連鎖酒店之王維也納的這套“合伙模式”，值得所有老板借鑒學(xué)習(xí)！

1993年，包工頭黃德滿用3000塊錢接手了一家瀕臨倒閉的賓館，身邊好友都不解他為何要接這“燙手山芋”，但他卻用獨(dú)特的商業(yè)模式，把這賓館做到了行業(yè)的巨頭，甚至線上會(huì)員高達(dá)2000萬(wàn)，躺著就收入30億。

他就是維也納酒店的創(chuàng)始人，把一家破賓館搖身一變成為中國(guó)連鎖酒店之王的背后，離不開(kāi)這套“合伙商業(yè)模式”，值得所有老板借鑒學(xué)習(xí)！

黃德滿沒(méi)有用傳統(tǒng)的連鎖門店經(jīng)營(yíng)思維，而是采用了合伙的模式，讓員工變成自己的“合伙人”，既能夠促進(jìn)員工的積極性，還能降低公司的現(xiàn)金流出，最重要是能夠輕松實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。具體操作如下：

第一，輕資產(chǎn)做生意，激發(fā)人才斗志，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化運(yùn)作。黃德滿不再使用傳統(tǒng)的“雇傭模式”，而是采用了符合時(shí)代發(fā)展的“賦能”。

員工每個(gè)月的收入都與門店業(yè)績(jī)息息相關(guān)，做多少業(yè)績(jī)就拿多少提成，如果超額完成業(yè)績(jī)目標(biāo)，還能夠拿到年底分紅。不再?gòu)耐獠空械觊L(zhǎng)，而是從內(nèi)部選拔。

有能力，有野心，有理想的員工都可以申請(qǐng)與公司合伙出資擴(kuò)張連鎖門店，成為店長(zhǎng)。每個(gè)月直接拿到門店業(yè)績(jī)分紅的30%，同時(shí)還能得到公司給予的管理系統(tǒng)，經(jīng)營(yíng)模式，產(chǎn)品供應(yīng)，人才培訓(xùn)等等。

最重要的是前三個(gè)月門店的虧損，公司都可以進(jìn)行補(bǔ)貼，但如果后面還出現(xiàn)虧損，那公司就需要進(jìn)行一個(gè)考察，該店長(zhǎng)是否需要暫職去學(xué)習(xí)。

為了激發(fā)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的積極性，實(shí)現(xiàn)人才裂變，還設(shè)計(jì)了一套“師徒激勵(lì)機(jī)制”。

老門店的店長(zhǎng)如果能夠主動(dòng)帶領(lǐng)新人，培養(yǎng)新人，等到新人有能力去經(jīng)營(yíng)一家新的門店，老店長(zhǎng)即可投資該新門店的同時(shí)，還能每個(gè)月拿到10%的利潤(rùn)分紅。

同時(shí)徒弟如果再培養(yǎng)徒孫，再擴(kuò)張新的連鎖門店，老店長(zhǎng)依舊有資格投資該門店，還能拿到新門店的5%利潤(rùn)分紅。

第二，敢于下放利潤(rùn)，留住核心人才，提高競(jìng)爭(zhēng)力。黃德滿為了能夠吸引更多人才加盟維也納，拿出高于市場(chǎng)價(jià)30%的薪水，吸引大量酒店行業(yè)的人才加盟，一方面可以幫助自己擴(kuò)張連鎖門店，另一方面可以提升競(jìng)爭(zhēng)力。

那些對(duì)公司有重大貢獻(xiàn)的人才，公司給予50萬(wàn)以上的豪車20%的首期獎(jiǎng)勵(lì)。在年底還能夠拿到一定的股權(quán)激勵(lì)。

這激勵(lì)機(jī)制出現(xiàn)后，無(wú)疑是讓員工與老板站在同一陣線上，實(shí)現(xiàn)真正的分蛋糕。

第三，順勢(shì)而為，緊跟時(shí)代發(fā)展，拋棄傳統(tǒng)的思維觀念。黃德滿還采用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者的喜好，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

