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大家都讀《孫子兵法》 到了判斷，就各不相同 讀孫子兵法，首先不是讀兵、而是讀法，用兵之法 背水一戰，陳余讀到的是：兵法說自己兵力十倍于敵人可以包圍敵人，兩倍于敵可以開戰，戰則必勝。 漢軍將領讀到的是：按兵法規定，安營扎寨，排兵布陣，要右靠山陵，左依水澤，最忌的就是背水陳兵。 韓信說：兵法有云:陷之死地而后生、投之亡地而后存——我是按這句話做的。 大家都讀的一本書《孫子兵法》，到了判斷就各不相同：
李左車對陳余說：韓信占領西河(即黃河以西地區)，俘虜魏王，取得一連串的勝利，又有張耳輔佐，其士氣之盛，我們不宜同他馬上開戰。若派出三萬人馬從小路先斷韓信糧草，趙軍深溝高壘，堅壁不戰，在大山之中，韓信無處籌糧，不出10天，韓信必敗。 得勝后的韓信其實心里自始至終都在打鼓，聽到報捷的喜訊后才長舒一口氣，在心里感嘆到——真是萬幸！當得知原來趙軍的作戰部署并不是這樣，如果按照李左車的作戰方針，很可能自己的這些漢軍已經做了俘虜，倒吸一口涼氣，暗自慶幸：人才呀，真是人才。 出此計謀的人才不為我所用，還要留給何人？ 于是吩咐下去：務必活捉李左車  五事=七計
首先是價值觀： 價值觀決定方法論，孫子怎么看用兵這件事：開宗明義，兵者國之大事也。打仗是國家的事，國家的大事。怎么個大事呢——死生之地、存亡之道，戰爭是決定著人的生死、國家的存亡。所以，兵者國之大事也。 因為是大事，生死存亡的大事，所以就不得不察也。怎么個察？這就是計篇要說的。另外，這個計不是算計、用計（謀）而是計算（盤點、評估、360°掃描），是實力的硬碰硬。硬碰硬的5個維度：經之以五事，校之以計——核心是算賬的問題。 兵馬未動糧草先行，怎么算從大往小的算，小道理要符合大道理，找到第一性。既：道、天、地、將、法（五事）。
通過對五事的盤點，達到校之以計，進而索其情。這就是廟堂之上的計算（廟算）既：量度、判斷也。 五事：道、天、地、將、法。既先度量；再判斷。 度量的維度就是這5個維度。其中道、將、法，是軟實力；天地是客觀條件，要發揮主觀能動性（既：戰略的環境）。孫子兵法的道相對于老子的道，維度更單一、簡單，用孔子的話說就是：道：民信之。 為此，孫子兵法上來第一問：主孰有道？至于主怎么有道，那是主的責任，孫子也不好多說，說多了也不利于其思想的傳播。 主孰有道，令民與上同意。達到可以與之死、與之生，不畏危。 與之死好理解，與之生需要解釋一下。奮勇殺敵可以，敵敗而降，不殺就難了。集結號里谷子地就犯了這個錯誤，沒有與之生，關了禁閉。所以，可為之死，與之生，此有道也；有大道也。 換句話說：兩軍對壘為什么而戰，就很重要，道就很重要。水滸傳的黑臉宋江，梁山大權在握后，首先就解決了主孰有道的問題——替天行道，至于這個天是誰（沒所謂），這點比晁蓋就高屋建瓴了許多。 不畏危：不怕。所向披靡、無所懷疑、更無所畏懼，將領一句話，摧枯拉朽、收放自如，可與之死、可讓其生，軍令如山也。 將：將孰有能？將在外軍令有所受、有所不受。這個將在孫子那里就太重要了。古代冷兵器作戰，可以說國之大事、死生之地就命懸一人。好比雍正硬用年羹堯，節制六省兵權，你說這個將重要不重要，太重要了。所以，對于將的選拔、任用就不得不慎——任用干部，是第一戰略。 孫子怎么選呢？智信仁勇嚴。首先是智，信、仁，其次是勇嚴。智將就要五事七計，先為不可勝，而后待敵之可勝。所以才有——善戰者，勝于易勝的道理。 天地孰得？天（陰陽、寒暑、時制）這里的天就是客觀的天氣環境，而不是“天”，孫子是個破除了迷信的人。 法：曲制（軍事組織、部隊編制）、官道（人事制度）、主用（軍事、物質的供應管理）。  為將者首先是對于道、天、地、將、法的盤點——有了盤點才有了判斷。戰與不戰、勝與不勝在廟堂上早就決勝千里之外了，當然敗也早在廟堂上決定了。只是那結果需要一些時間來呈現。
