 文丨小云 來源丨云說職場 全文約4200字，建議閱讀時(shí)間 5分鐘 你好，我是小云。 什么是商業(yè)模式？ 就是賺錢的模式。 作為個(gè)人，都有哪幾種商業(yè)模式呢？ 第一種，找家公司，出售自己的技能和時(shí)間。 第二種，打造個(gè)人產(chǎn)品，塑造個(gè)人品牌，流量變現(xiàn)，批量出售自己的技能和時(shí)間。 第三種，創(chuàng)立一家單位，購買別人的技能和時(shí)間，生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)，獲得收益。這是風(fēng)險(xiǎn)偏好者的不二選擇，風(fēng)險(xiǎn)越大收益越高。 第四種，投資公司，購買股票、期權(quán)，讓公司為自己打工。  1 為公司打工 這種模式，依靠的是能力杠桿，販賣的是個(gè)人的時(shí)間，也是大多數(shù)人的商業(yè)模式路徑。 小時(shí)候，聽說過一個(gè)故事，有人問放羊娃，你的理想是什么？ 他回答說，放羊，結(jié)婚，生娃，繼續(xù)放羊。 我們哈哈大笑。 然而大多數(shù)人，跟放羊娃并沒有任何區(qū)別。 如果你問人們，為什么上學(xué)？ 大體的回答便是，上學(xué)，找好工作，結(jié)婚生子，上學(xué)，找好工作…… 一樣的循環(huán)。 這是大多數(shù)人的路徑。 如果選擇這條路徑，就不得不注意兩個(gè)問題： 考公，還是選擇進(jìn)入一家企業(yè)。 去年，清華大學(xué)有30%左右畢業(yè)生都選擇了考公。 如果能進(jìn)入體制內(nèi)，當(dāng)然夠穩(wěn)定，但如果沒有人脈、資源，不擅長經(jīng)營關(guān)系，很可能就要靠熬資歷晉級(jí)。 不過一眼能忘到頭的人生，在現(xiàn)在的大環(huán)境下，也成為了很多人的偏愛。 如果選擇進(jìn)入企業(yè)，就不得不考慮以下三個(gè)問題： 選擇什么行業(yè)？選擇什么公司？選擇什么崗位？ 從行業(yè)上來說，建議選擇國家戰(zhàn)略行業(yè)，在未來二三十年仍有發(fā)展空間的行業(yè)，比如新能源，健康，教育，智能，大數(shù)據(jù)等等。 從公司上來說，國企＞創(chuàng)業(yè)公司＞外資外企＞民企。 現(xiàn)在以及未來，戰(zhàn)略層面上，國企是非常好的平臺(tái)，現(xiàn)在的國企跟過去只論資排輩已相去甚遠(yuǎn)，國企對(duì)人才的關(guān)注更是前所未有，大平臺(tái)可以成就小平臺(tái)所不能成的事情。 創(chuàng)業(yè)公司如果能夠成功，一旦上市，你就可以獲得股票和期權(quán)等激勵(lì)，元老可以拿到原始股，朝夕財(cái)務(wù)自由。 外資外企規(guī)則比較透明，待遇相對(duì)也還可以，對(duì)依靠能力登頂?shù)娜藖碚f，比較可靠。 民企建議選擇行業(yè)頭部公司，很多頭部公司擁有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)話語權(quán)，這樣的企業(yè)，行業(yè)壁壘比較高，競爭能力非常強(qiáng)，非常不容易被替代。 從崗位來上來說，建議是一把手關(guān)注業(yè)務(wù)＞個(gè)人優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域＞公司核心業(yè)務(wù)＞自己喜歡的業(yè)務(wù)。一把手關(guān)注的業(yè)務(wù)，往往很容易獲得晉升。 做自己擅長的事情，你很容易做到自己最頂尖的水平，也很容易和別人拉開差距，形成自己的競爭優(yōu)勢(shì)，從而脫穎而出。 