|
我是做批發蔬菜生意的，說白了就是賣菜的。從92年開始一直到現在還沒干到退休，這一輩子都沒人瞧得起我這個生意。但是趕上三年疫情，行情特別的好，賺了150萬元。 今年我59歲了，賣菜這一行我干了將近30年。從1992年開始，那時候我騎著自行車去30公里以外的地方進菜，一車菜將近200斤，每天去走街串巷，到各個屯子去吆喝。 兒子八歲那年，我們住的鎮上開始建封閉式的市場。當時我在市場里租了一個攤位，在市場的固定攤位賣了十來年。 后來我們鎮上修建批發市場，我在批發市場旁邊買了一個二手的二層門市，鎮上的二層門市在2005年前后不貴，一共才花了17萬。一樓我們做蔬菜批發生意，二樓家人住。 至此，從1992年到2005年這十三年間，我由一個騎自行車賣菜的小販子，變成了有自己門市房的蔬菜批發大戶。 為什么說賣菜是個不起眼的行業呢？因為我們平時灰頭土臉的，衣服整天也是埋埋汰汰的，手經常接觸菜，也黑不溜秋的，容易讓人瞧不起。甚至我在丈人家的時候，親戚教育孩子都說在不好好學習，長大你也去賣菜吧。聽完后心里很不是滋味。 然而他們不知道，這些年因為賣菜我賺了多少錢。現在兒子大學畢業留在了省會城市工作，前兩年我和老伴花了140萬給孩子在城里買的樓，結婚時買車我又給拿了20萬。而且都是全款，可是對外面的親戚朋友，我們只說給孩子拿的首付，剩下的是貸款，慢慢還。這幾十年賣菜賺的錢，在成全孩子以后，手里剩下的并不多，但也足夠養老了。 本來都快60了，干了一輩子也想歇歇了，可沒成疫情突然爆發，各行各業都受到了影響，唯獨我們賣菜的生意越來越好，不但沒受疫情影響，反而比以往賺的更多。這三年讓我足足賺了150萬，后半輩子沒有后顧之憂了。 我在鎮上是批發蔬菜，不是小攤小販。我們搞批發蔬菜水果的，工作時間都是半夜一點到早上七點之前就完事了。白天沒事就待著，歇著了。所以在這個時間段，多數平常百姓是接觸不到我們的作息工作時間的。你們平常去市場買菜。看到的賣菜的都是零售，而他們正是從我們這批發然后去市場賣。 我搞批發有固定客源，一般都是學校食堂，工廠食堂，部隊食堂，市場上零售的小攤小販，還有周邊各個村子的超市。 我的進貨渠道在市里的蔬菜水果大型批發市場。自己租貨車半夜1點去進貨，往返75公里，早上四點半到家，批發兩到三個小時，就結束了。每天的出貨量都在一千公斤左右。 批發蔬菜和零售不一樣，我們所有的菜都是整箱整件整袋裝，不零售，沒有散裝。每箱每袋每件的利潤并不高，但是我們靠走量。 給大家說一下盈利模式吧！ 蔬菜種類繁多，而且市場價格一天一樣，就拿今天早上為例，我的進貨價格: 豆角一箱十斤，我上貨六箱，進貨價格為90元/箱。我的出貨價格為105元/箱。每箱盈利15元。賣幾箱×15元，就是我在豆角上的盈利。 黃瓜一桶30斤，我進貨五桶，進貨價格為100元/桶。我的出貨價格為120元/桶。每桶盈利20元。賣幾桶×20元，就是我在黃瓜上的盈利。 大白菜每袋40斤，我進貨7袋，進貨價為40元/袋。我的出貨價格為50元/袋。每袋盈利10，賣幾袋×10元，就是我在大白菜上的盈利 生菜每箱10斤，我進貨五箱，進貨價為60元/箱。我的出貨價格85元/箱。一箱利潤25元，賣幾箱成25元。強調一下，為什么生菜加價多，因為生菜是細菜，說白了就是不好放。怕賣不出壞了，有損耗，把成本都加進去了。 以上只是給大家做個參考，蔬菜種類繁多，就不一一舉例說明。上述幾樣蔬菜一早上的毛利潤大概在300元左右。一貨車800多公斤的菜，早上幾乎都能批發完，第二天再去取新的，就這樣每天早上下來，一天的毛利潤都能在一千三四百元左右。除去給貨車師傅的260元車費，凈利潤每天能達到1000元。一個月下來能賺30000元。 這是平常的利潤，旺季的時候就是過年過節前后，那個時候量走的也多，利潤也大，每月能賺四五萬。 淡季的時候就不行了，每年6~8月份，菜就不走量了，那時候菜便宜，家家戶戶自己種的菜也都成熟了，百姓需求量沒有那么大。小攤小販從我這進貨就少，我的進貨量也就隨之減少。 因為賣菜是民生行業，老百姓割離不了，不像買一件衣服，一雙鞋，一年都不用二次消費了。但是菜人們天天得吃，所以疫情不但沒有影響到我們這個行業，反而生意異常的好。這幾年利潤非常可觀，平均每年都能賺到四五十萬。而我們老兩口在鎮上，并沒有什么開銷，房子是自己，水也不花錢，吃菜自己家里賣，所以這幾年通過批發蔬菜又攢下了145萬。 大家不要覺得不可思議，真正賺錢的行業都是看著不起眼的，因為成本低，利潤高。賣菜這行我干了30來年，每天都是半夜起來，租車進貨。一車貨將近800多公斤，又搬又卸，很是辛苦，一年365天，天天如此，只有正月初一休息一天。 兒子這幾年在城里用公積金又貸款買了一個小戶型，讓我們去養老。 |
|
|
