伊利財報大解讀：毛利率下降，銷售費用壓縮，為了激勵潘剛擠利潤！

伊利三季報發布后，股價罕見跌停！是基本面惡化，還是投資者此前預期太高？

前三季度，伊利營收737.70億，同比增長7.42%，凈利潤60.24億，同比增長6.99%。

其中，第三季度營收增速11.17%，較第二季度營收增速22.49%，出現大幅下降，凈利潤增速也是環比大幅下降！

業績增速環比大幅下降，低于市場預期，導致季報發布后股價跌停。其實，是市場預期太高了，第二季度的業績高增長是個特殊情況，并不能持續。當然啦，伊利財報也有些問題，是否會導致長遠的業績壓力，還需要更長時間觀察。

第二季度，伊利營收增速22.49%，凈利潤增速72.28%，半年報發布會，面對驚艷的第二季度業績，市場對伊利的預期變得過度樂觀，導致了伊利半年報發布后股價漲停！

伊利第二季度的業績，其實并不驚艷，只是資本市場的幻覺而已。因為這跟整個乳業的發展情況是對應的，第二季度，蒙牛的營收增速也在20%左右（剔除剝離后的君樂寶）。而且，上半年蒙牛的營收增速比伊利高不少。

半年報發布后漲停，三季報發布后跌停，更多的是市場在糾正前期的過度樂觀預期！

1、毛利率持續下降，銷售費用持續壓縮，擠利潤！

2020年前三季度，伊利毛利率36.94%，較去年同期下降了0.75個百分點，較今年上半年的38.17%，下降了1.23個百分點。

其中，第三季度，毛利率34.72%，創下近六年來單季度新低！較上半年毛利率下降3.45個百分點，較去年同期下降了1.27個百分點！

毛利率下降，市場認為主要的原因是下半年原奶價格上漲。

但是，伊利股份近兩年的毛利率在持續下降！2020年上半年，毛利率同比下降0.41個百分點，2019年，毛利率同比下降0.47個百分點。

毛利率下降也不僅僅是原奶價格上漲，也可能跟公司的產品競爭力有關。

2020年前三季度，銷售費用率22.61%，同比下降0.95個百分點；管理費用率4.55%，同比上升0.22個百分點；前三季度，股權激勵費用攤銷4.7億，如果剔除股權激勵費用攤銷，管理費用同比出現下降，說明，核心團隊人員的回報在增長，底層員工的薪酬回報可能出現下降了。

雖然毛利率下降，但是銷售費用一壓縮，凈利潤就擠出來了，前三季度凈利率8.22%，僅僅同比微降0.02個百分點。

近兩年，銷售費用持續壓縮，2019年，銷售費用率23.28%，同比下降1.57個百分點。

毛利率持續下降的背景下，銷售費用的持續壓縮就很關鍵。伊利是一家銷售驅動的公司，銷售費用是凈利潤的三倍左右，把銷售費用擠一擠，凈利潤也就出來。

股權激勵有五年業績承諾，碰到年成不好，就會擠一擠銷售費用，把凈利潤湊出來！

自從2019年的58億股權激勵回購后，伊利的負債規模持續上漲。

2020年9月末，短期借款95.41億，較2019年末上漲109.23%，股權激勵未實施前，短期借款很少；其他流動負債105.97億，較2019年末上漲245.29%，其他流通負債主要是公司發行的超短期融資券，股權激勵實施前，其他流動負債幾乎為0，現在都有百億規模了。

負債規模的大幅上漲，帶來的是利息費用的大漲，2019年前三季度，利息費用高達3.65億，同比增長107.38%。

2、股權激勵回購58億，或阻礙伊利發展！

好的股權激勵模式，會促進公司發展，差的股權激勵模式，可能會導致利益分配不合理，帶來道德風險、劣幣驅逐良幣問題，阻礙公司發展。

伊利的股權激勵結構不合理，可能會阻礙伊利發展。

2019年，伊利耗資58億，以均價31.67元/股，回購1.82億股，用于股權激勵。股權激勵授予股份1.52億股，價格為15.46元/股，不到回購均價的一半，一下子損失25億。有五年業績承諾，扣非凈利潤增長率年化8%，25億分五年攤銷，每年5億左右。

2018年，伊利扣非凈利潤58.78億，按照扣非凈利潤年化增長率8%測算，一年新增扣非凈利潤4.7億，還不夠5億的股權激勵攤銷費用，顯然，股權激勵的授予價格過低，激勵費用過高。

面對每年5億的股權激勵攤銷費用，業績壓力就很大了，這時候，壓縮銷售費用擠利潤，就是一個好辦法。

像伊利這樣的銷售驅動的乳業公司，持續壓縮銷售費用，可能會對公司的市場份額產生影響，對公司產品的銷售也會產生影響。

2020年上半年，伊利營收同比增長5.45%，蒙牛實際營收同比增長9.4%，伊利營收增速相對于蒙牛，下降了太多。如果算上2019年剝離的君樂寶，蒙牛上半年營收規模跟伊利近乎持平！

伊利敢于把股權激勵價格定得過低，容忍攤銷費用5億，很大程度上，也是蒙牛在2019年7月份，把君樂寶股權轉讓給了石家莊國資，這才有了2019年8月份，伊利低價的股權激勵。因為君樂寶被剝離了，在兩三年內，蒙牛營收規模很難追上伊利。但回過頭看，股權激勵五年業績承諾期后，伊利的市場份額會怎樣呢？是否能延續前期的市場份額增長趨勢，或者是市場份額可能萎縮呢？

股權激勵都給了誰？

潘剛一人拿走股權激勵的三分之一，如果算上劉春海和趙成霞，三人一共拿走近45%，其他的475位核心人員也分得不少，平均一人每年額外增加50萬吧。

5億的每年攤銷費用，潘剛就占了1.7億，另外，潘剛的薪酬也很高，2019年，潘剛薪酬高達1934萬。算上薪酬，伊利一年給潘剛的實際薪酬近2億。

為什么不直接給潘剛發2億的年薪呢？

可能有兩個原因，1、股權激勵更容易通過，直接發2億年薪，董事會很難通過；2、避稅，1.7億股權激勵費用，最后落到股權減持，稅相對較少，如果是年薪2億，所得稅支出就很高了。

潘剛到底值不值年薪2億呢？這個就不好說了，跟同行業和大型上市公司的職業經理人相比，只能說2億的年薪太高了。

2018年，潘剛在美國游學養病，但是，2018年，伊利的營收增速高達16.89%，是自2011年以來，營收增速最高的一年。怎么說呢？一個人的成功，不僅要看個人能力，也要看行業趨勢。

另外，潘剛不僅僅是職業經理人，還是伊利的第二大股東，除了第一大股東呼和浩特投資有限責任公司（地方國資）持股8.85%，潘剛就是最大的個人股東，持股4.71%，這部分持股市值111億，也算是頂級富豪之列了。潘剛的股份都是怎么來的呢？都是近15年來，伊利股權激勵授予的。

伊利的58億股權激勵回購，很可能是伊利的一個轉折點，或阻礙伊利的發展。股權激勵價格過低，激勵費用攤銷過高，導致伊利可能持續壓縮銷售費用，去完成股權激勵的業績承諾。

可以預見，未來幾年，伊利還可能會持續壓縮費用，伊利的市場份額很難再維持前期的增長速度，不下降，就已經很不錯了。

對于上市公司來說，巨額的股權激勵，低價授予董事長和核心團隊，不如直接給這些人發現金，這樣更有利于公司發展。