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合伙人的時代已經來臨 雇傭模式：人效低下，人才難留；彼此對立，互相消耗；給老板干，盡力而為 合伙人模式：內驅動力，筑巢引鳳；上下同欲，相互成就；給自己干，全力以赴 董事長→懂勢長 單店必須凝聚的3類合伙人： 事業合伙人——鎖住人才/解放老板 資金合伙人——獲取資金/快速拓店 用戶合伙人——鎖定消費/裂變客戶 連鎖必須凝聚的3類合伙人： 總部合伙人——高效運營/持續賦能 城市合伙人——合伙拓展/區域裂變 生態合伙人——打通供應/產業共盈 合伙人體系設計5大步驟： 1、明確合伙人對象——對象不同，模式不同 2、規劃合伙人通道——從群眾中，選拔黨員 3、給到合伙人利益——股權激勵，利出一孔 4、建立合伙人文化——統一思想，堅定立場 5、明確合伙人規則——有進有退，有升有降 做連鎖的兩種思維： 復制思維：開一家店掙錢在開另一家，店越多資產越重風險越大。員工不穩定店務纏身。（表面風光內心彷徨；容顏未老心已滄桑） 裂變思維：用股份制成功開第一家樣板店，然后一邊找人一邊找資金。（相互托起，相互成就，利益共享，風險共擔） 實施連鎖人才裂變的四大好處： 1、讓人才復制人才，讓人才雙向綁定，留住人才； 2、讓人才裂變資金，交錢就能交心，讓人才更加操心； 3、消化內部資金，防止小富即安，持續保持動力； 4、門店之間同呼吸共命運，成為利益共同體，提交抗風險能力。 老店合伙人股權激勵方案設計7步驟： 1、定估值：評估這家門店價值多少錢？回本周期1.5年—3年 （裝修殘值、用戶數量、盈利能力、一支能高效運營的團隊、品牌影響力） 2、定資格：具備什么資格才可以入股？ （四度選人法：忠誠度 優秀程度 過往工作態度 意愿度） 3、定額度：不同員工入股額度是多少？ 4、定分配：什么時候分紅，怎么分紅？分紅是1.5-2倍的時候，就不退本金了。 5、定退出：股份什么時候退，怎么退？ 6、定股金：員工入股的資金從哪里來？ 7、定收益：今天我賺多少，能分多少 老店股權激勵精髓 估值有方法——有行資產/無形資產 進入有條件——忠誠度/優秀程度/態度/意愿度 定額有原則——做加法/看責任/剛剛好 分紅有約定——周期/條件/預留/遞延 退出有機制——分紅退/不分紅和退/50%退/1元退 股金有來源——自籌資金/工資轉股/分期買股 收益有盼頭——阿米巴收益報表/收益天天可見 老店長培養出的徒弟經營新店 1、三方持股：公司控股51%，師傅持股15%，徒弟及核心團隊持股34% 2、新店在職分紅：鎖定年目標，店面利潤20%拿來做在職人員分紅 3、新店超額分紅：超額以外的利潤部分，做超額分紅（100%—120%，30%，120%—140%，40%，140%—160%，50%，≥160%，60%） 4、晉升機制：師傅親自經營店面≥3家，且徒弟開店≥5家，師傅升任分公司總經理 5、賽馬機制：師傅離開公司3年內，分公司3年回購股份的60%，20%，20%股份 6、退出機制：師傅離開公司3年內，分公司3年回購股份的60%，20%，20% 7、養老機制：師傅在公司任職超過15年，終身保留門店30%的股份，總部所有股份
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