2023余世維跨年演講全文：世界多變，我先做好我自己

“我從來不認為我很幸運，因為這個世界的變化太大了，人生成功有很大一部分靠運氣，我只好說，我先做好我自己，這個世界怎么樣我不管，我把自己做好，這是我這么多年來的心得。”

2023年12月11日，余世維首次跨年演講在北京中國大飯店舉行。

蜂巢生態正啟航，復盤過去，展望未來，我們將與每一位破浪者同行，乘風駛向波瀾壯闊的大海。

以下是余世維公開演講內容（精簡）：

1.1 上課是一個偶然

其實我上課是一個偶然，沒想到一直講了20多年，就變成我的工作了。

▍大家會問，我是怎么走上這個講臺的？

1998、1999年開始，我退到企業二線，很少有講師像我這樣，到了50歲才開始走上講臺。

但是我在美國、歐洲和日本發現，他們都是到了這個歲數才上講臺的，因為他們覺得經歷不夠，是不敢上臺去講的，這是我的第一點解釋，我退到二線，現在退到三線，才有時間上臺講課。

▍有人問，余老師，你怎么有這么多話要講？

我從來沒想過我要講多少課。

我第一次上臺的時候，發現中國的企業有一個很大的毛病，不愿意認錯，于是我講了《職業經理人常犯的11種錯誤》；后來發現，老板不愿意認錯，我就講了《領導商數》和《管理者的情商EQ》；后來又發現，一個公司不能只靠老板，于是又講了《團隊建設》；團隊不能凝聚，我又講了《企業文化》；后來又發現《企業文化》大家聽不懂，又講了《有效溝通》，不知不覺講了五六十門課，是這樣出來的。

▍第三個解釋，我其實不喜歡上課。

上課的壓力非常大，我的頸椎、手、膝蓋跟我的足底其實都是受到傷害的，包括我的視網膜，但是我覺得上課這件事對社會有益，我愿意做。

我一直沒有離開企業，這樣做對我來講有一個好處，我的理論跟我的實踐是可以融合的，一個講師如果天天在臺上講話，從來不做企業，其實他不能夠講，因為他講的東西很難落實，沒辦法操作。

▍第四個解釋，大家又問我一個問題，余老師，你應該不缺錢。

我要生活太容易了，但是講課對社會來講有很大的意義。

有一天，當我要離開這個世界，我的后代可能會問我，爺爺，你覺得這一生當中什么事情讓你感到最驕傲？

我絕對不會說，猜猜看爺爺有多少房子，有多少地，有多少存款？我會跟他說，爺爺這一生最大的欣慰和驕傲，就是給成千上萬的老板上過課。

這樣上課之后，又出現另外一個好處，網絡的時代，大家強調流量，流量突然間變成我的意外收獲。

根據他們的統計，我的粉絲有1億2千萬，我找來聽課或者我推項目，沒有想象得那么困難，因為粉絲太多，我把這1億2千萬粉絲激活就可以了。這是無意當中的收獲，一方面對社會做出我的貢獻，一方面我收獲了流量。

1.2 厚積薄發

上課是個偶然，上著上著居然變成我的工作。

我的觀念是要做就做好，要么不要做。

我上課上了25年，幾乎沒有遲到過，幾乎沒有不耐煩回答別人的問題，沒有把上課當成一個工具或者謀利的一種方法，要上就上好，哪一天上不動了，就不上了。

還有人問我，為什么不坐著講？

坐著講，肢體語言發揮不出來，我不可能一直這樣站著，總有一天我八九十歲講不了了，我就下臺，把機會留給別人。

青壯年時期的讀書、工作、出國都變成我今天的鋪墊。

其實這句話是我太太講的。

我太太說，沒想到到美國讀博士、到英國讀博士后對你來講有幫助，我說是的。沒想到進日航、雅詩蘭黛對你來講也有幫助，我說是的。沒想到你當初教補習班對以后的講課也有幫助。她說這個叫做鋪墊。