一個數字問題，五事=七計 道：主孰有道 天+地：天地孰得 將：將孰有能 法：法令孰行、兵眾孰強、士卒孰練、賞罰孰明 這五事里包括七問。主孰有道？天地孰得？將孰有能？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？沒開仗之前，掰著手指頭一算，勝負的天秤早有傾斜。就是孫子所說的——多算勝的算。所謂多算勝，既算多者勝。 打仗說到底是硬實力，是道天地將法的比拼，真正上了戰場勝負的幾分把握，在廟堂中就已經知曉一二，剩下的事只能是相機而行、因利制權、因勢利導，真到了那時候才知道，修道保法是不是有點晚了。所謂多算與少算實際上還是客觀的分析，不帶著一顆想贏的心去計算，五事七計。  作戰不是打 是如何打：備戰 第一篇計篇，廟算以定，接下來第二篇就是作戰： 作戰不是打，是如何打。既：備戰（make a war）。前面在打仗后面在花錢，兵車之用、十萬之師，日費千金，首先是筆經濟賬。所以，久暴師，則國用不足——其用戰也，勝久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師則國用不足。
——所以，知利、也要知害，這才叫知利害  所以，仗一旦打起來就要速戰、速決、速勝，不可因為追求更多的利益，而有意拖延。既：兵貴速、不貴久、寧可拙速，不可巧久的意思。
有利必有害，利害、利害，往往人呢，看到的是利，而看不到害。因為，急功、好利是人的本性、本性一旦沒了監管，就容易夸大功、放大利，好大喜功也就出來了。所以，先要算虧本賬、先要算成本賬，就是要先知道用兵之害（日費千金、久暴師，國用不足......屈力中原、內虛于家）才能盡知用兵之利。 所以，寧可速戰，不可久敵 如何做到呢，役不在籍、糧不三載，取用于國、因糧于敵。開仗之前對人員進行一次召集；糧食運輸兩次，入敵一次，從敵國回來一次；在戰爭期間，盡量利用敵國的糧食。這是比較理想的狀態，實際的情況可能是殺敵一萬、自損八千。 戰爭對于一個國家的經濟一定是造成不利的影響，所以理性的都是上兵伐謀，其次才是伐交，真到了攻城就是下下策了——忍住，能不打，不打；沒錢不打；打不贏，不打；非打就打得一拳開，免得百拳來。  國之貧于師者，兩個方面：遠師者遠輸，近師者貴賣；遠輸則百姓貧，財竭則急于丘役。所以，智將就要因糧于敵，就要重賞那些可以在戰場上取敵貨的人。想要戰士奮勇殺敵，就要激起憤怒，同仇敵愾；要想因糧于敵，取貨于敵，要給與重賞。 古代戰爭中，乘車的武士由貴族組成，他們自成階級。步卒多由平民或者農奴組成，他們被俘虜后只要善待，是可以回過頭來繼續打老東家的——這和亮劍里李云龍找趙剛借兵，給俘虜做思想工作，是一樣的。 沒有槍、沒有炮，敵人給我們造，就更絕妙了。這樣才能達到勝敵而益強，畢竟戰爭的目的要超越戰爭，而看到之后的和平，否則贏了也是輸。知兵之將，都是非戰、非攻的，能不打就不打，能動嘴的，就別動手，該動手的就兵貴速（勝）、不貴久。  謀攻
