【原】【瞪羚躍起】胖虎科技，國內領先的奢侈品全產業鏈服務平臺是如何“煉”成的？

融中財經 2021-08-24

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THECAPITAL

胖虎科技集團創始人、董事長馬成

“理念領先才是真的領先，規則推動才是真的推動”。

本文共2038字，約2.9分鐘

作者 | 高貴萍編輯 | 吾人

來源 | 融中財經

（ID：thecapital）

胖虎科技有限公司成立于2015年6月，是目前國內領先的奢侈品全產業鏈服務平臺,也是國內奢侈品全產業鏈服務商。旗下擁有胖虎奢侈品——閑置奢侈品新零售服務平臺。平臺提供奢侈品鑒定估價、養護維修、回收寄賣、租賃拍賣等業務服務。目前，線下奢侈品體驗店已覆蓋北京、上海、杭州、青島、西安、天津、臨沂、漳州、大同等數十座城市。

從商業模式看，胖虎科技2C布局新零售線上線下一體化的服務模式，為用戶提供閑置奢侈品服務；2B通過標準化的品牌系統、庫存系統、CRM系統及公司線上產品及流量的輸出，為連鎖奢侈品體驗店提供標準化的運營支撐。上線之初定位于閑置奢侈品撮合交易平臺，平臺以“胖虎奢侈品”APP為核心，結合服務號、小程序等產品形成線上產品矩陣；以全國連鎖奢侈品體驗店及社區店形成線下城市服務矩陣。本刊記者采訪了胖虎科技集團創始人、董事長馬成，就國內奢侈品全產業鏈進行了深度探討。

本刊記者：成立至今，貴司經過了哪幾個成長階段？在產品邏輯、商業模式等方面上有怎樣的變化？

馬成：自2015年成立，我們主要經歷了3個階段。

2015至2016年的1.0階段C2B2C模式，類似于美國realreal，撮合兩端交易，負責鑒定和中介，從中收取傭金，通過二手交易切入最為封閉的高端時尚品行業，實現對客戶、數據和供應鏈的掌控；2017年到2019年的2.0階段C2B2B模式，類似愛回收，控貨買斷，前端從C端收貨，快速出給同行，同時賦能給缺乏互聯網銷售基因的買手店、二手店、大型商戶；目前我們已經開始進入3.0階段，依托強供應鏈能力和銷售能力打造“可持續時尚流通平臺”，對標farfetch，通過賦能給更多的國潮品牌、設計師品牌來打造出我們中國自己的off-white。

本刊記者：近一兩年貴司經歷了哪些重大戰略調整？

馬成：胖虎發展中最重要的兩次調整，一次是2017年初我們堅決的從撮合模式轉為控貨模式，從而打造出了領先于行業的堅實的供應鏈能力；一次是2020年3月戰略中心從to B 轉向to C，從而提升了整體毛利率，并且為后續的客群運營、品牌孵化打下了基礎。

本刊記者：商業化的過程中，貴司遇到了哪些問題？

馬成：主要難度是二手行業的高度分散性和不規范，我們一邊需要教育和獲取客戶，一邊要不斷地建立規則推動行業的規范化，比如標準化遠程鑒定、保真險、8折回收等等都是胖虎率先在行業內實施的，并逐步被同行跟進，從而增強了消費者對二手奢侈品整個行業的信任程度。

本刊記者：創業中，讓您印象最深刻的事是什么？

馬成：核心團隊保持穩定，依然充滿創業激情。

本刊記者：如何保持創新力？貴司在研發方面的投入如何？產品有哪些獨特的護城河和壁壘？

馬成：要有市場敏銳度，保持對行業發展理念的領先。理念領先才是真的領先，規則推動才是真的推動。我們始終認為胖虎是一個數據推動型公司，最核心的能力是供應鏈能力，而構成供應鏈能力基礎的是我們的數據系統，特別是遠程鑒定系統和智能評估定價系統。核心壁壘是供應鏈端多年來積累的領先優勢，從回收的流量入口到團隊的配置以及數據和用戶的積累。

本刊記者：您如何看待貴司所處的市場？如何應對日益激烈的市場競爭，這一賽道未來的勝出者，您認為應具備哪些素質，貴司擁有哪些？

馬成：二手奢侈品是高速增長的藍海市場，每年增速超過40%。這個賽道最終勝出者一定兼具供應鏈端和獲客端的極強的能力，還有持續的融資能力和盈利能力，還需要有非常精銳的團隊。目前我們前幾個能力具備，人才還需要升級。

本刊記者：從當前的成績看，您認為，貴司還有哪些短板亟待補充？

馬成：主要是中高級人才的補充，對于一個高速發展的公司，人才是永遠短缺的，然后是算法的不斷訓練和It系統的持續升級。

本刊記者：這一行業未來一兩年內，還有哪些機會和挑戰，有哪些痛點亟待彌補？

馬成：機會是短視頻平臺讓行業獲客成本大幅降低，挑戰是流量紅利在慢慢消失，如何更精細化的持續低成本獲客和有效增加客戶黏性。痛點是行業標準還不統一，從鑒定到成色需要更標準化。

本刊記者：是何種因素，使得貴司走到如今的市場地位？核心技術的突破？全新的商業模式？成功的市場營銷策略？核心團隊的快速成長？

馬成：主要是對行業的理解更深刻，供應鏈端做得非常扎實，這是胖虎科技立身之本。

本刊記者：當前，貴司的團隊建設如何？未來有何規劃？

馬成：公司團隊已經基本建設成型，核心管理層非常穩定，但每個人都有自己的能力邊界，所以我們一直在不斷地接觸和吸納各種人才，我們希望未來能保持胖虎在團隊建設上開放和進取的姿態。

本刊記者：目前，貴司融資情況如何？在選擇機構時，有哪些標準和邏輯？是否有上市時間表？

馬成：剛完成5000萬美元C輪融資。對我們來說，在機構選擇上錢不是第一位的，首先要了解行業，能陪我們長跑，同時要有產業資源協同或者有很強的背書能力，本輪的投資人都是能為公司發展帶來很大幫助的投資方，我們對之后投資方的選擇也會堅持這一標準。公司未來會在合適的時間選擇上市，但上市不是公司的終極目標，只是一個戰略可選項。