做公司核心業(yè)務(wù)，獲得技能成長，在公司相對(duì)穩(wěn)定，后期在市場同行業(yè)里的選擇余地也比較大，很容易找到飯碗。 至于自己喜歡的業(yè)務(wù)，喜歡并不帶你專業(yè)、擅長、具有優(yōu)勢(shì)，可以先依賴前面幾個(gè)業(yè)務(wù)將自己做到公司頭部，后期再在公司尋找其他可能的轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)，畢竟同級(jí)別調(diào)動(dòng)是容易的，但想要在某個(gè)序列里爬到金字塔頂端，難度是很大的，而一把手關(guān)注、個(gè)人優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)、公司核心業(yè)務(wù)卻能夠幫你快速達(dá)成上升的目標(biāo)。 盡管是為公司打工，但也建議你轉(zhuǎn)換一下思維，讓公司為你打工。 你應(yīng)該早早明白幾個(gè)問題： 你要在這個(gè)平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)什么樣的發(fā)展？ 平臺(tái)能為你提供什么？ 規(guī)劃好自己的路徑。  2 積累流量變現(xiàn) 這是自媒體時(shí)代很多人青睞的盈利模式。 流量變現(xiàn)這條路，其實(shí)并不好走。 要想獲得流量，只有一個(gè)辦法，就是讓自己出名。 如何才能讓自己出名呢？ 你得擁有好的作品，以及持續(xù)生產(chǎn)好作品的能力。 什么是好的作品呢？ 第一對(duì)別人有用。第二具有差異化。第三可持續(xù)生產(chǎn)。 舉個(gè)例子，瘋產(chǎn)姐妹，她們前期發(fā)的視頻，是閨蜜投喂的內(nèi)容，結(jié)果閱讀量一般。偶然一條偷吃桃子的搞笑視頻積累了一批粉絲之后，似乎摸到了流量密碼，依靠搞笑視頻在全網(wǎng)收獲4000多萬粉絲。疫情三年，人們需要開心，他們能持續(xù)生產(chǎn)開心，能生產(chǎn)別人無法替代的開心。 安曉輝生涯（微信公眾號(hào)），他在程序員時(shí)，就在網(wǎng)絡(luò)分享自己的技術(shù)日志，因?yàn)殛P(guān)注度高被編輯發(fā)現(xiàn)，出了第一本書。后來持續(xù)分享，每年出一本書。職場需要解惑，他生產(chǎn)解決方案。 流量變現(xiàn)這種事情，除了努力，最好踩中平臺(tái)扶持的政策，以及一些運(yùn)氣。 就拿抖音來說，先后扶持過美妝搞笑、農(nóng)業(yè)農(nóng)村、健身、知識(shí)博主，現(xiàn)在又在扶持家庭博主、獨(dú)居博主等等。 如果這個(gè)時(shí)候，你正好是這個(gè)類型的，你就很容易獲得推流，再加上作品好一點(diǎn)，就很容易脫穎而出了。 這條路不是特別適合孤注一擲，而是慢慢積累，量變到了質(zhì)變，副業(yè)也會(huì)變成主業(yè)。 現(xiàn)在很多人說，平臺(tái)流量變現(xiàn)越來越困難了，遺憾的是這件事情是真的，但無論在什么平臺(tái)，都需要高質(zhì)量的作品，高質(zhì)量的博主，因?yàn)槠脚_(tái)之間也是競爭關(guān)系，一旦優(yōu)秀的人去了別的平臺(tái)，就意味著已有客戶，或者潛在客戶流失。 今年，無論是俞敏洪也好，還是羅永浩，這兩個(gè)直播界的扛把子，也紛紛開始進(jìn)駐淘寶直播平臺(tái)，不同的是，這兩個(gè)人是帶著流量進(jìn)場的，但他們都是從0流量起步的。 所以，如果你想走這條路，只管去做就好了，無論何時(shí)，我依然相信，只有內(nèi)容才是王道，盡管這條路可能沒有剛開始那么好走，但依然值得，因?yàn)楹笃谒転槟銕砭薮蟮呢?cái)富杠桿。  3 創(chuàng)業(yè) 想要做大事，最后都得公司化運(yùn)作。 