謀計也，攻，擊也 所謂：欲攻敵，必先謀也： 要向敵人發起攻擊，就要先有計劃（謀）。守只能消極的自保、攻則可達到積極的目標。如何發起攻擊既：謀攻。 謀的最高目標是求全，百戰百勝，非善之善者也，不戰而屈人之兵，善之善者也。所以才有全與破的對比：全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；最好的方式是不用動粗，就達到目的這是一等功，也是天大的功德，擊而破之是二等功。 所以，上兵伐謀、其次伐交、其次伐兵、其下攻城。九合諸侯，一匡天下就是上兵伐謀。《史記》這么評價管仲——既任政相齊，其為政也，善因禍而為福，轉敗而為功。夸管仲善于用謀，處理事情有高度的彈性、不僵化，深知持盈保泰、適可而止的道理。
 伐謀、伐交，不行那只能伐兵，其下就是不得已為之的攻城。用兵之法，十則圍之、五則攻之、倍則戰之、敵則能分之、少則能守之、不若能避之。五個打一個，人多就要欺負人少，這就是實力，也是常識。人，一有機會就要抖個機靈，說到底還是奇謀巧計、四兩撥千斤，多快好省的欲望在作祟。
十倍的兵力，圍住；五倍就打，速戰速決；兵力少于敵人就只能采取守、守而不攻，如果固執的非要采取行動，那只能是——小敵之堅，大敵之擒了的結果了。 兵力原則是第一原則，以少勝多的故事特別精彩，講故事的怎么講都可以，精彩就好，聽故事的人不能這么聽——要相信常識、更要尊重常識。 2種內部的因素，一是：不知進退而謂之進退，這叫靡軍。靡：牽制。所謂靡軍：政府從后發牽制軍隊的進退。二是：事、政、權、任。不知三軍之事，而同三軍之政，軍士惑也；不知三軍之權，而同三軍之任，軍士疑也。惑且疑則謂：亂軍引勝。 說白了這兩種情況還是不信任，兵者國之大事，死生之地也；將在外軍令又有所不受，這就要求“董事長”的授權與授信，這太難了。很多時候你不能說換成你就不會或者就會。誰最后買單，誰才知道輕重，話說的輕飄飄的通常也不知道輕重。
知勝之道的5點：1）知可以戰不可以戰者勝，這是指廟算。2）知眾寡之用者勝，指兵眾熟強的對比。3）上下同欲者勝，既令民與上同意也。4）以虞待不虞者勝，修道保法也。5）將能而君不御者勝，君對將不干預、不懷疑、不挾制，否則就是靡軍或亂軍引勝。
所以，知勝是廟算的結果，又是謀攻的前提。如果明知不能勝為何而戰呢，如果明知道是失敗，為何要一戰呢。人，有時候是活在他自己的情緒里的，不行這事今天必須給辦了，不管怎么先辦了再說，沖動是魔鬼。 形勢、虛實之用 形篇 形篇本質上講的是攻守——攻守之形。和勢篇形成姊妹篇，實際上一到三篇（始計、作戰、謀攻）講大戰略核心代表了孫子的對于戰爭理解的思考高度。四到六篇（形、勢、虛實）講用兵，講的是將道。 善戰者，能為不可勝，不能使敵必可勝。故曰：勝可知，不可為也。兩軍對戰，你所能做的全部只能是管理好自己，任何人能確定的只有他自己的行動，而對方的行動是不得而知的。
善守者，藏于九地之下；善攻者，動于九天之上，守是攻的前提，攻是守的保障，在兵力趨同的情況下，守就有相對的優勢，攻則顯得力不從心。守是有優勢的，但人往往的喜歡出擊、甚至四處出擊，結果往往是得不償失。沒有一個穩定的基礎，就盲目出擊，其結果往往是換來一聲嘆息，滿地雞毛。
