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投資之王沈南鵬：我根本就不看好海底撈的服務(wù)！海底撈能做到今天5000多家門店的規(guī)模，都是因?yàn)閺堄掠昧诉@個(gè)“模式”！ 這個(gè)模式叫“721”模式。 7、2、1這三個(gè)數(shù)字其實(shí)代表的是股權(quán)的占比。每新開一個(gè)門店，都是海底撈總部和店長一起出錢，總部占大頭，店長占小頭。總部只要70%的股權(quán)，20%給連鎖門店的店長，老店長帶出來的新人，可以擔(dān)任新門店的店長之后，老店長可以在新門店拿10%的利潤分紅。 這套模式的核心就在于“實(shí)現(xiàn)人才裂變”。 很多連鎖門店之所以越做越差，就是因?yàn)榈觊L不行，店長能力不行，門店經(jīng)營不善只能倒閉。 但是海底撈的這套模式，因?yàn)槭强偛亢偷觊L共同出資，首先就解決了開連鎖門店過程中資金不夠的難題； 其次因?yàn)槔系觊L可以在徒弟門店中拿到分紅，所以老店長很樂意給海底撈培養(yǎng)人才，根本就不用擔(dān)心擴(kuò)張門店會人才緊缺； 而且在門店回本之后，門店股份的大頭都由店員拿著，也就是說經(jīng)營好壞直接就影響到員工的收入，解決了內(nèi)部動(dòng)力問題。 除了海底撈之外，九毛九、喜家德、百果園、永輝超市、名創(chuàng)優(yōu)品都實(shí)施了這種合伙人制，實(shí)現(xiàn)人才裂變，讓門店快速擴(kuò)張。 比如九毛九： 1、新開一家門店由總部投資，店長不用出錢就能拿到20%的股份，店長每年可以拿到20%的分紅，任職3年后，20%的股份就會變成注冊股； 2、每個(gè)月，還可以從門店拿出10%的人才培養(yǎng)基金，鼓勵(lì)老店長培養(yǎng)新店長； 3、要是培養(yǎng)出來的新店長符合條件，總部也會出錢投資擴(kuò)展新門店，讓徒弟當(dāng)?shù)觊L，老店長拿10%的新門店分紅。 九毛九用這個(gè)模式實(shí)現(xiàn)了年收入20億！ 假如你想用這套模式實(shí)現(xiàn)連鎖門店擴(kuò)張，可以這樣操作： 1、出資比例：公司和合伙人（店長）一起出資，公司出總額的70%，剩下的30%店長出； 2、分紅比例：因?yàn)楣境龃箢^，所以在回本之前公司可以拿70%的分紅收益，店長拿30%，回本之后，可以適當(dāng)調(diào)整比例，店長拿70%，公司拿30%。店長也可以留10%-15%的股份給店員做激勵(lì)。 3、門店虧損：公司負(fù)責(zé)80%的虧損，店長負(fù)責(zé)20% 4、人才培養(yǎng)額度：每個(gè)店長有培養(yǎng)新人的KPI，每年至少培養(yǎng)一位可以獨(dú)立經(jīng)營門店的新店長，老店長可以拿新門店10%的分紅。 5、每個(gè)月留5%-10%的利潤作為新店的儲備金，這部分的儲備金用來承擔(dān)新門店的虧損。 6、退出機(jī)制：不管是合伙做生意，還是門店合伙制，都一定要簽退出協(xié)議，當(dāng)門店盈利的時(shí)候，店長想退出合伙，公司可以一次性把店長的股權(quán)都回收，并以3倍的價(jià)格回購。 為什么越來越多的連鎖門店都在推行合伙人制，就是因?yàn)楹匣锶酥瓶梢杂行Ы鉀Q門店擴(kuò)張時(shí)的人才難題。只有解決了人才問題，門店才能快速擴(kuò)張，占領(lǐng)市場。 而且這套模式已經(jīng)不僅僅在連鎖門店中可以有效實(shí)施，在拓展分子公司上一樣適用。只有讓店長或者分總有動(dòng)力操心門店的事情，總部才能安心做好戰(zhàn)略布局。 想要快速實(shí)現(xiàn)門店裂變或者想用合伙制激活企業(yè)內(nèi)在動(dòng)力，你需要簽訂合伙入股協(xié)議、分紅與退出協(xié)議，競業(yè)限制協(xié)議、保密協(xié)議、保護(hù)創(chuàng)始人公司章程、合伙股權(quán)分配等 一套經(jīng)過科學(xué)化設(shè)計(jì)、符合客觀實(shí)際的制度，可以讓執(zhí)行事半功倍，甚至是實(shí)現(xiàn)自動(dòng)執(zhí)行。 反之，如果制度設(shè)計(jì)得不好，只能通過人為的努力去彌補(bǔ)制度上的不足，不但勞心勞力，還有很大的可能效果不好。老板在困局里走不出去，企業(yè)發(fā)展會越來越緩慢。 《股權(quán)系統(tǒng)工具包》可以幫助你科學(xué)利用股權(quán)，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化運(yùn)轉(zhuǎn)，點(diǎn)擊下方“看一看”，即可獲取  |
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