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文：王智遠 | ID:Z201440 磨稿是什么？準確來說，它是一份手冊，也是一個持續更新的知識庫，這個庫里全是寫作方面的洞見。 事情要從6年前開始寫作說起，那會兒，有人說寫作是最棒的投資，這話讓我開始了一段痛苦的經歷，每次坐在電腦前，總覺得沒什么寫作天賦，心想，“我還不如去工廠擰螺絲呢”。但是，就算擰螺絲也得會寫點東西，比如PPT、計劃書、還有各種報告，這些能躲得掉嗎？所以，與其受罪，不如好好練練寫作。我也清楚，所有焦慮和痛苦，可能因為真心喜歡寫作，寫作能讓人的能力放大。理論上，只要識字就能寫作，但得知道，「能寫」和「能清楚地傳遞信息」是兩回事；而且，有些人連“能寫”都覺得很困難，不知道從哪兒下手。后來，我就在寫作這條路上，不停地練習，把自己的經驗和方法都記在了一個軟件里。時間一長，我發現記錄已經積累成了一個大寶藏。所以，現在把它們整理好，分享出來，希望能幫到需要的朋友。可能有人會說：現在AI時代了，網上啥知識都有，還要什么手冊、知識庫？有啥問題直接問AI不就行了。不妨思考一個問題：商業寫作方面，AI扮演什么角色？你認為它是主角、還是側翼？之前，我去一家新的商業媒體公司，和他們編輯團隊、主筆老師交流，我私下里問他們，會不會用AI來幫忙寫作？有朋友說會嘗試，但感覺AI不太好用，比如：我想寫一篇深入討論環保的文章，希望AI能提供一些深刻的觀點和具體的例子。可是，讓它寫時，發現很機械地列出一些數據，并沒有深入分析，我也不清楚數據真假。還有，AI寫出來的東西在質量和閱讀體驗上也很一般，經常會寫出一些聽起來好像很有道理，但實際上沒什么用的話。類似于「環保是一個重要的議題，每年有數百萬人因環境污染而死亡」，這不說別人都知道。 在我看來，側翼的關鍵能力，主要是幫助自己；那么，作為主角，我們在商業寫作中看不到什么？或者說，AI無法替代人的哪一部分呢？“取材”，聽起來跟英文里的“interview”差不多，就是采訪。但其實，取材不光是采訪別人，它包括了很多事情。比如，你看書、看電影、在街上溜達、聽火車廣播、看地鐵里的廣告，這些都是取材。還有，跟家人朋友聊天、第一次在咖啡館嘗試新咖啡，這些“嘗試解新事物”的行為，也算是取材。大家都知道牛頓看到蘋果落地發現了萬有引力的故事，不過，有人說故事可能是編的。但人們常常忽略了一個關鍵點：牛頓不只是問“蘋果為啥會掉下來”，他還問了“蘋果掉下來了，月亮為啥不掉？”他研究了月亮為什么不掉下來，這才搞懂了萬有引力。蘋果只是個引子。愛因斯坦說，牛頓的天才在于他能把自然看作一本打開的書，他能輕松讀懂；對牛頓來說，不管是天上的月亮，還是樹上的蘋果，都是藏著秘密的“閱讀材料”，他喜歡解開這些謎題。對寫作者來說，世界像一本打開的書，我們得像讀書一樣去讀“事件”，讀得深入一些；我們不是在找商業數字、客觀的“標準答案”，而是用自己的視角去“讀”這個世界，不停地讀。讀印刷品，讀視頻，讀廣告，讀音樂，讀服務，讀城市變化和季節更替，讀人們的聲音……散步時，坐車時，聊天時，多感受，多發現問題，用自己的話回答，這就是取材。AI沒法幫我們做，因為它現在還感知不到這個世界；就算有了感知能力，也無法真正理解我們的感受。