跟鬼谷子學頂級博弈：語言是成本最低、威力最大的武器！

我將陸續花上千篇文章，用毛選思想，解讀史學巨著《資治通鑒》。

今天我們來看，一個人“會說話”，到底有多大的威力？

想象一下，你是一家中型公司的老板，發展得還不錯。

但是，行業里出了個“巨無霸”，它技術先進、資金雄厚、打法兇狠，要把你們所有同行，一個個都給吞并掉。

現在，你面前有兩條路：

第一條路，你聯合其他幾家體量相對小的同行，組成一個“反壟斷聯盟”。這看起來很美。但問題是，你的盟友，昨天還是你的競爭對手。你敢保證，在“巨無霸”的威逼利誘下，他們不會為了自己的利益，第一個把你賣了？

第二條路，你不跟同行玩了，你主動去找“巨無霸”談判。你對他說：“大哥，我跟隨你混了！你別打我，我還能幫你。” 這看起來很安全。但問題是，等“巨無霸”把其他人都滅了，你覺得，你還能活多久？

是聯合面和心不和的盟友，去賭一個不確定的未來？

還是與虎謀皮，去換取一個短暫而虛幻的安全？

你會怎么選？

這個選擇題，就是當年“東方六國”所有國君，都在琢磨的問題。

而我們今天的主角，蘇秦和張儀，就是給他們“出主意”的人。

要說蘇秦和張儀，就必須提一下他們那個神秘的老師——鬼谷子。

這鬼谷子，堪稱戰國時期最牛的“博弈論”導師。他開的，是天下最高端的“戰略培訓班”。從他那畢業的學生，個個都是能攪動風云的“人精”。

蘇秦和張儀，就是他班上，最優秀但也最不安分的兩個同學。

咱們先說蘇秦。

這哥們兒，一畢業，就興沖沖地，跑去當時最有前途的“大秦集團”面試，想找個好工作。

結果呢？人家秦國，連簡歷都沒看完，就讓他走人了。 蘇秦沒辦法，只好灰溜溜地回家。他回家的時候，慘到什么地步？“妻不下紝，嫂不為炊，父母不與言。”

老婆看他回來，繼續織布，頭都不抬；他嫂子，連飯都懶得給他做；父母，直接不跟他說話了。 這，是赤裸裸的鄙視。

男人的尊嚴，被按在地上，反復摩擦。

蘇秦，受到了極大的刺激。他把自己關在屋子里，拿出老師教的那些兵法謀略，頭懸梁，錐刺股，整整研究了一年。 一年后，他悟了。

他想明白了一件事：既然最強的“大秦集團”不收我，那我就去聯合其他所有公司，一起干倒你

一個宏大的、足以改變天下格局的戰略，在他腦子里形成了。 這個戰略，就叫——“合縱”。

“合”，就是聯合；“縱”，就是南北方向。把從北到南的燕、趙、韓、魏、齊、楚這六國，串成一條線，像一道墻一樣，共同抵抗西邊的秦國。

想明白了，就開干。 于是，蘇秦開始了他的“巡回演講”，堪稱戰國時期最牛的“路演”。

第一站，是燕國。

他開門見山：“老板，您知道您現在最大的威脅是誰嗎？趙國打您，頂多搶幾座城。秦國要是打過來，那就是要你老命！您看看趙國，就在您南邊，是您和秦國之間的唯一屏障。您現在最好的辦法，就是跟趙國結盟，唇亡齒寒?。　?/p>

燕國一聽，有道理！當場拍板，給了蘇秦車馬金銀，讓他去搞定趙國。

蘇秦到了趙國，說：“老板，我剛從燕國來，燕國已經同意跟您結盟了。您想想，秦國現在最想打的就是咱們趙國。您要是單打獨斗，肯定頂不住。但如果您把東邊這六個國家串聯起來，從南到北，連成一條線，組成一個'反秦統一戰線’，那秦國還敢動嗎？他一動，就得面對六個國家的圍毆！”

趙國也被說動了，封蘇秦為相，讓他全權負責這個“反秦聯盟”的組建工作。

接下來，蘇秦就像一個最頂級的銷售總監，拿著燕國和趙國的“意向合同”，挨家挨戶地去游說。

對韓國，他說：“您地盤最小，離秦國最近，秦國要擴張，第一個就打您！您要是不聯盟，下一個被滅的就是您！”

對魏國，他說：“您五面都是敵人，不結盟，您睡得著覺嗎？”

對齊國，他說：“您最富，也最強，但秦國這頭猛虎，您單挑也打不過啊！您不出手，等我們五個都被滅了，您還能獨善其身？”

對楚國，他說：“您地盤最大，兵最多，六國聯合起來，您就是盟主！這么大的威風，您不要？”

