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“夫蘇秦起閭閻，連六國從親，此其過人之者。吾故列其行事，次其時序，毋令獨蒙惡聲焉。” 這句話出自司馬遷的《史記》，是司馬遷對蘇秦這一人的評價。意思是說，蘇秦出身于平民，卻能在六國都樹立聲望，這是他的過人之處。司馬遷為蘇秦列傳，陳述他的生平事跡，就是為了不讓蘇秦只是背負罵名。 由此可見，司馬遷對蘇秦的功績，是呈贊賞態(tài)度的。 蘇秦年輕時跟隨鬼谷子學習縱橫之術，與他同學的，還包括后來的秦國相國張儀。多年苦學，蘇秦終于掌握了鬼谷子的縱橫之道，于是下山，開啟了他的開掛人生。 為了游說各國，他變賣家產，不料剛到秦國，就碰了一鼻子灰。強大的秦國剛剛經歷過商鞅變法，對這個外來的年輕人完全看不上眼。吃了閉門羹的蘇秦轉換策略，既然大國留不下，便往小國發(fā)展。 于是蘇秦前往燕國，在燕國待了一年多，總算見到了燕文侯。蘇秦一上來就直接指出燕文侯的軍事錯誤：趙國與燕國臨近，燕王不防備趙國，卻把心思放在千里外的秦國上，當務之急乃是與趙國合縱聯盟，才能保障邊境安穩(wěn)，才有能力抗擊秦國。 燕王聽后豁然開朗，隨機允諾“愿舉國相報”，懇求蘇秦出使趙國，與趙國聯盟。為了能在向趙王證明自己的能力，他智激張儀，讓張儀前往秦國，并暗中資助他成了秦國客卿。 張儀知道后，為了表示對蘇秦的感謝，便勸說秦國不要進攻燕趙聯盟，這使得萌芽狀態(tài)的合縱聯盟得以保存，蘇秦不僅博得趙肅侯的賞識，更是在趙肅侯的大力支持下，開始游說各國。 面見韓宣王，蘇秦分析到韓國地勢優(yōu)異，又善于冶煉兵器，完全可以對抗秦國，如果臣服了秦國，只能割讓宜陽和成皋，不僅丟了重鎮(zhèn)，日后秦國貪得無厭，韓國必滅。韓宣王聽后握緊手中之劍，表示絕對不對秦國的奴仆，并愿舉全國之力合縱抗秦。 蘇秦勸說魏王，說魏國人口眾多，國力強盛，不必侍奉秦國。唯有與秦國抗衡，否則必會慢慢衰弱。魏王聽后，連連稱奇，自此魏國舉國相從。 隨后蘇秦又去了齊國，并對齊宣王說，齊國四面天險，兵精糧足。在這種情況下，強大的秦國就是齊國唯一的對手，希望齊國早做打算。齊王聽后覺得很有道理，于是也加入了合縱聯盟。 蘇秦最后勸說的是楚國。蘇秦告訴楚王，秦國與楚國接壤，秦國一直以來都想吞并楚國，楚國也是人人自危。而如今楚國若是能加入合縱聯盟，那么抗秦有望。楚王聽了很高興，當即加入了合縱聯盟。 至此，由六個國家組建的合縱聯盟正式成立，蘇秦被任命為從約長，并配六國相印，成為了六國的相國。聯盟存在期間，強大的秦軍竟不敢出函谷關一步。 不難看出，蘇秦的游說是講究策略的。他首先分析各個國家的地理條件、兵力情況、軍需物資、國力強弱以及周邊關系等方面的優(yōu)勢，然后結合君主的賢能、士卒英勇等主觀上的因素，充分肯定國家的有利條件。 他還注意結合每一個諸侯國的具體情況作出分析，有針對性地強調該國特色。總之，不論對于哪個國家，蘇秦都首先強調其優(yōu)勢，以解除他們懼怕強秦的心理壓力。 緊接著，蘇秦指出各國危機所在，分析危機產生的原因，為合縱戰(zhàn)略做好鋪墊。然后替對方謀劃，并給出主意，設計擺脫危機的方案。最后進一步分析厲害，以利誘之，以理導之。 有這樣的謀略，自然能勸動六國，成就一番大業(yè)。 實際上，蘇秦能有這樣的成就，與他的老師，鬼谷子的教育是分不開的。“師者，所以傳道受業(yè)解惑也”，鬼谷子創(chuàng)立縱橫家，流派下有蘇秦、張儀、孫臏、龐涓等眾多著名軍事家、謀劃家。他的主要思想，均收錄在《鬼谷子》一書中。 《鬼谷子》是一部集縱橫家、兵家以及道家思想于一體的理論著作。后世多言說，“縱橫一怒而諸侯懼，安居則天下熄”，足可見鬼谷子思想的博大精妙。 《鬼谷子》一書既包含謀略布局之法，又有著管理經驗之道，既講究說話之道，又有著辯論之道，值得今人深究。但由于《鬼谷子》一書成書較早，今人讀起來多有不便，為此，我為大家推薦這本《鬼谷子智慧》。 本書對原作做了流暢的翻譯，每片皆附有提要以及解析、導讀，并用精彩紛呈的故事呈現鬼谷子的智慧謀略。 “天下第一用智寶典” |
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