所謂勝兵，先勝而后求戰，所謂敗兵，先戰而后求勝。戰前通過五事七計來判斷，勝算多少，贏的面多了再打，這是勝兵干的事。 敗兵則相反，不管怎樣干了再說，這樣的仗即使贏了，也總歸會輸回去——因果不空。五事七計不計、兵力糧草不算，憑著滿腔的熱血賭一個明天，這樣的思維方式哪有明天可言呢——不過是今天賺了、明天再把賺的賠回去，鏡花水月而已。  先勝是什么樣呢——修道而保法，故能為勝敗正。狹義的道、法，指五事七計中的道、天、地、將、法，修主孰有道的道，保法令孰行的法。一次學生問王陽明，這兵法的奧妙？老師答：平時多讀書，上了戰場兵法全忘，這也是修道保法也。所以，道法也可以從更廣的意義上理解。
通常情況下數量優勢是相對優勢，把相對優勢放在決定點上，形成壓倒性優勢。資源都是有限的，如何在資源有限的情況下創造相對性的、“錯位”優勢——若決積水于千仞之溪，本質上是靠聚焦，在時空的交錯中、在決定性的點上，創造數量優勢。 如何創造性對的，錯位優勢。兵法：一曰度、二曰量、三曰數、四曰稱、五曰勝。度是對地形的了解，量是根據地形（度）的了解推測不同的地形（區）對兵力的容量，數是根據量來確定兵力部署（數量），稱是雙方部署的兵力比較——地生度，度生量、量生數、數生稱、稱生勝。 攻守之形，攻是守之機、守是攻之策。前提是對于戰場、戰區、戰局、戰勢的判斷，這需要為將者足夠客觀、相信常識、把數量優勢發揮出來。而不是一往情深的主觀，一顆想贏、想打的心，比什么都可怕。 要心勝、不要有勝心，勝可知不可為也。善戰者是既善守、又善攻的，善守就是先保證自己不敗、自己不犯錯、善攻就是勝在敵，等待敵人露出了破綻，犯了錯，那你就真的可以稱之為：善戰者，無智名、無勇功了。 勢篇 形是形、勢是勢。勢在形中、形也在勢里、形是靜態的勢、勢是動態的形。講站在風口上的豬都會飛起來，風口就是形勢，說胳膊擰不過大腿，大腿就是形勢，反正是形勢比人大啊。 孫子對于勢的理解僅限于：兵勢。形是看的見的、勢就要靠為將者的感覺。什么是勢，這要說起來可以說的很玄，但孫子不這么認為，孫子是個客觀的人。他用四個平行概念說明：
分數、形名、奇正、虛實：分數是組織、形名是指揮、奇正是用兵、虛實是從形變、到勢變的那短暫的勝機。一個優秀的將領就是能在戰場上，抓住那轉瞬即逝的戰機。戰機，就是雙方形勢的變化，更是虛實的轉化。 這四個當中，奇正用兵是關鍵。凡戰者，以正合，以奇勝——在知虛實之后，在關鍵點上，就可以梭哈——出奇制勝（奇正用兵的奇）。奇正用兵之法，不僅能自保，還可致勝。可以說不會奇正用兵的方法，就沒有額外的兵力在虛實上做分數、做形名。 理解孫子所說的，首先你給了解當時他們是怎么打仗的： 在一個相對空曠的場地，戰爭的雙方，以一定的戰斗序列列陣，陣后而戰。因為都是冷兵器，短兵相接，赤身肉搏，類似于火拼。這時候就涉及到奇正用兵了，你不能把所有的兵力都部署在一線，要有后手的奇兵。 所以，曹操說：合戰為正，后出為奇，正就是一線作戰部隊，奇是預備隊。兩軍會戰，正兵先干，將領依據形勢的轉化，在虛實上壓上預備隊（奇兵），達到數量上的錯位優勢，這才有奇兵制勝的結果。
戰勢不過奇正，奇正之變不可勝窮也——動態的奇正相生，當預備隊（奇兵）使用與敵方不對接觸，則預備隊（奇兵）就轉為一線作戰部隊（正兵），反之在這樣的調動下原來的一線部隊如果推出戰場不參與繼續的戰斗，則轉為預備隊（奇兵）。這種變化，就是奇正相生，如循環之無端，孰能窮之。 孫子所謂戰勢不過奇正，兩軍對壘的狀態，不過兩種，要么是一線部隊、要么是預備隊，但其中的變化在戰場中又可隨時調整。這個變化的過程就是為將之人在戰場的臨場感。 臨場感很重要，上了戰場兵法全忘 靠的是哪一種說不清、道不明的感覺 ——這叫做不知道你知道的知識  比如：形圓，四方列陣，陣后而戰。