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?文/黃克喬 全網/同名字圖片/來源于網絡 如果你還感覺在網絡上賺錢難、賣貨難，是因為你沒有掌握這套頂級的銷售秘訣。今天我分享的秘密是一套很厲害的一對一溝通成交技術。頂級高手把這套技術濃縮成三句話！ 當你能把這套成交技術悟透一半以上，未來你的收入將會翻2倍以上。因為不久前…… 在國外已經有很多銷售天才利用它，并讓自己的業績提升到300%以上。更不可思議的是這個秘訣被引到國內不久，也有無數的高手借鑒它輕松地賺到了上百萬的財富。 親愛的朋友，你現在看到的是，國內外頂級高手一直不愿意公開的內幕資訊。現在我把它分享給你，如果你足夠重視的話，你立馬超越80%的銷售新人。更重要的是你現在就可以利用它去成交賣貨了。如果……  要想完全悟透它，我們就要從篩選精準客戶開始揭秘這套神奇的銷售策略！現在我先問你一個問題……… 普通人和高手之間的差距在哪里？ 第1就是獲取精準客戶的能力！ 第2就是識別精準客戶的能力！ 第3就是篩選客戶的能力！ 第4是成交能力！ 第5是借力的能力！ 以上這5個能力，普通人都欠缺。 現在我們主要分享的是篩選精準客戶；如果不懂得篩選精準客戶，你有再多的客戶也會把自己累死，而且無論多么努力，你的收入依然不會有太大的變化。 現在你終于知道，普通人為什么賣貨越來越累了吧？ 很多普通人辛苦付出沒有什么回報，原因就是他們不懂得篩選精準客戶、不會吸引精準客戶，也不會成交客戶。 你想知道銷售天才掌握了哪些厲害的秘密嗎？我老實告訴你吧……  其實高手也沒有什么通天本領，只是他們精通二八定律的精髓而已。所有銷售高手都會明白，只有20%的客戶給自己帶來80%的收入；相反那80%的不精準客戶，只能給自己帶來20%的回報，甚至還會拖自己的后腿。 一般高手都會篩選出20%的那部分精準客戶，因此他們的收入肯定比普通人高得多。但是頂級高手和頂級大師就不一樣了，他們寧愿舍棄98%的客戶！ 換句話講，他們只會從2%的人身上賺錢。上次我提到的文森特.詹姆斯就是從2%的人身上賺錢，因此他僅僅用23個月就賺到了一個億以上。 到現在你已經知道了一個道理：粉絲不是越多越好，而是越精準越好。真正厲害的營銷高手都是識別精準客戶的高手，更重要的是他還會篩選精準客戶，還懂得借力成交。 普通人、普通高手、頂級大師的差別在那里？ 1,普通人不會篩選精準客戶 2,高手懂得篩選出20%的精準客戶 3,頂級大師懂得篩選出2%的精準大客戶 親愛的朋友，現在你知道這個秘密后，從今天開始你就要學會多次篩選，懂得篩選客戶，你的成交率就會上升到另外一個臺階。 如果你還會測試自己的成交率，那么不久的將來，你也會成為一名頂級銷售天才。現在我們一起回到篩選精準客戶的環節來悟透這些套路吧…… 當我們已經找到自己的精準客戶，我們首先要列出自己的標準，才可以輕松地篩選出精準客戶。如果知道誰是我們的精準客戶后……… 接著就要引出對方的標準。如果想要引出對方的標準，就需要不斷的提問對方，或者刺激客戶的痛點，他才會回應你。通過你的溝通布局引導………  （通過布局提問）如果能讓他把自己的標準說出來，此時你可以對癥下藥，幫他解決問題。如果后續你想賣高價格的產品給他，在談話的過程中，你就要捕捉客戶經常說的詞語和句子，下次溝通的時候，你才可以準確地擊中對方的痛點，這樣你的成交率就會高的驚人。 如果上次我分享給你的預先配置絕學你也掌握的話，你的銷售功力又增長了5倍。先別高興太早…… 如果我讓你利用這門技術銷售產品給客戶，你如何才能準確地擊中對方的痛點？ 剛剛我已經提到：用對方喜歡說的句子或者經常出現的詞匯來引誘對方！比如，對方喜歡說某某詞匯，你就拿這個詞匯還給對方，就能順應對方的人性，此時你賣產品比普通銷售人輕松多了。 比如，4年前我跟一位微商人聊天的時候，那時候我捕捉到了她頻繁出現的一個詞：高招！她說是“要高招的哦！”。 后來我回復對方：世界上沒有高招的秘籍，只有強大的執行力和正確的策略！第二天，我把對方的需求+痛點寫到攻心文案里，再群發給對方，引導不到3分鐘，當時對方就轉賬給我幾次500多！后來…… 我用這個秘訣成交第2個粉絲更加驚人！那時我對預先配置法則和浪潮式發售沒有那么熟悉，當時我只寫一系列殺傷力的攻心文案，而且這些文案是我模仿別人的，我把組合好的文案群發過去沒有多久，對方就求著購買我的產品啦！ 如果當時我還懂得浪潮式發售技術，我一天之內賺到數萬元都沒有問題。這是我花數萬元才可以學到的銷售法寶，如果你真的悟透這門成交技術背后的邏輯。 如果是在網絡上成交客戶，通過軟文和文案的配合，假以時日，你就可以輕松賺到財富了。 現在我們來梳理一下上面的三個策略： 1,設定自己的標準。 2,引出對方的標準。 3,拿對方喜歡的標準給對方。 這次分享的秘訣就是設定自己的標準，再引出客戶的標準，目的就是引出客戶的核心需求，然后順應對方，并對癥下藥，最后就能輕松的賣產品給對方了。  親愛的朋友，今天我就分享到這里，我是黃克喬，專注營銷5年： 1,精通軟文和收錢文案。 2,喜歡分享國外頂級大師的內幕資訊。 3,喜歡分享國內最前沿的營銷資訊。 4,精通營銷流程和整套商業系統。 未來我還能為你提供國內外所有營銷高手和營銷大師的核心秘訣！ 為什么無數人拜訪的大客戶，都被他拒之門外？然而，一個剛入行不到一個月的小伙伴，僅僅用5分鐘就能搞定他？ 而且讓這位“大客戶”還心甘情愿地把自己的親朋好友介紹給小伙子？ 從來不會主動與客戶溝通的營銷高人，為什么能讓從未謀面的客戶主動掏錢購買他的產品，而且是主動求著購買這位高手的產品！他是如何做到的？ 8年前他每發一次廣告，就被無數位客戶拉黑或者閉屏，但是現在客戶不但不會拉黑他，反而迫不及待的希望他發更多的產品信息，他到底掌握了哪些不為人知的文案秘訣呢？ 為什么學習營銷不到一年的營銷新人，僅僅通過一套序列式的文案，就能讓一個入行9年以上的老手迫切的購買？ （想了解和學習更多營銷賺錢秘密，請私信交流） 由于我本人文化水平不高，表達能力不太理想，不能用華麗和生動的文字描述給你。如果你感覺我分享的秘密對你有幫助，請積極點贊，轉發，收藏，評論哦。（您的支持），您的積極動作，才是我寫作的真正動力。 |
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