我認識很多厲害的創作者，有時，會聽他們的故事，跟他們深入交流，通過交流，發現一個事實：優秀的寫作者都是出色的取材者，取材是他們的日常，他們喜歡讀書，即使不讀紙質書，也在讀其他東西，他們習慣了“讀不是書的'書’”。你看到一份商業報告、新聞，或者是市場分析，甚至是大公司推出的新產品，會怎樣去理解它們？是不是不能只看數字，還要想想數字背后藏著什么秘密？同時，你還得通過數字，去感受背后的“溫度”。比如，市場的變化是怎么影響人們的生活的？或者新產品推出是怎么改變整個行業的？當然，可能還要用批判的眼光看，畢竟不是所有分析都是準確的，得自己動腦筋，想看哪些分析能夠站得住，哪些存在漏洞。當我們聽到一句話時，它可能只是簡單地說了一個事實。但當聽到兩句話時，它們之間可能有因果關系，但這個關系可能不太清楚。等到聽到三句話時，就有了一個完整的因果鏈。這時，我們才能問：這個“因”是真的嗎？這個“果”合理嗎？所以，得從取材的材料中找出隱藏假設，然后問自己：這個假設站得住腳嗎？這樣就不會盲目地接受別人的看法了。換個角度想想，也許能發現一些別人沒注意到的商業機會。注意那些小細節也很重要，它們可能暗示了大趨勢。我詳細寫17篇關于取材的文章，一開始就強調“寫作”和“取材”是兩回事。當你坐下來寫作，有些套路可以用；當你找素材時，也有一些技巧。不過，找素材不光是為了寫作，我喜歡在找素材時順其自然，就算跟原計劃不一樣，這樣，往往能找到更有意思的話題。如果找素材太死板，不靈活，那找到的東西只能局限在原來的框架里，這會限制你的思維。我覺得，找素材的人應該像探險家一樣，想想看，如果旅行只是跟著攻略走，只去有名的景點，吃有名的餐館，這樣的旅行不是很無聊？相反，聽聽當地人怎么說，問問他們問題，去探索一些不熟悉的地方，這才是旅行的樂趣，也是找素材的關鍵。還有，有些人把找素材當成只是“收集寫作材料”，這樣很容易變得自大，你可能一邊看，一邊評價，一邊想這段能不能用。想想你面試時為什么緊張？為什么一見到面試官就緊張了？很簡單，因為你的一舉一動都被評價了。緊張是因為怕說錯話，怕答得不對，怕人家覺得你不夠好……找素材也是這樣，我們不是面試官，不是法官，更不是審問犯人的警察；我們在找素材應該去理解、去思考背后要傳達的思想。當然，這17篇關于取材的思考，不會永遠停留在知識庫的表格中不更新，它會隨著我的理解，一次次迭代，甚至還會增加。有一個表格叫「讀者思維」；里面我寫了12篇講解讀者思維的文章；讀者思維到底是什么？簡單來說，站到讀者角度，想想他們怎么接收和理解信息的。這里的要點是，要搞清楚讀者想要了解什么，期待得到什么，然后找到方法，把信息有效地傳遞給他們；如果不考慮這些，只是自己一個勁兒地說，那沒法觸動用戶心理。就拿為用戶創造價值這件事來說，請問：你認為，什么是為用戶創造價值？簡單講：價值是讓用戶聽完后能明白，學到的東西能和實際用到的地方對上號。這就像，你學的東西，別人能用得上，這樣大家都能得到好處。大家在商業里經常提到“用戶體驗”。想象一下，有家公司推出一款新型智能手機。這款智能手機特別厲害，它用上AI技術，能幫你解決那些你沒想到的問題。但如果我這么說：假設你是個很忙的商務人士，你在外面跑來跑去，沒時間處理郵件，沒時間寫日報，不用擔心，這款智能手機的AI功能可以幫你搞定這些事。這樣你是不是就覺得，哇，這手機挺有用的？所以，給用戶提供價值，是站在他們角度，用他們能聽懂、關心的方式來介紹產品的好處。