形圓：列陣從四方到形圓，暗示紀律不嚴、士氣渙散、指揮不利，甚至是敗象以露。從這個角度理解形勢二字，是不是可以體悟一二。從形勝到形敗、其中勢也在變。 所以，高手是能夠從形的變化中看到勢的變化，而吃瓜群眾也往往只能看到形的變化，卻不能感受到看不見的勢的變化——眼睛看見的很重要、心感受到的更重要。 善戰者，求之于勢、不責之于人。什么才是善戰者呢？就是在一個勢上的理解。謀勢的過程就是善戰的過程。所以，善戰者謀的是局、是勢——局勢。 戰場、戰區、戰局、戰勢，最后都要歸到戰勢里去看。那些贏了很多場仗，因為一戰而敗，滿盤皆輸的與那些輸了很多場仗，因為贏了一場而滿盤皆活的歷史上比比皆是。可以說是：贏在了戰場、輸了戰局、丟了戰勢，為將者智信仁勇嚴，首先是智——智將。
用主席的話說：戰爭歷史中有在連戰皆捷之后吃了一個敗仗以至全功盡棄的，有在吃了許多敗仗之后打了一個勝仗因而開展了新局面的。這里說的“連戰皆捷”和“許多敗仗”，都是局部性的，對于全局不起決定作用的東西。這里說的“一個敗仗”和“一個勝仗”，就都是決定的東西了。所有這些，都在說明關照全局的重要性。
凡屬帶有要照顧各方面和各階段的性質的，都是戰爭的全局。……說“一著不慎，滿盤皆輸”，乃是說的帶全局性的，即對全局有決定意義的一著，而不是那種帶局部性的即對全局無決定意義的一著。 而戰勢不過奇正，既歸在奇正相生上：善戰是對于奇正用兵的變化與運用，此所謂求之于勢，因為求之于勢，所以才能，不責之于人。作戰過程是奇正用兵的過程，作戰單位要服從奇正之變，而不是由哪個、或者某個作戰單位去負責勝負的，這才有了不責之于人的理解。 因為，善戰者，求之于勢，不責之于人，所以，一將無能，累死千軍啊。 虛實
虛實不是一廂情愿的以為，敵人都虛，我們都實。而應該是哪里虛、哪里實，哪里是真虛、哪里是真實、哪里是假虛真實、哪里是真虛假實、多方以誤，多方以誤。我們所能做的全部是保證自己不虛，然后等待敵人露出破綻，不敗在己、勝在敵。如果對方不露出破綻，就沒有以實入虛的機會、也沒有出奇兵（預備隊）的先決條件。 譬如對弈，一招或失，莫之能救也。一是自己不犯錯，二是等待對方先犯錯，等待與忍耐就是全部的要義，與要義的全部。為將者，心態、心智、心性很重要。你不能等待勝利，就迎接失敗，憋大招、放響屁環顧四周，比比皆是——你是要精彩的結果還是靜靜的勝利，為將者：勝負、得失、成敗，要一個字成。  對方不犯錯怎么辦，那就要“動敵”。所謂動敵就是采取積極的行動讓對方犯錯，為我方創造以奇勝的機會。唐太宗曰：諸家兵法無出孫子、孫子十三篇，無出虛實。用兵識虛實之勢，則無不勝也。
通過引誘敵人犯錯誤，找到避實擊虛的機會，奇正用兵的那個兵才用的出來。多算勝的那個“多”就是在避實擊虛的轉化中才多出來的。這就是“動敵”的意義——凡先處戰地而待敵者逸，后處戰地而趨敵者勞。 一個是等著敵人來、一個是驅趕敵人走，待與趨不同主動就變成了被動。前提是你給知道那個“地”在哪。這很重要，更重要的就是知戰之地、知戰之日，可千里會戰的那個“知”更重要。
千章萬句不出致人而不致于人——善戰者，致人而不致于人。那孫子認為怎么個致人又怎么個不致于人？利害二字。以利誘之、因勢利導，敵人就不請自來；以害迫之，敵人就不得不采取行動，一個利、一個害，是動敵的外因。內因是為將者那一顆想贏的心。一心想贏就容易把利害傻傻的分不清處，在計算時把利算的多幾分、把害算的少幾分，利害利害，有利比有害、有害比有利，哪有百分之百的利、又哪有百分之的害呢——都是那想贏的心發了瘋。