我在日航做了12年，雅詩蘭黛、鋼鐵集團，統統變成我的鋪墊，一個人不可能一下子起來，都是由前面這些工作鋪墊起來的。

1.3 我的主軸還是經營事業

我在泰國、馬來西亞、新加坡、印尼做了一些事情。

我在美國時，不認為我有很多的機會，有一句話叫“瞎子國里，獨眼就是大王”。美國、德國、日本像我這樣的人其實非常多，我在那個地方要起來，不是不行，但要花很多力氣。

但是在泰國、馬來西亞、印尼，我認為我有成功的機會，他們對我非常客氣。

我在美國、德國、以色列有這種機會嗎？沒有。

我在泰國做了三個工業區。我的主業還是做實業，不能把上課叫做副業，我叫做輔業，兩者相互成就。

如果沒有在美國、歐洲那么多的經歷，我上課就講不出來。我如果在上課的時候沒有跟同學們談到我的理論，我在泰國、馬來西亞，就沒有什么可以去說的。

1.4 發揮一己之長

其實不管上課還是工作經商，你會發現，我們沒辦法照表操作。

我這輩子不管干航空、化妝品、紙、家具、工業區、醫院，沒有一個是先想好的。如果說我先想好了就是瞎說。

但是人生也不可能亂說，我是先觀察，我能做什么，我絕對不去做我自己沒辦法做的事情，根本做不起來的事情。

科學家都是熱愛科學的，如果不熱愛，他很難成。

中國的父母親有一個非常大的毛病，很喜歡對孩子指手畫腳，到了我這一代不再這么做。

我的兩個女兒愛學什么，我從來不指手畫腳，現在我的外孫也長大了，我的女兒對他們也不指手畫腳，只問他對什么有興趣。

1.5 順勢而為

最后是趨勢。

逆勢增長，非要跟局勢對著干，很難成功，就是成功了也是非常非常僥幸。

我特別注意趨勢，尤其不要忘了我的長處是什么，我的長處是善于設計，我喜歡動腦，我喜歡搞資源，喜歡整合。

叫我去敲門，那個不是我的長處，但是我會告訴業務員應該怎么敲門。我自己不敲，我只是整合資源，把我要的人找過來，做一個我有興趣的事情，這樣我成功的幾率大大增加。

我不敢說我這一輩子都很成功，但我沒有什么大的失敗，因為我不會違反這個前提。這個前提對我來講是非常重要的。

在座的同學千萬不要跟你兒子女兒說，你應該做什么，他要么沒興趣，要么不是他的長處，這樣講其實是沒有用的，天天打雞血是打不出來的。

1.6 留點余地

人生都有意外，沒有一個人敢說我這輩子沒有意外，沒有一個人沒有故事，大部分人都把眼淚埋在肚子里，成功了都會說他非常不得了。

其實人的意外真是太多了。

我父母親從來沒有照顧過我，我結婚、讀書全部是自己賺錢，就算這樣，我都還有意外，沒有辦法。

但我有一個道理，不要輸光，我有一句話，風險投資永遠不能超過總資產的一半。

我常常發現，我把錢賺了之后給我太太，從她那里再拿就非常困難。

我盡量不跟她拿錢，一拿她就會說這句話“余世維，快到一半了”，我一聽就懂了。

我近十年沒有跟她拿過錢，但是我也十年沒有給過她錢，因為我給她的錢夠了，我盡量花我賺的錢，投資盡量投我賺的錢，我太太的錢不再動了，因為我沒有輸光，做人要留點余地。

借我錢不還的人其實非常多，我這一生沒有跟人家要過錢，也沒有告過任何一個人，不還就算了。我認為借我錢不還的人不是故意的，他是真的還不起，那么我就算了，不要再去告了，有的連名字都已經忘記。

