【原】中國不只有嘻哈，還有少說3000億的潮流生意

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不管聽沒聽過嘻哈，F(xiàn)reestyle和Diss你肯定已經用得很溜了。而在幾年前，會說這幾個詞，還在很大程度上表示，你是混“潮流圈”的。

這幾天，咸魚上突然多了許多求購和轉賣YOHOOD門票的信息。原價880的展覽+表演門票，甚至被炒到2000多。

將于9月初在上海舉辦的YOHOOD，是全球潮流品牌發(fā)布新品、交流經驗的業(yè)界盛會，三天時間的嘉年華，集演出、市集、藝術展和潮流美食于一體，對亞洲潮流圈的影響，有如四大時裝周之于時尚圈。

今年YOHOOD開票比往年遲，主辦方YOHO！原本還有些擔心票房，沒想到好幾種票上線半天就賣光，打破往年的銷售記錄。

2016年，YOHOOD吸引超過150個全球潮流品牌參展，現(xiàn)場觀眾達5萬多人。今年是YOHOOD五周年，規(guī)模和影響還會再上一個臺階。

01

成功投資了《奇葩說》的辰海資本合伙人陳悅天，對小眾文化的商業(yè)價值有個判斷，“一個存在了十年以上、有核心參與者的文化現(xiàn)象，商業(yè)價值是可挖掘的。”

《奇葩說》的成功在于挖掘了辯論文化；《中國有嘻哈》走紅的背后，是中國已經存在了十幾年的潮流文化和日益壯大的潮流人群。

如果給中國的潮流人群畫像，你會發(fā)現(xiàn)，這是一群16-35歲（核心參與者是18-27歲，28-35歲有潮流態(tài)度，但投入的時間精力有所減少）的年輕人，他們是世界公民，生活和消費方式與國際同步，有強烈自我主張，且有強大的消費力。

他們大都生活在中國的一二線及沿海經濟發(fā)達城市，對新事物高度敏感，樂于分享，是周圍人中的意見領袖。

所謂潮流文化，是融合了嘻哈、街頭、滑板、紋身等多樣內容的一種青年亞文化，基本可以理解為，潮流是屬于年輕人的時尚。嘻哈的反權威，街頭風，是潮流的底色。

對比民謠這個同樣有不錯人群基礎的小眾音樂，嘻哈的受眾完全是另一類人。

典型的民謠是一個人一把吉他，主題是去不了的遠方，回不了的故鄉(xiāng)，大部分歌手都有北漂經歷，所以民謠圈高度集中在北京。

嘻哈則是穿著寬松的衣服，包名牌頭巾或運動帽，典藏版的球鞋，帶數(shù)位攝影的手機，樣式各異的紋身，加上一堆亮閃閃的金屬飾物，踩著有點搖晃的步伐，主題是張揚的個性——“Keep Real”、“這世界我誰都不服，只扶墻”。

這些有性格的年輕人，在二線城市有很大的表達空間，所以國內的Rapper不少來自成都、重慶、西安。

中國最大的潮流販售平臺“有貨”的數(shù)據(jù)顯示，二三線城市的潮流人群在快速增長。

追溯這些人接觸潮流文化的源頭，往往會集中指向一本中國原創(chuàng)的潮流雜志。

2005年，在電視臺工作的梁超，創(chuàng)辦了《YOHO!潮流志》，它后來成為中國發(fā)行量最大的潮流雜志（單期發(fā)行量超過68萬），也是中國第一代潮人的啟蒙讀物。

02

潮流人群的出現(xiàn)，不僅是文化現(xiàn)象，也是商業(yè)現(xiàn)象。

在誕生嘻哈文化的美國，圍繞潮流人群的消費已經滲透鞋服配飾、食品飲料，甚至藝術金融等產業(yè)；據(jù)專家估算，全美任意消費行為里，與嘻哈相關的大概占四分之一。

