生意場就是戰場，戰場的核心是人類智慧的高度。智慧到哪里，事業就到哪里，從這事兒上來看，世界是公平的?！皠谛恼咧稳耍瑒诹φ咧斡谌恕北旧砭驮谡f認知的差異，認知的格局決定了事業的規模，哪里都如此。 那么在這個戰場上，做得好的人，通常都會擁有越來越多的合作伙伴，也就是有越來越多的朋友，而不是越來越多的敵人，那些做得不好的人嘛，敵人的數目是會慢慢漲起來的。按說，在這個戰場上，每個人面對的收益好處和風險挑戰都是差不多的，為什么在結果上會有那么大的差異呢？ 看了《繁花》這幾集的發展，我有了答案。這個答案有兩個關鍵詞：利他、實力。  首先，利他是化解矛盾、取得雙贏的不二法寶。 在阿寶和別人相處的過程中，他從來都是奉行“利他”二字的。 三羊牌上市前夕，已經出現和三羊牌質量一樣好的高仿產品，這些東西來自諸暨麻老板的襯衫加工廠，同樣的品質，他們沒有自己的品牌，就只能靠高仿來分幾塊錢的追風利潤。而做這種高仿工廠的，都是腦袋別在褲腰帶上，隨時準備豁上自己的那種。 高仿對于一個正品而言，是敵對的，是“敵人”。阿寶追討高仿源頭，用的不是圍追堵截，而是去考察他們的生產實力，用共贏的心態和麻老板達成協議，從滬聯商廈給他們拋出40萬訂單的橄欖枝，從而收割高仿，把高仿納入自己麾下的生產力。這樣的做法，既能擴大自己的產業鏈，又能夠讓麻老板的高仿工廠成為一個實實在在的民族品牌工廠，這實在是把“利他”用到了極致，又回過頭來反哺了自己的勢力。   而在阿寶和汪小姐、小寧波認識的最初，也是如此。阿寶一開始到外貿公司尋機會，有求于汪小姐和她的師傅金科長。她們沒怎么理睬他后，形式上似乎有點“敵對”的意思，但他鍥而不舍。汪小姐對揭郵票的業務不熟練，老是把郵票弄壞，阿寶就教她把郵票又快又順整理好的方法；汪小姐有張德國出的克拉拉.舒曼的套邊郵票很珍貴，但一時疏忽沾到粢飯團后面而找不到了，阿寶就耐心地幫她找。 由此，阿寶和汪小姐就有了兩張郵票的交情，汪小姐幫阿寶通傳了幾次話，也會和阿寶一塊討論他這張業務單的事。后來小寧波在阿寶百思不得其解的時候出現，鬧自殺，因為他的訂單，外國人爽約，他還有300人的工資沒發，這些信息也是汪小姐告訴他的。 阿寶見機，當即去追勸小寧波，站在小寧波的立場上，不僅勸他不要想不開，還問他要不要外貿訂單，幫他解決廠子的困難，由此他又和小寧波達成合作，一塊去向金科長尋求訂單許可，最終把這張訂單做成，開啟了源源不斷的生意合作，也成為生死相托的朋友。 阿寶從汪小姐的工作實際出發，幫她解決業務上的小困難，這是利他；阿寶從小寧波的生命和工廠紓困方面出發，幫他發出工資，尤其是小寧波后來拿給金科長的那幾張按滿手印的請愿書，這真的是讓人淚目，阿寶真的實實在在解決了小寧波和他工廠的困難。所以汪小姐和小寧波為什么不和阿寶合作交朋友呢？ 阿寶有所求不假，可他也是真誠地在幫助對方，所以這兩人才能實實在在成為他的人脈。  其次，實力是利他的前提和基礎，實力是解決一切困難的硬通貨。 阿寶和汪小姐、小寧波的交往也不是隨隨便便就起來的。 阿寶幫汪小姐解決郵票的困難，這在阿寶身上是有十幾年如一日的集郵能力打底，他能很好地解決把郵票從信封上刮下來又不傷害它，是他在無數個集郵的日夜里反反復復操作練習出來的能力，是他一直在關注集郵知識、認識郵票又熟悉郵票市場的表現。他輕松刮下郵票，他對德國出的克拉拉.舒曼的套邊郵票如數家珍，舉重若輕，殊不知，臺上一分鐘，臺下十年功，他得是對郵票有多么認真的了解，才能有這樣的表現呢。 阿寶能和小寧波達成合作，是他一直在反反復復盤他自己訂單的閉環、反反復復研究自己生意而得出的解決問題的能力表現。如果他對這套業務并不熟悉，他也不會在小寧波出現的剎那當即決定去追小寧波，這本身就是阿寶自身實力的一部分。 沒有人能輕輕松松把一件事情做好，任何風光背后一定有讓人咋舌的努力和付出，任何出色的成就一定是有過硬的實力筑基的。 也沒有人能夠輕輕松松把自己的對立面轉化為盟友，唯有我們去尋求雙方利益的平衡，達成合作，才能共贏。 所以，實力和利他，缺一不可。  文|京華 圖|京華 編輯|京華 |
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