在座的同學基本都開車或者都有車，開車的人說沒有跟別人剮蹭過，我絕對不相信。

我開車已經開了50多年，怎么可能沒有？但是我這一生沒有叫任何人賠過一毛錢。人這一生留有余地，以后有福報。

1.7 回憶留給午夜

回憶留給午夜，人的痛苦在晚上。

我晚上睡不著覺，起來散步，這個散步不是真的睡不著覺，而是在河邊走走，讓我的心情好很多，想想問題。

有人問我，人要怎么活到75歲還有精力工作，像你這樣站在臺上？

我提醒一件事，第一心態要好，人的心態只要好了，人生會過得非常愉快。

我從來不把昨天、前天、去年的痛苦擺到今天，賠了就賠了，輸了就輸了，一直把這個痛苦擺在心中會生病，回憶留給午夜，早上起來就忘了，賠了就賠了，輸了就輸了。

1.8 自己是最重要的靠山

武則天說，除了自己誰都不要相信。

我很喜歡這句話，自己是最重要的靠山，誰都靠不住。

我從來不去買彩票，我從來不去玩股票，因為我認為我不會那么幸運，我還是靠我自己比較好。我不斷充實自己，我不K歌，我也不太喝酒，也不泡吧，為什么？讀點書算了，我這一生還是靠我自己。

我到75歲，這輩子沒有什么特別幸運的事情，統統都是靠自己，到了這個歲數我可以講這句話，我后面不曉得要活多久，我還是要靠我自己。

我兩個女兒早就結婚了，女婿和她們都很有成就，但是他們沒有跟我拿一毛錢，我也沒有跟他們拿一毛錢，我們余家的規定，各活各的。

我太太也不用我養，她是老師，她有退休金。

我這輩子只要把我們家搞好，我女兒、女婿跟我外孫，我統統不用管。

1.9 讀書是我們家重要的活動

我家的客廳，為什么書擺在地上？

書架擺不下，我有錢就買書，有時間就看書。

有一句話我講出來你們不要介意，一個不讀書的民族是沒有希望的。

我女兒帶我外孫去咖啡廳跟她的同事講話，我女兒在大學當教授，我的外孫就在那里讀書。

讓一個孩子從小喜歡書是非常重要的，你們可能不太相信，我的兩個女兒從小到大，我們沒有在她們旁邊陪她們做過一次功課。

輪到我外孫，現在小學五年級了，我女兒也沒有陪他做過一天功課，他愛上了數學和物理，完全是培養出來的，讀書變成我們家非常重要的活動。

02

蜂巢的勢能

既然要在臺上跟別人講課，講企業管理或者咨詢，就要對現狀和趨勢非常了解，如果不了解現狀又不了解政策，又不去辨析國際的變化，憑什么給別人講課？

2.1 輕資產

沒有人不知道東西要賣給客戶，但東西不會自己跑到客戶那里去，運營就變得非常重要。內容運營、活動運營、用戶運營、渠道運營，我們要學會運營，才能把產品賣給客戶。

我這一生積累了這么多的學生，學了這么多學問，我想到一件事情，我沒有那么多錢搞重資產，于是我可以用我的輕資產，所謂輕資產不是去蹭別人的資產，而是別人出資產，我去運營，這個概念就出來了，代運營。

我們有這么多市場，不會做生意的人其實非常多。

這么多畢業的大學生都想當老板，就業很困難，又不會當老板。我幫助幾千幾萬個大學生去運營，幫他們開咖啡廳，幫他們賣衣服，幫他們搞餐館，幫他們做游戲，幫他們去做機器，這時候我對現狀、趨勢和政策的解讀就變得非常重要。

當年在國外工作，我對國家政策的理解，對社會的變化幫助了我在那個地方代運營。

根據日本、歐美過去200年的經驗，一個企業不要什么都搞，日本和歐美認為企業家要垂直深耕，不要東搞西搞，這個觀念是正確的，輕資產就是這樣出來的。水平聚合、垂直深耕是這個意思。

2.2 企業要垂直深耕，水平聚合

日本的公司都不大，但是都很厲害，德國也是這樣的。

日本刀匠的刀一百年都在用，那個刀我也有，那個公司不到200人。

照相機的鏡頭非常難做，那個公司不大，但是非常厲害。當你去換鏡片的時候，發現這個鏡片沒有辦法馬上拿給你，尤其是雙焦的，因為統統要送到日本去磨，那個公司在日本也是200多人，公司都不大，但都很厲害。