維也納能在行業(yè)中脫穎而出，背后最大的優(yōu)勢(shì)就是：賦能。這也是今天很多連鎖巨頭在做的事情，因?yàn)樗麄儝仐壛藗鹘y(tǒng)“賺差價(jià)”的思維，而是賦能上下游，賦能員工，吸引更多人進(jìn)來(lái)把蛋糕做大。

這套模式適用各行各業(yè)，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部也能完美復(fù)制使用，對(duì)于那些傳統(tǒng)的中小企業(yè)非常有幫助。

如果你也想要落地執(zhí)行，可以這樣操作：

1，設(shè)計(jì)全新的員工薪酬，每一個(gè)部門每一個(gè)崗位都有相對(duì)于的激勵(lì)機(jī)制。讓員工看得見(jiàn)摸得著，既然會(huì)自我管理，主動(dòng)操心業(yè)績(jī)。杜絕了員工“準(zhǔn)時(shí)上下班”的情況，畢竟收入與業(yè)績(jī)息息相關(guān)，而不是每個(gè)月拿著死工資。

這就是激勵(lì)機(jī)制的魅力，很多老板不懂得利用機(jī)制去管理公司，還在用著傳統(tǒng)的底薪+提成，員工必然提不起斗志，更別說(shuō)關(guān)系公司業(yè)績(jī)了。

2，引進(jìn)股權(quán)激勵(lì)機(jī)制，讓核心人才永遠(yuǎn)忠誠(chéng)于公司，吸引更多人才加盟公司。

當(dāng)初馬云創(chuàng)辦阿里，并沒(méi)有多少錢去招聘人才，但馬云利用股權(quán)激勵(lì)留住“十八羅漢”，盡管馬云退休了，“十八羅漢”依舊替他打天下，有條不紊管理著阿里。

股權(quán)激勵(lì)不是大公司和上市公司的專屬，而是中小企業(yè)的必備管理機(jī)制。能夠激發(fā)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)斗志，細(xì)化公司管理機(jī)制，推動(dòng)公司大步向前發(fā)展的頂層戰(zhàn)略機(jī)制。

3，推出合伙人模式，實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)擴(kuò)張，自動(dòng)化運(yùn)作。老板要懂得借助社會(huì)的資源，借助員工的資金去把生意做大，而不是自己親力親為，更不是單打獨(dú)斗。

當(dāng)初任正非創(chuàng)辦華為，并沒(méi)有多少資金去接項(xiàng)目，更別說(shuō)招聘人才。

所以設(shè)立了“華為員工委員會(huì)”，讓員工購(gòu)入公司的虛擬股，一方面能用員工資金去投項(xiàng)目，另一方面激發(fā)員工的斗志。員工與老板同心同德，自然會(huì)操心公司業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)真正的共贏。

聰明的老板都是利用機(jī)制管理公司，利用合伙模式做生意，而不是自己親力親為。畢竟今天這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化時(shí)代靠的是資源，流量，人才，而不是老板有多勤奮。

企業(yè)下一輪的競(jìng)爭(zhēng)必然是模式和機(jī)制，而不是產(chǎn)品的性價(jià)比！

為此，如果你也想要轉(zhuǎn)型改革，落地合伙人模式，我強(qiáng)烈建議你入手這套由北大國(guó)發(fā)院院長(zhǎng)陳春花教授在行業(yè)里探索十五年忠誠(chéng)的大作《價(jià)值共生》課程。這是一套幫助百萬(wàn)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的頂層戰(zhàn)略機(jī)制，也是老板成長(zhǎng)的剛需課程。

里面涵蓋了中小企業(yè)成長(zhǎng)必備的“三板斧”機(jī)制，同時(shí)還講述了公司股權(quán)布局，合伙人模式，股權(quán)激勵(lì)，合伙人之間的股權(quán)分配，員工薪酬設(shè)計(jì)，連鎖門店輕松擴(kuò)張……利用通俗易懂的案列去深度分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)，教你如何落地實(shí)踐，這是真正的硬貨課程，而不是所謂的“虛無(wú)縹緲”智商稅。