互聯式盈利思維

企業怎么在公司落地合伙模式呢？

只要賺了錢，就給大家分，賺得越多分得越多！怎么分呢？

所有店長跟總部簽“軍令狀”，定一個業績目標。年底結算時，超出目標的部分，抽30%利潤分給門店。門店拿到錢之后，再做二次分配，所有店員分70%，課長分13%，經理分9%，店長分8%。

這樣一來，門店利潤跟大家的收入息息相關，瞬間就點燃了員工的熱情：

以前對顧客愛答不理，現在不僅主動出門吆喝拉客，還都能微笑服務，主動幫客人送東西；以前上貨就往那兒一扔，生鮮果品損耗極大，現在都輕拿輕放，直接把生鮮損耗率降到全行業最低。把招聘、解聘的權利交給了門店。人太少完不成目標，人太多又影響分錢，那每家店都會主動提高人效。這就是用合伙制取代“大鍋飯制”，從死工資變成利潤共享，充分調動員工的積極性。總部不用費心管理，員工就會自我驅動。

那“賽馬制”又是什么呢？這招主要是在合伙制的基礎上，給員工更大刺激：

一方面，全國所有門店做業績排名，只有排在前80%的門店才是安全的；連續2次排在后20%的，不僅沒機會拿分紅，店長可能還要被淘汰！

另一方面，超市內部所有部門，按毛利達成率做排名，來確定各部門的獎金分配系數。從第一名到第四名系數分別是：1.5、1.3、1.2、1.1。部門業績差，所有人都受牽連。

這就是用“敵人”給員工增加動力，讓每個人都不敢拖后腿，保證團隊永遠有危機感。

完整操作方法：

1、共同投資：比如要開新店，或者組建新團隊，計算成本后，公司投70%，新店長投30%。把店長變成創業者，同時緩解公司投資壓力

2、共享利潤：新店回本前，公司和店長按投資比例拿分紅；回本后，店長和公司五五分。把店長收入跟門店利潤綁定，激活店長認真經營

3、超額分紅：給團隊定業績目標，每年超出目標的部分，拿出50%利潤分給員工。員工想要高收入，就得想方設法把業績做上去

4、賽馬機制：所有門店定期做業績排名，排前5名的提高分紅比例，或者給予額外激勵；排最末的團隊，拆散重組，并重新培訓

5、人才裂變：規定老店長每年培養1位新店長，徒弟開新店時，師父可以在新店投10%，并拿相應分紅。這樣師父就會盡心教徒弟，為公司擴張提供人才儲備

6、退出機制：門店如果虧損倒閉，公司承擔80%，店長承擔20%；并且門店盈利前，店長如果退出合伙，投資不退；盈利后如果店長想退出，公司以2倍投資回購股份。

這套合伙模式在永輝的基礎上，增加了合伙人投資，讓員工和公司“風險共擔，利益共享”，把員工從打工人變成事業共同體，讓員工斗志滿滿！

沒有任何一家公司靠老板單打獨斗能做大，這個時代，單純靠個人的力量的企業，注定走不遠！只有學會激發團隊的力量，企業才有生生不息、不斷向上的力量！