人，他們在爭奪整個平臺的流量。李佳琦說，他不敢休息。 “你今天不播，你的粉絲可能就被別的直播吸引過去了，第二天他可能就不來看你了?！?/p> 對，這就是這個行業的殘酷，也是這個時代的殘酷。成為TOP1很酷，年賺千萬，巨量的流量扶持；成為TOP1也很苦，因為你一不小心，就會被后面上千上萬的追趕者，拉下神壇，你以為TOP2和TOP只是差一個名次而已？ 錯了，他們差的可能是10倍、20倍的流量差異，進而差的就是百萬千萬的銷售額。 這就是游戲規則，你不當TOP1，有的是人擠破頭想做，因為這個流量時代，大家只認強者。 強者恒強，越強的人，平臺會支持你做得更強；弱的人，平臺給的資源和流量會更少。頭部效應，在互聯網時代，比任何歷史時代都明顯。 這個時代，在重新定義規則，我們不得不重新理解競爭。 粥佐羅在文章中提到過，前方有肉，后方有狼，是人斗志最強的時候。深以為然！ 結語： 在演講中，李佳琦道出了自己的終極目標：“做一個享譽世界的新國貨品牌?！?/p> 還是那句話，這是一個最好的時代，它從不設限，給你無數種可能，我相信你幾年前那個在化妝品柜臺做導購，月入三四千的李佳琦，做夢都想不到會有今天。 這個時代正以迅猛的速度超前飛奔，一年之后會發生什么，或許還可以猜測，但是三年之后會發生什么，誰不不好預判。而這，也是這個時代的精彩之處。 我們能夠做的，就是像曾經的李佳琦一樣，即便朝九晚五做著一份不起眼的工作，也把它當成使命，做到別人達不到的深度和專業，說不定下個風口來臨，迎風飛翔的人就是你。 【原創文章，盜版必究。作者Tina，浙大新聞學碩士，多年媒體記者經驗，500強集團品牌公關經理，心理咨詢師。 |
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