久久精品精选,精品九九视频,www久久只有这里有精品,亚洲熟女乱色综合一区

    
    
    



    
    
        
    
            
        
    
        
    
    
    
    
    
        
    
        
    
            
            
    
                
    
                    
                
    
                搜索
            
    

            分享
                
            

            
            
            
            
            
            
            
            

            
        
    
    
    
    
    

    
    

    
    
        
    
        
    
        
    
        
    
            
    
                
    
                    
    二鍋頭的“渡江戰役”
    
                    
                    
                    
                    
    
                         天承辦公室
                        
                        
                        2020-04-23
                        
                            
                        
                    
    
                    
    
                        
                        
    
                    
    
                    
                    
    
                        
    
                            
                        
    
                        
    
                            
                                
    
                                    
                                        
    

                                        
                                        

                                        

    導語：以親民為主要路線的二鍋頭，或許迎來了一次能與茅臺齊頭并進的歷史機遇。

    1994年元旦，《北京人在紐約》上映，男主角王起明成就了姜文演藝生涯的一座高峰。
     
    劇中，王起明用牙咬開瓶蓋，手里握著酒瓶，對著情敵鄭重的說：“這叫二鍋頭，中國最好的酒。”情敵一臉問號，反問道，“不是茅臺最好嗎？”。
     
    “那是你們外國人認為的，我們北京人只喝這個。”王起明一本正經的解釋。
     
    某種意義上，二鍋頭就是中國最好的酒。新中國初創時，就是由它完成了開國“獻禮酒”的任務。而釀造二鍋頭的華北酒業專賣公司實驗廠，也是唯一參加開國大典的酒廠。這比茅臺是“開國第一宴”上主酒的傳聞，真實得多。
     
    貴州茅臺（SH:600519）此后在資本的加持下，成了A股著名的“東方神水”。二鍋頭看似不起眼，其實也在悶聲發大財。只是相較于茅臺的高端路線，二鍋頭太過樸實無華，很少被外界關注。
     
    疫情過后，世界經濟將翻開新的篇章，以親民為主要路線的二鍋頭，或許迎來了一次能與茅臺齊頭并進的歷史機遇。
     
    01 攘外必先安內
     
    4月22日，茅臺迎來歷史新高。在高端白酒的資本狂歡中，有限的白酒產量支撐了高企的價格，這是一條“上層路線”，太不接地氣。
     
    所以，這給了二鍋頭機會。
     
    仔細觀察不難發現，《北京人在紐約》中出現的是紅星二鍋頭。但真正讓二鍋頭為資本市場所知的，卻是牛欄山二鍋頭。
     
    “牛欄山二鍋頭”是上市公司順鑫農業（SZ:000860）的主營產品。1998年，順鑫農業在深交所上市。
     
    上市之初，順鑫農業在業務上似乎并不存在明顯的主線。很快，管理層意識到了這個問題，廠長李懷民敏銳地發現了品牌的價值，于是在2000年開始品牌聚焦，決定酒廠的所有產品都以牛欄山為品牌。
     
    彼時，紅星是業內的龍頭老大。牛欄山只是在順義小有名氣。兩家公司的轉折點是在2002年。
     
    順鑫農業旗下試驗性的推出了42度陳釀，并且選擇了濃香型，而非傳統的清香型。一年后，這款酒被消費者稱為“白牛二”，訂貨量出現大幅增長，于是公司索性停掉了類似產品的生產，集中精力生產白牛二。
     
    面對細分市場中的競爭對手，牛二 “群眾路線”和“上層路線”雙管齊下。
     
    很多北方人吃飯聚餐愛喝酒，喝酒愛喝醉。作為“群眾路線”的實踐，性價比頗高的白牛二，在公司組建的百人直營隊伍助力下，從北京外圍的區縣建立起廣泛群眾基礎，實現了“農村包圍城市”。
     