中國的潮流消費也在快速發(fā)展。

梁超在接受采訪時回憶，07年《YOHO!潮流志》在圈內小有名氣后，就常有讀者問他們，哪里能買到雜志上推薦的服飾？

當時正是電商興起的時候，大家一合計，既然讀者有需求，那我們就做個電商吧，于是就有了“有貨”這個潮流垂直電商。

商界有句老話，女人和孩子的錢最好賺。這批以95后為主的潮流人群，正在改變人們的認識，他們被認為是當前最具潛力，也將是未來最大的消費群。

《2017年度-中國時尚消費調查報告》顯示，中國的90更青睞小眾品牌，更愿意為原創(chuàng)付費。

因為嘻哈DJ有在現(xiàn)場搓碟的傳統(tǒng)，這兩年，日益壯大的潮流人群讓原本瀕臨消亡的黑膠唱片都起死回生了。

2007年，美國黑膠唱片銷量只有不到100萬張，到2016年，超過1300萬張，據(jù)尼爾森的統(tǒng)計，黑膠唱片2017年全球預估銷量將達4000萬張。

中國潮流人群在其中做了不少貢獻。淘寶上黑膠和唱機的銷量翻了幾番，鄧麗君、張國榮的黑膠首版唱片被炒到上萬一張。受此鼓舞，國內消失二十年的黑膠廠重新引進生產線，上馬生產。

定位垂直人群的“有貨”，這幾年迅猛的發(fā)展勢頭，也是中國潮流消費爆發(fā)的有力證明。

“有貨”的投資人，華人文化基金董事總經理陳弦回憶，2014年有貨的平臺流水是5億，15年是10億，16年是20億，每年增長都超過100%，這是完全超出他預期的。

高客單價也是潮流消費的顯著特征，據(jù)透露，有貨目前的客單價在￥400-￥500，遠高于同類服飾零售電商，這個數(shù)字還在以每年5-10%的速度增長。

而且，每個月在有貨購物的顧客中，來自老客的貢獻超過70%，季度重復購買率接近40%。

而這僅是開始。LV等傳統(tǒng)服飾巨頭已經看到這塊市場，紛紛與潮流設計師合作推出限定或聯(lián)名產品。根據(jù)貝恩咨詢的測算，僅潮流服裝販售，中國的市場空間就在三千億到五千億。

03

一個新的趨勢是，中國年輕人對潮流的認識，已經超越表面符號（穿著打扮的“潮”），成為滲透衣食住行的生活方式。

他們不僅想要讓自己變潮的服飾，還想找到志同道合的人，讓生活更有趣。普通的商品和商場，讓這些渴望新奇的年輕人覺得乏善可陳。

所以，深耕潮流人群12年的YOHO!率先看到這個趨勢，于2013年推出一年一度的線下活動品牌YOHOOD（就是開頭門票被哄搶的活動）。

2016年，他們又推出一款名為mars的APP，這同樣是梁超將潮流社區(qū)向線下延伸的一部分。

這個潮流界的大眾點評，專門推薦各地的新鮮好去處，已上線的14個城市，包括國內的北上廣和國外的紐約、東京、曼谷等極具設計感與潮流感的城市。

上線第二周，mars就被App Store首頁推薦，成為當月“最佳App”，并內置于中國所有Apple store 店內演示設備中，此前鮮少有生活類App有此機會。短短五個月，mars就積累了60萬的用戶量。

YOHOOD和mars的大獲成功，讓梁超最終決定在2017年正式鋪開線下店YOHO!STORE，這是他醞釀了三年的計劃。

中國已有百萬規(guī)模的潮流人群，足以在線下匯聚成數(shù)百個潮流社區(qū)。這個主題社區(qū)，會成為囊括衣食住行各種潮流消費的勝地，變成城市的潮流地標。

據(jù)透露，YOHO!STORE首家店選在南京，有超過5000平的面積，集演藝、零售、快閃、體驗于一體，可說是固定化、濃縮化的YOHOOD，將是新零售的全新形態(tài)。

在投資人陳弦看來，現(xiàn)在的YOHO!早已突破垂直電商的框架，她的核心其實是“潮流+生意”，即圍繞潮流這個垂直人群，推動中國潮流文化的發(fā)展，并從中尋找變現(xiàn)的方式，實現(xiàn)良性循環(huán)。

這意味著，YOHO!的天花板從潮流販售，上升到了整個潮流消費，那將是一個3000億也無法窮盡的龐大市場。

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