有很多自媒體創(chuàng)業(yè)者，后來都走向了公司化運(yùn)作的道路。 一方面，你的精力是有限的。 另一方面，你總是有自己不擅長的事情。 而公司化運(yùn)作就是讓專業(yè)的人，做專業(yè)的事情，利用好每個(gè)人的長板和優(yōu)勢(shì)，形成團(tuán)隊(duì)合力，做大規(guī)模。 任正非說，他從來不看自己的短板，因?yàn)樗偰苷业饺藖韽浹a(bǔ)它們，他所要做的就是定好方向，找到合適的人，定好規(guī)則，大家各行其是。 如果有機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)所能獲得的成功，應(yīng)該是最大的。 這也是為什么，那么多人都對(duì)創(chuàng)業(yè)情有獨(dú)鐘的原由。 如果你一開始就想要往這個(gè)方向上努力，也不建議你一畢業(yè)就去創(chuàng)業(yè)。 工作三五年，對(duì)職場有了一定的了解，對(duì)管理有了洞察，再去創(chuàng)業(yè)，成功的概率會(huì)大很多。 當(dāng)然，也有很多人，是被逼無奈走上了這條道路，比如任正非。 當(dāng)年任正非在公司弄丟了200多萬貿(mào)易款，被公司開除后，大概率上在行業(yè)內(nèi)部也已經(jīng)喪失了名譽(yù)，去其他公司恐怕也沒人要了，所以他走上了創(chuàng)業(yè)這條道路。 被逼走上的創(chuàng)業(yè)路，往往在一開始都是面臨生存問題，所以他賣老鼠藥，減肥藥，最后才走上了通信行業(yè)的路子。 所以，創(chuàng)業(yè)需要的準(zhǔn)備是什么呢？ 可能是你的夢(mèng)想和熱情，可能是商業(yè)洞察能力，可能是被逼無奈，無論如何，當(dāng)創(chuàng)業(yè)這個(gè)點(diǎn)來了的時(shí)候，就順其自然的抓住它。 任何時(shí)候，都要想你，天無絕人之路，危機(jī)之處，恰好潛藏著機(jī)遇。 任正非是被公司辭職后，創(chuàng)辦了華為。 羅振宇是在和央視鬧掰后，創(chuàng)建了得到。 樊登在和學(xué)校割裂后，創(chuàng)建了樊登讀書。  4 資產(chǎn)變現(xiàn) 資產(chǎn)變現(xiàn)可以有哪些途徑呢？ 如果你是一個(gè)理財(cái)顧問，很多人愿意將自己的資金放在你這里，你可以通過幫助別人理財(cái)，獲取傭金。 當(dāng)別人的錢財(cái)在資本市場上滾動(dòng)，得到收益時(shí)，你也就得到了分成。 如果你不是理財(cái)顧問呢？ 這時(shí)候，你的資產(chǎn)是你的理財(cái)能力。 但不是所有人都那么幸運(yùn)，擁有超強(qiáng)的理財(cái)能力，有人愿意將錢財(cái)交給你打理，怎么辦？ 理自己的財(cái)。 有一句話是這么說的，你不理財(cái)，財(cái)不理你。 理財(cái)，就是積累第一桶金，然后利用這桶金擁有睡后收入。 比如，房產(chǎn)出租獲得租金，購買股票獲得分紅，購買基金、國債獲得利息。 在電視劇《小歡喜》中，陶虹在北京擁有四套房產(chǎn)，一套房子的年租金是十幾萬，她將三套房子出租出去，一年就能得到近40萬的進(jìn)賬。 我有一個(gè)朋友，畢業(yè)三年后辭掉國企工作，進(jìn)入了一家創(chuàng)業(yè)公司，擁有了這家公司的股票，每年光靠股票分紅就能獲得近百萬。 要想依靠資本變現(xiàn)，最重要的是擁有投資型消費(fèi)的思維，你得擁有一只《小狗錢錢》里那只會(huì)下蛋的金鵝。 剛剛畢業(yè)的時(shí)候，根本沒有這個(gè)意識(shí)，于是發(fā)了工資之后，買衣服、飾品，跟朋友吃喝玩樂，兩年多過去，兜里比臉上還干凈，那個(gè)時(shí)候，還沒有意識(shí)到養(yǎng)一只金鵝的重要性，幾年過去，留給自己的，除了一柜子再也不想穿的衣服，就什么也沒有剩下了。 