    在宣傳上，牛欄山變換思路，走起了“上層路線”。
     
    牛欄山的營銷隊伍，很早就意識到“北京”的標簽會帶來怎樣的增益。他所要做的，正是在消費者心智中實現“牛欄山=二鍋頭=北京”的心理錨定。
     
    2002年，順鑫農業就獲得了“國家二鍋頭原產地認證”，是唯一將“二鍋頭工藝標準”納入國家標準的白酒企業。
     
    在廣告上，牛二更是請來了“老北京”王剛做代言人；當“正宗二鍋頭，地道北京味道兒”通過“和紳大人”反復告訴全國群眾之時，牛欄山還不忘再添一把火：“二鍋頭，三百年，源自牛欄山里面”。
     
    洗腦式的營銷，造成了一個結果，提起二鍋頭，消費者的第一反應便是“牛二”。
     
    就在牛欄山攻城略地時，曾經的行業領跑者紅星似乎還沉浸在昔日的輝煌中，鮮有作為。
     
    牛欄山廠長李懷民在“紅牛”大戰中，思路很清晰，提出“321戰略”：

    1、打造牛欄山一個品牌；

    2、利用好“中華老字號”和“地理標志保護產品”兩個優勢；

    3、在市場營銷上集中做好引入競爭機制，調整產品結構，狠抓核心市場的終端建設這三件事。
     
    相比之下，紅星是在倉促應戰。

     
    2011年，二鍋頭“內戰”中已有弱勢跡象的紅星，聯合其他酒企，成立名為“首都酒業”的新公司，計劃二到三年內上市。令人啼笑皆非的是，首都酒業似乎是危機意識之下的“趕鴨子上架”。
     
    在隆重的掛牌儀式上，首都酒業的高層面對公司最基本的股權結構、規模等問題，都回答為“不清楚”、“不方便說”。然而時間飛快，上市計劃依然遙遙無期。
     
    解決了二鍋頭“內戰”的牛二，在疫情后的時代，是否能抵抗市場整體規模的萎縮，以及在高端白酒的沖擊下屹立不倒？
     
    這個問題早就有答案：中國人對酒精的剛需和牛欄山貼近低端市場的消費屬性。 
     
    02 堅持走群眾路線
     
    永遠不要小看低端需求。
     
    當數不清的廠商垂涎于茅臺的豐厚利潤，義無反顧地沖進高端白酒的激烈戰場中，下場往往是被以逸待勞的茅臺吊打。牛欄山卻另辟蹊徑，放下身段滿足群眾對于白酒高性價比的堅挺需求。
     
    從群眾中來，到群眾中去——群眾不會虧待這樣的公司。白酒行業堅挺的低端需求，歸根結底是對酒精性價比的追捧。
     
    酒精為何有這樣的魅力？答案在酒精的成癮性。
     
    實際上，不僅是酒精，煙草、咖啡這些帶有成癮性的商品，因其缺乏價格需求彈性，價格和需求的變化幅度不成正比，因此從來都是投資的優良標的。
     
    以煙草為例，經濟史學者經過研究發現，1860年到1900年，失業率從2%攀升到10%，而煙草消費量只減少了1%。甚至在一百多年前美國大蕭條時期，英美煙草集團的銷量甚至創下新高。
     
    對投資消費品情有獨鐘的股神巴菲特，也不忌諱公開表達自己的煙草業的喜愛：“抽煙的人會上癮，而且有非常強烈的品牌忠誠度。”
     
    酒類當中酒精含量最高的白酒，也有著相同的投資邏輯。
     
    中國人好面子，“茅五瀘”往往是滿足國人在“面子”上的需求；與之相反，以二鍋頭為代表的低端白酒，其消費場景更多的是貼近群眾日常生活的自斟自飲。因此，牛欄山比起高端白酒，有著更強烈的大眾消費屬性。
     