這樣，用戶就能明白，這款智能手機對他們來說，到底有什么實實在在的好處。商業寫作的世界里，有一種很重要的技能，叫做「讀者洞察」。一個話題可能包含很多信息，你可以從各種不同的角度來談論它。但是，給讀者哪些信息，用什么樣的語言，這些不應該是你自己說了算，而是要看看讀者想要什么；如果讀者喜歡聽專業的內容，你寫得太簡單了，他們可能覺得不夠好。所以，找到你提供的內容和讀者需要的內容之間的共同點，這是對他們來說最重要的價值。從某種意義上說，讀者時間比創作者時間更寶貴。如果他們愿意花時間讀你的文章，就得確保他們能從中得到更多的好處，這樣彼此之間才能建立起長久的信任關系。要注意，讀者洞察和商業洞察是兩回事；目前，我已經把這些方法寫成了12個章節，都放在「讀者洞察」數據庫里，還會不斷地更新和完善它們。還有卡片寫作、導語結構、文本結構、概念、邏輯、名人寫作、段落寫作、增量幾個維度的數據庫，都有成型的方法體系，后續還會增加更多。人們誤解了卡片筆記和卡片寫作；實際上，卡片筆記，就像把你在不同時間、地點學到的東西，都放在一個大盒子（筆記軟件）中，這個盒子如同你的”備用大腦“，這樣，你學過的東西都有地方保存，以后要用時，可以輕松找到。卡片寫作，是當你要做一個項目、寫篇文章時，從盒子中挑選需要的卡片，把它們按照項目（文章主題）需求，整理在一起，然后順序地呈現。卡片筆記像家里的物品擺放：牙刷在洗手間，充電寶在桌上，眼罩在臥室。而卡片寫作就像你要出門，要從各個房間收拾東西，放進行李箱。所以，卡片筆記與卡片寫作是兩碼事。日常，我們要做大量卡片筆記，真正用到時，才把它用寫作的方法，統一合并起來。兩者并不影響。看看盧曼，他用30年時間寫下了70本書和550篇論文，他的成功秘訣是卡片筆記系統中的「高度可重復性」，這使得他的知識累計產生了復利效應。具體細節不做展開，歡迎大家訂閱，關于定價，目前定價199元（永久買斷、持續更新）后續會漲到原價399元。這里內容永久可以查看，后續目標是把它做成「寫作」最具長期價值觀看的知識庫。覺得不放心，可以復制到自己的筆記軟件中。那么，適合什么樣的人群呢？我認為有這幾類：
自媒體朋友、主編們、喜歡寫文章的人，還有覺得自己寫作還能提高的朋友。如果你是個寫小說或者故事的人，這些內容可能不太適合你，因為寫故事和寫邏輯清晰的文章，是兩種完全不一樣的寫作方式。不過，如果你想在學習邏輯分析、因果推理方面有所進步，也可以訂閱；如果對商業寫作感興趣，或者工作需要用到分析和推理的技巧，那么，學習這些內容也是很好的投資。過去幾年里，我寫不少受歡迎的文章，可以在36氪、虎嗅、鈦媒體等新經濟和商業媒體上看到作品；還有，我出過兩本書，一本是27歲那年出的《復利思維》，另一本是今年剛出版的《自醒》。不光這些，在商業上，今日頭條、抖音、巨量引擎、小紅書、知乎、以及釘釘、飛書也邀請我寫過業務方面的特稿，還有很多客戶不逐一列取（著重感謝金主客戶們）。我覺得，作為一名創作者，品牌想要把信息傳遞給需要的人，這樣才能加快交易的過程。那么，作為創作者，怎么服務才算是更好的傳播呢？換句話說，有沒有減少別人的認知成本，讓別人看完能馬上理解某個業務，知道這個公司、這個產品是做什么的，給誰用的，怎么用，解決了什么問題。在現在這個時代，太重要了。
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