大家抱團做整合，做水平的互聯，但是不做產品的多元化，而做產品的多角化，垂直深耕，不要水平鋪開，給我很大的啟發。

我們不要自己什么都搞，我把資源鏈接過來，大家一起搞，我自己什么都搞，一定完蛋，我絕對做不下去，這是我的想法。

2.3 彼此賦能、資源共享、開發渠道

1+1>2，很多人在講，這是一個概念。

1+1不是隨便大于2的，用蜂巢生態才能做。

我一直跟大家提的蜂巢，一個是我們彼此是賦能的，第二個資源是共享的，第三個渠道是開發的。

你覺得我能夠去帶貨嗎？不能，我不是很會帶貨，那你認為我能不去嗎？不能，我的弟子需要帶貨，于是我就去了。

萬事起頭難，蜂巢生態一旦起來以后，它的勢能就起來了，我就慢慢輕松下來。

蜂巢生態是我在中間，周圍形成一個蜂巢，是這個意思。

你說余老師，國內不是很多產業園和工業區嗎？

我反問你一件事情，哪個工業區里面的人是彼此賦能的？哪個產業園的資源是共享的？哪個高新科技園區的渠道是它幫你開發的？不可能。

沒有一個工業區是幫客戶賣東西的，如果統統都一樣，我就不用搞了。

2.4 單打獨斗的時代已經過去

單打獨斗是浪費時間，這個世界是整合的。

歐盟為什么稱之為歐盟？歐盟有20多個國家，彼此統統是開放的，而且國與國之間非常接近。

歐洲荷蘭的ASML做光刻機，世界第一名，但是ASML有一個東西不做，它覺得這個東西太難做了，于是買日本的，那個東西叫做溶膠水。

做芯片的稀膠又叫硅膠，用溶液把它融掉，這個溶膠水全世界日本占80%，JSR、東京應化、陶氏和信越化工做這個藥水，整個歐洲不做，買日本的。

這是一個國際大家庭，大家相互整合。

我不認為我什么都能做，我什么都能搞，我從來不這么認為。

2.5 吸引力法則

蜂巢最顯著的特色是它的勢能，一旦勢頭起來之后，資源就成群地靠攏，這種理論叫吸引力法則。

撬動第一桶金有點困難，以后就容易了。

坐在底下大家都是做生意的，一生做生意最難賺的是頭100萬，那100萬一旦撬起來，1億、10億、100億就容易了。

2.6 大統一市場

大統一市場出來了，沒有一個城市不招商。

我的機會來了，因為我懂招商，我也會規劃，我也有經驗，我在日本、美國、德國、以色列、新加坡有很多資源。

中國有句話，養兵千日用在一朝，我搞了這么多年資源，現在開始要用了，于是我的輕資產開始了。

我不可能買地，他們不缺地，唯獨缺的是想法，我就出來了，我的資源就出來了，合作就開始了。

我用我的資源和他們一起解決問題，這就是蜂巢的概念。

3.1 聚合就是流量

常常有人說，投資投流量。

其實各位，沒有聚合是沒有流量的。

我現在講一個流量概念，這個邏輯很有趣：用補貼換流量，用流量換融資，用融資換上市，用上市換退出，結束，時間通常是8-10年。

聚合就是流量，沒有那個本事就不要隨便用補貼換流量，用流量換融資，因為你融不到，用融資換流量，投資投流量，外企就離開了。

從公域到私域，其實就叫做流量歸私域搞，最后還是那句話，投資投流量。

這句話是給天使和基金說的，天使先問你流量，讓大家用損失換流量，用補貼換流量，很多互聯網公司就這樣補出來了，一直換、一直融，跑到納斯達克上市，哪天玩不下去了呢？我們何必做生意做成這樣？

像高分子化合物的形狀一樣，高分子化合物就是暗示流量，所以現在流行講私域，大家拼命搞私域。

3.2 五項賦能

進蜂巢的第一步是學習，第二步解決問題，第三步尋找資源，第四步拿項目，第五步做資本。

游戲里有一句話叫做開掛，又叫做外掛，就是指這種賦能的道理，賦能以后就開掛了。

《中國企業家》雜志社已經搞了一個網絡，張益銘老師搞了一個青少年培訓基地，我問你們兩個問題：

第一，《中國企業家》手上有1萬多個企業家，我還要不要搞？不用。

第二，張益銘老師手上有這么多孩子和基地，我要不要再去搞？不用。

我們要做輕資產，把資源統統鏈接起來，我的蜂巢把蜜蜂們統統抓進來就好，我自己去搞，不可能。我再搞10年、20年都不可能像張益銘老師那樣，像《中國企業家》一樣，人家做到這個樣子，我還要去搞？不用，統統裝到蜂巢里面就好了。

