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資源對于一個企業的重要性是不言而喻的。一個企業在發展的過程中，有資源和沒資源，可能會有截然不同的結局。 如果企業遇到有資源的人，該怎么合作呢？如果資源提供者，提出讓企業給股權，企業給還是不給呢？給多少呢？股權價格又怎么計算呢？王總（化名）是一家互聯網民營企業的老板，公司現在運營不錯，所有業務都處于上升趨勢。因為業務需求，準備招募了一個有資源的合伙人，這個合伙人提出讓王總出讓20%的股權給他。王總一時拿捏不準，找到我，希望我給點建議。給還是不給？ 關于給不給的問題，我并沒有直接回答王總，而是提了六個問題。如果是一次性資源，我們有沒有必要給股權，如果給提成會不會更好。如果提供人力，那么他在公司擔任什么職務，有什么權限，發不發工資，發多少。如果他是獨家給你的，萬一他又和別人合作怎么辦？特別是和競爭對手合作怎么辦？如果你更看重他的資源，那股權轉讓的價格可不可以做適當的讓步？第五，20%的股權不是小數目，到底有沒有必要給這么多，需要斟酌。股權是稀缺資源，你現在招一個合伙人就給20%，如果以后需要招募其他合伙人呢？如果以后要做股權融資呢？如果以后要做股權激勵呢？到時候你的股權還夠嗎？聽完我的問題和簡單的分析，王總陷入了沉思。我和王總說：這些問題，你不用馬上回答我，有的問題不僅你自己要思考清楚，而且你還得和新合伙人談清楚。股權賣多少錢合適？想要知道股權賣多少錢，我們首先要對企業進行估值。但企業的估值，沒有絕對準確的方法。就好比一幅畫，在喜歡的人眼里，再貴他都愿意買。在不喜歡的人眼里，送給他，他可能都不會要。對于企業來說，如果新合伙人看好你的企業，認可你的商業模式，那么他可能愿意給出一個高的估值。但如果他不看好你的企業，別說高估值了，他可能根本就不愿意投你。這里無論是用市盈率法、市銷率法還是找評估機構評估，都是可行的，最重要是雙方認可。資源沒到位怎么辦？股權是給出去容易，收回來難。一旦我們把股權給出去，想要再收回來，可就不是那么容易了。所以，我常常建議在給股權的時候，設計一個股權成熟機制。具體到王總這個項目，因為新合伙人主要提供的是資源，所以我們可以考慮使用目標成熟法。比如說，在合作之前，定一個目標：新合伙人提供的資源，可以讓產品的用戶數達到100萬。那么資源到位后，企業的用戶數每增長10萬，股權成熟10%，達到100萬，股權完全成熟。股權成熟的比例可以直接和股權的分紅權、表決權等權利掛鉤。那么在這種機制下，他就不得不努力為企業提供資源，否則，他可能什么都得不到。最后，可以再對股權成熟機制設定一個時間。假設5年內，用戶數沒有達到100萬，那么王總就可以強制回購他的股權（也可以不行使），回購價就是他當初入股的錢，在加上一點利息，或者是退股時公司的估值等等,當然還有最狠的，就是1元回購?；刭彽墓蓹啾壤褪撬呀洺墒斓墓蓹啾壤?。不熟悉股權成熟機制的朋友，可以收聽我喜馬拉雅專輯“大話股權”中的47期和48期，上面有比較詳細的講解，包括如何設計目標、限制哪些權利、未完成目標怎么辦等等。最后我和王總說：股權是企業的稀缺資源，也是企業最重要的“資產”，用的好可以化腐朽為神奇，用的不好可能會人財兩空，所以我們既不能吝嗇股權，但也不能隨便給股權，要給就給的有技術含量，既能激勵對方，也能約束對方。
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