致人而不致于人的結果就是形人而我無形，敵軍充分的暴露而我軍深藏不露。敵軍的虛實都暴露出來了，我軍的虛實敵軍還不知道，就可以在決定點上創造壓倒性數量優勢的準備——形人而我無形，則我專敵分，我專為一，敵分為十，是以十攻其一也。 固備前則后寡、備左則右寡、備右則左寡，無所不備、則無所不寡。這是個實際問題也是個資源分配的問題，兵力都是有限的，都想著嚴防死守、滴水不漏，事實上這也許只是一廂情愿的想法。兵力是有限的，這話是對于戰場上的雙方都管用。沒有哪一方的資源可以是無限的。不當家不知當家難，其實大部分時候都是捉襟見肘。 兩軍對壘、排兵布陣，這里多點，那里自然就多不了，總歸是哪里多點、哪里少點的問題。至于哪里多點、哪里少點，那可就是為將者的智慧了——為將者，智信仁勇嚴。 有虛才有實、虛虛才實實，你有虛有實、對方一樣虛虛實實。換句話說：虛是實的條件、虛才是實的內容。你想做實哪里，實際上是你先準備放棄哪里的問題；你想做實哪里的前提是你先放棄哪里、做虛哪里的問題——無所不為，則無所為，有所不為，才大有可為。
形人而我無形：讓對方暴露出來，而我軍的虛實敵方缺不得而知。靠的是什么？策、作、形、角。策之而知得失之計、作之而知動靜之理、形之而知生死之地、角之而知有余不足之處。策：分析、作：以某種行動來試探分析所不得之處，形：以虛探實，通過偽形示敵，試探。角：較量、對抗、角逐之——人皆知我所勝之形，而莫知吾所以制勝于形。 要達到致人而不致于人、形人而我無形。形（部署）為用兵的基礎，部署的得當則可勝在敵、不敗在己；部署的不得當自保尚且困難，就不要談勝敵。形是靜態的、勢是動態的，形是靜態的勢、勢是動態的形。 戰勢呢又不出奇正之變、奇正又出于虛實相生之理。如果用四個維度看，那第一個維度在兵形、第二個維度在奇正、第三個維度在虛實、第四個維度在戰勢。而那稍縱即逝的戰勢窗口期又在形的變化中呈現。 為將者，戰略與戰術應該是能夠做到統一，而不是對立。把戰略與戰術對立，就只看得見方向而寸步難行；越是大的越是要看的遠、越是近的要做的實。兵形、奇正、虛實、戰勢，不是先后、而是并列、循環相生。每個戰術里都包含了戰略的理解與落地、每一次會戰都是為了決戰。  總結 我就當我是個無知的人，但是我對于現象的觀察不是沒有感知的人。臨場感很重要，手感、顆粒度、力道、分寸、判斷，這些都是在臨場、在現場日積月累、如切如磋、如琢如磨中潛滋暗長出來的——無事時我是那無知無能之人，事來時，我是那無所不能之人，這無所不能的“能”就是源自于“臨場感”。 孫子十三篇，前三篇算是思想總述，更是戰略通論。形而上的從國、君、將、兵、法、敵幾方面闡述了其對于戰爭的理解。從計篇開始，計（五事七計）就是在講求知，知為智的基礎，無知就很危險——客觀分析是基礎，主觀創造為條件，以多打少是常識、勝可知不可為。 四到六篇（形篇、勢篇、虛實），形篇講攻守、勢篇講奇正用兵、虛實篇講避實擊虛，這三篇是整個孫子兵法講形而上戰爭的藝術到形而下戰爭的技術的過渡。到了以后的篇章則多為層次較低的范圍，更多的是在戰爭的戰術與技巧上。 讀孫子兵法要是真往下讀，就是看故事了。其形而上的五事七計可讀，是框架的性的思維；其形而下的越是具體就越要當故事讀， |
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