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史玉柱問(wèn)馬云：“老馬，你覺(jué)得公司里的壞人和'兔子’，哪個(gè)危害更大？”一番爭(zhēng)辯后，史玉柱被馬云說(shuō)服了，一致認(rèn)為“兔子”對(duì)公司危害更大。因?yàn)閴娜藭?huì)引起大家的警惕，而“兔子”人緣好，卻不出業(yè)績(jī)，如果他還霸占著核心崗位，那公司就危險(xiǎn)了。 這段對(duì)話的背景是，巨人網(wǎng)絡(luò)剛上市不久，業(yè)績(jī)卻不太好，因此原本已經(jīng)退休的史玉柱重回公司，把當(dāng)時(shí)的160名干部，開(kāi)掉了133個(gè)，六層的官僚管理層級(jí)削成了三層，讓員工有了危機(jī)意識(shí)，這才使得公司的業(yè)績(jī)?cè)诙唐趦?nèi)回春。 有的老板說(shuō)，我們公司人本來(lái)就少，還存在招人難的問(wèn)題，把懈怠、安逸的高管開(kāi)了，公司人才流失更嚴(yán)重了，怎么辦？給員工漲工資吧，公司沒(méi)那么多錢；嚴(yán)格落實(shí)各種規(guī)章制度，讓員工加班吧，各種怨聲載道，老板費(fèi)了牛勁，搞得自己里外不是人，關(guān)鍵是業(yè)績(jī)還不穩(wěn)定。 那有沒(méi)有一個(gè)辦法，既能留住人才，還能激活人才創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)呢？有。未來(lái)智慧的老板，不再雇傭員工，而是提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，跟員工合伙創(chuàng)業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享。我給你講個(gè)案例，你就懂了！ 東北鶴崗有一家賣餃子的飯店，叫喜家德，老板創(chuàng)業(yè)15年，靠著一批聽(tīng)話、照做的員工開(kāi)了20家店。老板有心把生意做到全國(guó)，奈何店一多就再也盯不住了，導(dǎo)致偷懶混日子的員工越來(lái)越多。 無(wú)奈之下，喜家德研究出了一套35820合伙模式，實(shí)施后，它有的店長(zhǎng)一年能賺100萬(wàn)，一個(gè)搟餃子皮的員工年薪也能達(dá)到30萬(wàn)！其實(shí)這套模式很簡(jiǎn)單，看完你也能學(xué)會(huì)！ 喜家德跟所有店長(zhǎng)說(shuō)：我們要取消死工資制度，以后大家憑能力賺錢，賺了錢利潤(rùn)和公司一起分，怎么分呢？ 第一種，給你分門店利潤(rùn)的3%，這個(gè)分紅就是干股，不用出資。但有個(gè)條件，你在所有門店業(yè)績(jī)的排名靠前50%。 如果你覺(jué)得這樣賺得太少，還有一種分法，給你5%的利潤(rùn)分紅。怎么能拿到呢？帶新人?？己撕细竦男碌觊L(zhǎng)，可以開(kāi)新店，你就能成為小區(qū)經(jīng)理，還能投資入股5%，獲得相應(yīng)分紅。 如果你是個(gè)裂變?nèi)瞬诺哪苁郑舆B帶出了5個(gè)新店長(zhǎng)，你就能成為區(qū)域經(jīng)理，那從第6個(gè)人開(kāi)始，你就能在他開(kāi)的新店里投資入股8%，獲得相應(yīng)分紅。 你以為這就完了？如果你能晉升到片區(qū)經(jīng)理，那你就能夠獨(dú)立選址，開(kāi)啟躺賺模式了，因?yàn)樵匍_(kāi)的新店，你可以獲得投資入股20%的權(quán)力，年入百萬(wàn)就是時(shí)間的問(wèn)題了。 喜家德就靠著這套合伙模式，裂變了700家直營(yíng)門店，你看到它的含金量有多高了吧？ 首先，把店長(zhǎng)收入和門店業(yè)績(jī)掛鉤，激勵(lì)店長(zhǎng)，想賺錢就得想辦法把業(yè)績(jī)做上去。 其次，讓老店長(zhǎng)培養(yǎng)新店長(zhǎng)，解決了公司擴(kuò)張中人才不足的難題，保證了每個(gè)新店的日常經(jīng)營(yíng)，減輕了企業(yè)管理壓力。 把老店長(zhǎng)的利益與新店長(zhǎng)利益掛鉤，打消了老店長(zhǎng)“教會(huì)徒弟，餓死師傅”的顧慮，解決了人才梯隊(duì)青黃不接的難題。 更厲害的是，有了店長(zhǎng)的投資合伙，公司不僅解決了擴(kuò)張時(shí)沒(méi)資金的問(wèn)題，還提高了門店裂變效率！ 看到這兒，有的老板已經(jīng)躍躍欲試，那該怎么落地呢？你要搞清楚兩件事：首先是如何跟店長(zhǎng)共同合伙？ 合伙人不需要交加盟費(fèi)、保證金，相當(dāng)于讓高管零風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)。新店出資由店長(zhǎng)和公司共同承擔(dān)，店長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理。 利潤(rùn)怎么分呢？回本前，可以按投資比例分，回本后讓高管多拿錢。 萬(wàn)一中途高管想退出，怎么辦？以門店盈利為界限，盈利前退出，不退還投資；盈利后退出，總部可以回購(gòu)股份。 其次是如何激勵(lì)店長(zhǎng)裂變?nèi)瞬牛坷系觊L(zhǎng)帶新店長(zhǎng)，5個(gè)以內(nèi)，可獲得新店3%的分紅；6個(gè)以上，可獲得新店8%分紅，還能晉升職級(jí)。那如何考核新店長(zhǎng)呢？比如以一個(gè)月門店業(yè)績(jī)，還有經(jīng)營(yíng)管理內(nèi)容筆試加面試的形式考察，讓新店店長(zhǎng)考取開(kāi)店資格證，以通過(guò)的時(shí)限長(zhǎng)短，決定新店長(zhǎng)的投資比例。 因此，這套合伙模式，總結(jié)下來(lái)就是：把公司變成平臺(tái)，把店長(zhǎng)變成老板，并讓老店長(zhǎng)培養(yǎng)新店長(zhǎng)，從而實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)快速擴(kuò)張。相反，很多老板經(jīng)常苦于沒(méi)資金、缺人才，但實(shí)際上是你的思維太局限，你想啊泥瓦匠如何蓋出一座摩天大樓呢？因此，你要多學(xué)習(xí)新的商業(yè)思維，走出認(rèn)知的牢籠，打開(kāi)自己的商業(yè)格局。 如果你不知道怎么做，建議您加入《互聯(lián)式盈利思維》總裁訓(xùn)練營(yíng)，就在下方“看一看”，這里面不僅會(huì)用5小時(shí)直播課，88節(jié)專題強(qiáng)化課，一本彩印版商業(yè)教材，教會(huì)你如何把員工變成合伙人，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)和人才的雙贏；還教你如何把客戶、渠道商變成合伙人，讓你先收錢后開(kāi)店，低風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)張裂變。 除此之外，這套系統(tǒng)課程還講解了，未來(lái)十年的黃金商業(yè)模式，比如S2B2C模式、社群新商業(yè)模式、O2O新零售模式等等，包含了30多個(gè)行業(yè)、108大傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的經(jīng)典案例，讓你看得懂，學(xué)得會(huì)，用得出，不到一頓飯錢，就能實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)！    |
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