蜂巢的意思就是這樣，千萬不要什么都自己來，單打獨斗的時代已經過去了。

3.3 聯合發力

現代的工商群不能不搞網絡。

坦白講我不是很喜歡搞這類東西，O2O，先把線下搞好再搞線上，但是大家都瘋狂地搞線上，我又不能不搞，于是網絡平臺+AI+大數據聯合發力。

我們的高瑋老師講大數據，《中國企業家》有它的平臺和網絡，結合到一起就好了，否則一個公司很難盤升。

有人問，余老師，開個餐廳也需要嗎？

我問你一個問題，餐廳有外賣嗎？餐廳有自動化嗎？餐廳沒有自動化知道哪道菜的數量嗎？

這個時代既然來到了，不能說跟我無關。

你一定會說，余老師，我從來沒有學過計算機，我也不搞網絡，更不了解AI，你又說這是一個趨勢？

蜂巢里面的資源是共享的，有人會幫你搞，就這么簡單，否則你很難盤升。

網絡平臺、AI、大數據，誰能夠置身事外，說這個事情跟我無關？不可能的。

3.4 內生增長力

企業自身還是要靠增長力。

今天有這么多企業家坐在臺下，有這么多老板，公司有訓練班的有幾個？其實很少，根本不要講什么企業大學、商學院，訓練班。

我喜歡京東的一點，是有管培生制度，這個不容易。

有兩個地方讓我對它刮目相看，第一，人才全部自己培養，第二，對快遞小哥非常道義，每個都三金四金上了保險，這兩點我非常佩服，它的人才統統自己培養。

什么叫做內生增長？真正的實力不是靠補貼，真正的本事是把你的東西做好。

人才不是挖，當地只要開五星級酒店，其它五星級酒店立刻不見人，挖來挖去的。

其實我們應該自己培養人才，人才不能用挖的。

我在日本、德國、以色列，很少看到他們挖來挖去，一個人如果常常被挖，人家會看不起，會認為你是一個叛徒。

人才要自己培養，實力要自己建立，產品要自己做好，內生增長、有序經營。

有人說余老師，你這個話有根據嗎？

今天在座的同學，你們的省或者市，三十年以上的公司講幾個給我聽聽看，很少。不要講100年，三十年以上的公司都很少，為什么？

因為沒有內生增長力，完全靠補貼、靠關系、靠挖角，這樣不行。

3.5 等待不是辦法

等待不是辦法，主動出擊是很重要的。

我們永遠不要說日子很難過，永遠不要說錢很難賺，永遠不要說市場在萎靡。

今天上午，有一個同學跟我說，余老師，我想做個老年就業。

我說你這個點子非常好，老年人不應該跟孩子伸手，我們不要啃?。缓⒆硬灰笕松焓郑院蟛灰欣?。我們是雙啃，小的啃大的，大的啃小的。

我們要告訴孩子，不要啃老，我們自己作為爸爸媽媽，不要跟他們伸手，大家都不要啃。

我住在上海，我的小區沒有幾個人像我這樣，75歲每天拎包上班，幾乎沒有，都在樹底下遛狗、抱孫子、閑磕牙，他們覺得這是一種幸福，我不這么認為。

我不覺得在樹底下抱孫子、遛狗是一種幸福，我覺得這在國家來講是一種負擔。

中國2億老人，2040年就4億了，這些人口不就業？日本銀發族再就業，現在統統下去工作，他們覺得跟孩子伸手很沒有臉。

不要天天在那里說生意不好做，不要說經濟不好，日本、美國到今天這個地步，大量失業，不是一樣活下去，沒有人放棄希望。

所以我們應該好好干一下，“五千年山海畫卷，十萬里錦繡山河”，我們公司的名字伍仟卷，是這樣子出來的。

當務之急是打開第一步，不要天天喊口號，不要天天打雞血，不要天天自嗨，真正活下去不是這樣活下去。

