文 / 張涔汐這幾天，我又被一幫創業者粉絲們軟磨硬泡，提出的請求：
我翻了一個白眼：
架不住粉絲們的軟磨硬泡，誰讓涔汐是大家的寵粉達人，狗頭軍師？ 小馬扎搬好，坐穩了啊，今天涔汐教大家如何當一個優秀的項目經理。 《天道》為啥被稱為商界“圣經”呢？ 因為全劇中，王廟村扶貧成立格律詩企業完全是從無到有，各個環節那都是商道，以下6大創業思維夠你學一輩子。 找自己擅長的事情 之前我在直播中問過大家，為啥丁元英選擇通過音響來進行創業啊？ 為啥不選擇農業，為啥不選擇其他的行業？ 核心在于：音響是丁元英擅長的領域，又屬于實體業，再加上王廟村的幾個音響發燒友全部對音響感興趣。
因為沒有王廟村的馮世杰、劉冰、葉曉明的動員，王廟村的生產基地就無法啟動。 至于王廟村的村民，你只要告訴他們如何生產就行了，他們要的不是興趣，而是如何賺錢養家，只要能解決他們生存問題，你就是他們的救世主。 所以，這個項目的啟動，丁元英是深思熟慮的。 音響是3個合伙人的愛好，也是丁元英的擅長，在興趣價值上有著共同取向，這樣這個項目的啟動工作才能順利完成。 我們創業也是一樣，一定要找跟自己的資源優勢、愛好、擅長等等鍥合，而不是想干什么就干什么，否則是三分鐘的熱情。 找資金 巧婦難為無米之炊，這項目要啟動了，廠房、原料采購、房租、生產經營，沒有錢不行啊。 第二步就是找錢，丁元英讓歐陽雪入股，做大股東，然后讓王廟村的3個合伙人注入資金再入股。 但是，馮世杰、葉曉明、劉冰沒有銀兩怎么辦？ 用歐陽雪的名義借錢給這3人，然后通過這筆錢再作為入股的股本。
你既然想翻身，那么你得付出點兒東西吧，除了勞動，還有資金。 打工人和創業老板付出的東西不同，獲取的利潤當然也不同。 說到本質，丁元英是通過歐陽雪借錢給這3個人，再在背后出謀劃策，然后幫助他們脫貧。 當然歐陽雪也沒有這么多錢，這怎么辦呢？從正天總裁韓楚風那邊借啊。 想要創業又一毛不拔，那純屬是上墳燒報紙糊弄鬼的。 資源整合，積累的人脈太重要了 為啥一個高管能在企業里混得風生水起，但是一創業就創傷，干啥黃啥？ 因為創業者不僅僅需要管理的才能，還需要資源整合的本事。 企業的高管們，他們是站在老板資源整合的功勞簿上創造的價值。 但是創業者是啥啊？那是從0到1，從無到有的資源整合高手。 這就是為啥有人適合去當管理者，不適合創業的原因，因為他們缺少創業者資源整合的能力，也缺少一股匪氣和狠勁兒。
這資源配合的叫Perfect。 再整合王廟村的生產資料人工的勞動力，再整合到歐洲的前合伙人，再到研究生同學韓楚風。 大家看看，這一圈的人脈、資源、資金全部為丁元英所用，從生產、經營、包裝、銷售、推廣等等，哪兒都用上了。 這就是創業者，創業者必要的能力就是資源整合的能力，沒有這個能力，那你就踏踏實實上班吧。 深諳人性 不懂人性的人，遲早會被人性給玩兒死。 丁元英是玩兒人性的高手，為啥讓歐陽雪當名義上的董事長？因為那三個貨沒有格局，純屬于既想發大財，又不想擔風險，還不想投資的主。 他們有空手太白狼之心，但無空手套白狼之智。 說白了就一個字“貪”，一到關鍵時刻他們必定會患得患失，趨利避害。 所以這大股東之位讓歐陽雪去坐，因為歐陽雪可是從擺餛飩攤走出來的窮家女，這個姑娘愿賭服輸，有格局識大體，知道誰是老大，丁元英要的就是這樣的人。 格律詩跟樂圣肯定有一場大戰，這王廟村的3個合伙人重視眼前利益，必將會退縮、埋怨、抱怨。 丁元英為了防止這3人擾亂軍心動搖決策，提前讓歐陽雪占股51%，就是為了獲得決策權。 這三人退股是必然的結果。 因為他們從一開始就沒有想著靠自己翻身，而是找高人，這種心態就注定了格局不會大，純屬等靠要的心態，等著別人改變自己的命運。 林雨峰的樂圣，為啥會跳進丁元英設下的圈套？ 說白了，還是丁元英太了解林雨峰了，林雨峰致命的性格缺點就是傲慢，目中無人的傲慢。 一句廣告詞：樂圣只有矛，沒有盾。 這句廣告詞在丁元英眼里，只有大傻叉才能喊出來。 林雨峰是能伸不能屈的人，這種傲慢，目中無人的態度，讓他根本不知道自己幾斤幾兩，也讓他看不清自己的局勢在哪里，他的死也是死在傲慢里。 懂營銷 有這么一句話：一個不盈利的企業等于犯罪。 做企業肯定是為了賺錢的，既然賺錢必定繞不開一條路，那就是營銷。 產品再好，你得讓消費者看到你的產品好才行啊，這好酒也怕巷子深。
中國有這么一句話：外來的和尚好念經。 產品營銷上，丁元英是通過外國的測評做了一場名義上的品牌加持，然后再回國內來一個音響展。 這在洋人堆里混一圈這波操作，太懂中國人的秉性了，玩兒得太溜了，再碰上的樂圣，借著國內音響界龍頭大企業，給格律詩撐臉面。 說實話，如果林雨峰性格沒有那么猖狂的話，完全可以規避最后的結果。 格律詩的3個合伙人服軟求和的時候，殺人不過頭點地，可惜林雨峰太不厚道，帶著一大堆的媒體長槍短炮噼里啪啦胡亂一拍，本來以此羞辱格律詩，沒想到騎虎難下，搬起石頭砸自己的腳。 營銷的鼻祖，還看丁元英，那叫滴水不漏。 掌握規律、會布局 普通人創業咋創的啊，想到哪里做哪里，結果呢，天天跳坑。 但是丁元英跟韓楚風去五臺山的路上，已經把兩年后的局都布好了，每一個進度的推進，都逃不過他的手掌心。 很多人說他神，牛。
說到本質強勢文化在于靠自己，研究規律，順應萬事萬物的規律。 什么是神，只不過是掌握規律的人。 一個掌握規律的人，必將是一個布局高手，因為他們知道這棋子啊，該在什么時候下在哪個地方。 而普通人咋創業，一拍大腿這么干，一拍腦門干錯了，結果那不叫創業，那叫創傷，錢沒賺到結果賠得只剩下褲衩。 以上是涔汐給大家分享的6大創業者思維，沒有這一點兒本事，我勸你還是朝九晚五踏實工作吧。 我是涔汐，一個打開你認知天窗的女子，歡迎大家文末評論啦。 
作者簡介：張涔汐，青年作家，代表作《你的努力,是為了遇見更好的自己》，頭發雖長見識不短，深度剖析復雜的人性，犀利的解密職場的認知大坑，歡迎關注@我是涔汐，公號（id：zhangcenxi99），一個讓你增值的地方， 個人微信：zhangcenxi999。 |
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