    通過二鍋頭“內戰”，實現了“攘外必先安內”的行業內部整肅。進而通過深耕群眾對于低端白酒的堅挺需求，開辟出不同于高端白酒的新戰場。牛欄山把眼光望向了茅臺所在的“星辰大海”。
     
    03 渡江戰役
     
    2015年，牛欄山便開始全國布局，尤其在長三角和珠三角頻頻發力。在這兩個外來務工人員集中地，牛欄山精準地用高性價比的白牛二打開市場——銷售額突破2億。兩年后，長三角和珠三角的銷售額分別捅破10億元和2億元，增幅均在70%以上。
     
    更為大膽的是，2016年，為了挺進川黔名酒腹地，牛欄山在成都新建生產基地，加強對西南地區低端白酒市場的滲透力度，把“戰場”開辟到了名酒的“后院”。2018年，牛欄山在全國范圍內，銷售額過億的市場已有22個。
     
    資料來源：wind，國盛證券研究所，點擊看大圖
    
                                        		
                                
    
                                
                        
    
                    
    



                
    
                
    
                    
                    
                        
    
                            
                                
      
                                  		
                        
      
                          
                
      
                
      
                
                
                
      
                
      


                

                
      本站是提供個人知識管理的網絡存儲空間，所有內容均由用戶發布，不代表本站觀點。請注意甄別內容中的聯系方式、誘導購買等信息，謹防詐騙。如發現有害或侵權內容，請點擊一鍵舉報。
      
                
                

                
      
                    轉藏
                    
                    
                    
                    
                    
                    
                        分享
                        
                        
                    
                    獻花（0）
                            
                
      
                
                
                
      
                    
      
                        
                        
                    
      
                
      

            
      

            
      

            
      
                
                
                
      
                
      
                    
      
                        
      0條評論
      
                        
                        
                        
      
                            
                            
      
                                發表
                            
      
                        
      
                        
                    
      
                    
                    
      請遵守用戶 評論公約
      
                    
                    
        
                    
      
                    
      
                    
      
                    
                
      
               
                
      
                    
      
                        類似文章
                        更多
                    
      
                    
                
      
            
      
        
      
        
      

            
        
      
    
      


    
      
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    

    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    

    
    

    
    

    
    

    
    
    
    

    
    
    
    
    
    
    
    
    
        


主站蜘蛛池模板：
精品乱码一区二区三四五区
|
四虎国产精品永久在线下载|
福利一区二区在线视频|
超清无码熟妇人妻AV在线电影|
亚洲人成影院在线观看|
国产亚洲精AA在线观看SEE|
亚洲AVAV天堂AV在线网阿V|
YY111111少妇影院|
成人3D动漫一区二区三区|
色综合久久久久综合体桃花网
|
99在线精品国自产拍中文字幕|
久久久亚洲欧洲日产国码农村|
亚洲国产欧美一区二区好看电影|
国产欧美在线一区二区三|
人妻系列无码专区无码中出|
久久精品免视看国产成人|
免费无码又爽又刺激软件下载|
亚洲日本高清一区二区三区|
欧美人成精品网站播放|
国产裸体XXXX视频在线播放|
麻豆一区二区中文字幕|
中文字幕无码中文字幕有码A|
国产成人亚洲综合图区|
天天日天天谢天天视2019天干|
亚洲日韩久热中文字幕|
av午夜福利一片免费看久久|
日韩AV高清在线看片|
丁香五月亚洲综合在线国内自拍
|
日韩精品久久久肉伦网站|
在线观看成人永久免费网站|
各种少妇wbb撒尿|
冲田杏梨AV一区二区三区|
国产午精品午夜福利757视频播放|
白嫩少妇激情无码|
国产JJIZZ女人多水喷水|
亚洲欧美日韩成人综合一区|
色一情一乱一伦麻豆|
欧美人与动人物牲交免费观看
|
免费人成视频在线观看网站|
亚洲人妻中文字幕一区|
国产又大又硬又粗|