04

插上未來的翅膀

互聯網跟物聯網的無所不在，迎來了非常大的契機。

4.1 這是物聯網的時代

中國既有互聯網又有物聯網，這給中國帶來很大的契機。

美國、歐洲像70歲、80歲的老先生和老太太，而中國現在正好是壯年，印度正好是青年，非洲是少年。

互聯網和物聯網不太一樣，互聯網是信息的交換，物聯網卻是分工合作的，你有零件，他懂管理，那個有錢，我懂技術，我們來做汽車。

這是物聯網的時代，我搞不懂青島啤酒為什么要自己做瓶蓋，中國瓶蓋做得最好的是上海徐匯，青島啤酒為什么自己做瓶蓋，他們的觀念很奇怪。

有一天到了物聯網的時代，我們再也不要這樣搞，把資源組合起來，我覺得我們會省掉很多的浪費。

4.2 占上高地

中國的快速崛起無遠弗屆，在國際分工當中有很大的好處，憑著中國的物流很不得了，我們有最大的優勢。

這個世界每50-100年出現一個帝國，現在正好是空窗期，誰是新的帝國？

美國、英國、法國過去了，日本也就過去了，因為我們在國際分工當中有非常大的優勢的，為什么不好好利用一下？全世界的資源由我們來整合。

我們應該可以占上這個高地，因為中國的物流太厲害了。

別小看一個小馬達，一萬轉，全世界沒有幾個一萬轉的馬達，中國搞出來了，這都是我們在崛起。

4.3 新引領力

我第一次感覺到我國的新引領力。

新引領力，就是什么東西讓中國站在世界的前面，是碳中和，是新能源車。

中國的車子四十年以來都沒有辦法外銷，突然間現在開始外銷了，新能源車中國占了優勢，我們的新引領力就起來了，我們應該利用這樣的機會，站在世界的前面，把世界經濟帶起來，那會非常棒。

4.4 插上AI的翅膀

我要做的事情就是逐浪前行，為什么我說“插上AI的翅膀”？

專家在上面講AI的時候，我可以大膽地說，大家聽得云里霧里，但是你知道它非常重要，這種理論就是我們講的如虎添翼。

如虎添翼這個成語大家都聽過，“如狗添翼”聽過沒有？

狗給它什么翅膀都沒用。

搞AI、搞ChatGPT，搞XR的人，對他們來講這個叫做產品，對于他們來講叫做收入，對于你們來講叫做工具、費用，這是完全不一樣的。

搞AI、VR、XR的人永遠說這是一個非常棒的工具，對你來講就是花錢，花了錢還沒有用就是完蛋。

要插上AI的翅膀我完全同意，但是如果你的產品太爛，你的公司太糟糕了，什么AI都沒有用，什么XR都沒有用，什么ChatGPT統統沒有用，因為弄不出來。

我不反對插上AI的翅膀，但是各位，你的東西如果做得不好，什么都沒有用。

今天我們的專家來了，姚吉慶姚總講過慕思的床墊，我親眼看過慕思的車間，非常漂亮。

我現在問你一個問題，如果慕思床墊做得不好，有一堆機器人和機器手有用嗎？云計算有用嗎？有這個有那個有用嗎？沒有用。

慕思做了這么多年，產品有了，現在插上AI的翅膀就騰飛了。

工具對別人來講可能是收入和產品，對你來講可能是費用和工具，這兩個想法是完全不一樣的。

我想做的是逐浪前行，插上AI的翅膀。

我自己去買一個AI翅膀裝上去？不可能的，我一定是找到AI的翅膀插到我的身上。

我自己先要是一個老虎，如果我自己是狗、是熊，插上翅膀是沒有用的。

我不缺這個翅膀，我怕的是我自己沒有做好。

記得我今天演講的題目：世界多變，我先做好我自己。

我講到這里，謝謝。