而我身邊的一些同學(xué)，除了工資之外，還擁有了房租。 很多時(shí)候，我們?cè)谙M(fèi)的時(shí)候，在消耗型消費(fèi)上要謹(jǐn)慎一些，在保值增值消費(fèi)上可以多投入，比如房產(chǎn)、個(gè)人學(xué)習(xí)投資等等。 為了養(yǎng)一只金鵝，源源不斷的獲得金蛋，建議每個(gè)人，都建立好自己的四個(gè)錢包。 第一個(gè)錢包，以增值為目的的投資錢包。比如，購買股票，購買一家公司的股票，這家公司就在為你打工。 當(dāng)然股市有風(fēng)險(xiǎn)，不是每一個(gè)人都是巴菲特，擁有精準(zhǔn)和獨(dú)到的眼光。 但你可以換一個(gè)思維考慮這件事情，如果你在一家公司工作，你愿不愿意購買這家公司的股票，如果你都不愿意購買，你就放棄這家公司吧，去尋找你愿意長期持有股票的單位，一定會(huì)有意想不到的回報(bào)。 第二個(gè)錢包，以保值為目的的理財(cái)錢包。比如國債，基金。 這種理財(cái)，收益可能相對(duì)來說會(huì)小一些，能做到3%左右就很好了，但是通過安全理財(cái)，可以讓你跑贏通貨膨脹，跟貶值賽跑。 第三個(gè)錢包，以成長為目的的職場錢包。比如，考證報(bào)班，接受再教育，購買書籍等。 現(xiàn)在這個(gè)世界，新知識(shí)不斷涌現(xiàn)，新技術(shù)不斷更新，要想讓自己在職場立于不敗之地，就要果斷投資自己，幫助自己不斷成長，才能打開見識(shí)、思維、格局，擁有自己的競爭力。 第四個(gè)錢包，以生存為目的的生活錢包。比如吃住行，看病就醫(yī)，孩子上學(xué)，這部分錢主要用于個(gè)人及家庭的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，以及應(yīng)對(duì)家庭的突發(fā)緊急事件。 如果在一開始，就能用四個(gè)錢包來打理自己的錢財(cái)，就能獲得可觀的收入。  5 寫在最后 每一種模式，它的路徑是完全不同的。 第一種模式是用能力撬動(dòng)的，要求你要在這家公司不斷沖向頭部，占據(jù)優(yōu)勢(shì)資源，獲得高收入，高績效，高回報(bào)。 第二種模式是用個(gè)人品牌撬動(dòng)的，要求你要前期不計(jì)回報(bào)的投入時(shí)間、精力，當(dāng)然這種回報(bào)也是很豐厚的，因?yàn)樵诤笃冢愕腎P變現(xiàn)能力，會(huì)很強(qiáng)。 第三種模式是用資源撬動(dòng)的，要求你對(duì)市場要有前瞻性和洞察力，能夠帶領(lǐng)一群人做正確的事情，獲得豐厚的回報(bào)。 第四種模式是用資產(chǎn)撬動(dòng)的，要求你有一些增值資產(chǎn)。 哪一種回報(bào)更大呢？ 如果要做大做強(qiáng)，都離不開公司制運(yùn)作，因?yàn)閭€(gè)人的力量是有限的，而集體的智慧是無窮的。 所以，第三種＞第二種＞第四種＞第一種。 當(dāng)然，這幾乎是行業(yè)的頭部數(shù)據(jù)類比結(jié)果，如果你是第一種模式的頭部，而是第三種模式的腳部，結(jié)果就很難說了。 總之，在一開始就明確自己的志向，因?yàn)槟愕姆较蛟谀膬海愕臅r(shí)間和精力就會(huì)付出在哪兒，你就會(huì)在哪兒看到結(jié)果和回報(bào)。 要學(xué)會(huì)利用一些財(cái)富杠桿，撬動(dòng)財(cái)富，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。  |
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