他把人性中的恐懼、貪婪、嫉妒、不甘，全都分析得透透的。

你看，他任何資源沒有，就憑一套說辭，軟硬兼施，威逼利誘，六國國君全都被他說服了。

六個本來還互相打來打去的死對頭，在公元前326年，正式會盟，成立“合縱”聯盟，約定共同抗秦。

而蘇秦，這個一年前還被家人鄙視的倒霉蛋，被任命為這個聯盟的總負責人，史稱“縱約長”，同時佩戴上了六國相印。

史書記載，他衣錦還鄉時，“車騎輜重，擬于王者”。

他的父母，跑到三十里外去迎接；他的嫂子，趴在地上，像蛇一樣爬過來謝罪。

蘇秦笑著問：“嫂子，你以前那么傲慢，現在怎么這么謙卑?。俊?/p>

他嫂子說了一句大實話：“見季子位高金多也。”因為您現在地位高，錢又多?。?/p>

蘇秦仰天長嘆。這，就是人性。

他靠著“合縱”戰略，完成了人生的驚天逆襲。

但是，他那個同學——張儀。

正在另一個地方，冷冷地看著他。 好戲，才剛剛開始。

蘇秦的“合縱”聯盟，讓秦國非常頭疼。好幾年都不敢出函谷關。

這時候，秦惠文王也在招人。張儀，走進了他的視野。

張儀這人，早年比蘇秦還慘。

有一次，他跟楚國的相國喝酒，結果相國丟了一塊玉璧，大家看張儀最窮，就認定是他偷的，把他暴打一頓。

他老婆哭著說：“你要是不去讀書游說，哪會受這種侮辱？”

張儀張開嘴，問：“你看看，我的舌頭還在嗎？”

他老婆說：“在啊。”

張儀笑道：“舌頭在，就夠了。”

這就是張儀，一個把自己的舌頭當成最強武器的狠人。

他來到秦國，對秦王說：“大王，蘇秦那個合縱聯盟，看起來嚇人，其實沒啥用。那六個國家，各有各的小算盤，根本不可能真心合作。您給我個機會，我保證給您把它拆得七零八落！”

秦王問：“你怎么拆？”

張儀微微一笑，說出了他的戰略：“連橫”。

什么叫“連橫”？如果說“合縱”是弱國們抱團取暖，縱向組成一個“反秦聊天群”；

那“連橫”，就是秦國橫向的聯合，挨個把他們拉進自己的好友列表，跟他們說：“別在那個破群混了，跟我單聊，有好處?！?/p>

這是一種典型的“遠交近攻”和“分而治之”的策略。

張儀的第一刀，砍向了“合縱”聯盟里最關鍵的一環——齊國和楚國。當時齊、楚是聯盟里最強的兩個國家，只要他倆掰了，聯盟就垮了一半。

就像現在歐盟最強的是德國和法國，這倆退出一個，歐盟就相當于廢了一半。

張儀帶著重金來到楚國，見到了楚懷王。開始搞詐騙。

楚懷王這個人，怎么說呢？四個字：志大才疏?？傆X得自己挺牛，其實耳根子軟，又貪小便宜，是完美的“詐騙對象”。

張儀一見面，就給楚懷王畫了個巨大的餅。他說：“大王啊，我們秦王最敬佩的就是您了。只要您愿意跟齊國斷交，我們秦王說了，愿意把商於之地六百里，都送給您！”

楚懷王一聽，眼睛都直了。這相當于白送一個中等城市。

大臣們都勸他：“大王，張儀這人是出了名的騙子，不能信啊！”

但楚懷王已經被貪婪沖昏了頭腦，他覺得，為了六百里地，得罪一下齊國，值！

于是，他不但跟齊國斷了交，還派了個使者，跟著張儀去秦國接收土地。

張儀一回到秦國，馬上就玩了一招——“假裝墜車，工傷休息”。楚國的使者，就在賓館里，傻傻地等了三個月。

楚懷王還以為是自己跟齊國斷交斷得不夠徹底，秦國不放心，于是又派人去齊國，把齊王大罵了一頓。

齊王被罵得莫名其妙，心想你楚國瘋了吧？一怒之下，也跟楚國斷交了。

張儀一看，時機成熟了，終于見了楚國使者。

使者說：“張大人，我們大王已經跟齊國徹底掰了，那六百里地是不是...”

張儀一臉無辜地說：“什么六百里地？哦，您說的是我那塊封地吧？有六里，您要是喜歡，現在就給您?！?/p>

什么？六里？楚國使者當場就懵了。

消息傳回楚國，楚懷王氣炸了。他感覺自己受到了奇恥大辱。

憤怒之下，他做出了一個更愚蠢的決定——發兵攻打秦國！

結果呢？ 秦國早有準備，以逸待勞。楚軍大敗，被殺了八萬人，連最重要的漢中之地，都被秦國給占了。

楚懷王，偷雞不成蝕把米，賠了夫人又折兵。

拆散了齊楚聯盟，張儀又用同樣的套路，開始瓦解其他國家。

他去韓國，威脅說：“我們現在要打楚國，必須經過你們韓國。你要是借路，咱們還是朋友；要是不借，我大軍第一個就滅了你?！表n國嚇得趕緊投降。

他去齊國，挑撥說：“大王您看，楚國就是因為聽了蘇秦的話，才落得兵敗的下場。您還信那個合縱嗎？”齊國也動搖了。

他去魏國，連哄帶騙，也讓魏國背叛了聯盟。

就這樣，一個接一個，蘇秦辛辛苦苦建立起來的“合縱”聯盟，被張儀三下五除二，拆了個干干凈凈。

最終，蘇秦在齊國被人刺殺，身敗名裂。而張儀，則憑借他那條三寸不爛之舌，幫助秦國掃清了東出的最大障礙，為后來秦始皇統一天下，鋪平了道路。

好了，故事講完了。

這個故事之所以被司馬光這樣的史學大家如此看重，是因為它里面藏著太多關于政治、關于博弈、關于人性的深刻密碼。

它背后，是冰冷而殘酷的關系法則。

我們用現代思想，來解剖一下。

首先，我們用政治學的眼光來看。

“合縱連橫”完美地詮釋了國際關系中的幾個核心概念。

1、無政府狀態與現實主義：

戰國時代，就是典型的“無政府狀態” 。周天子這個“聯合國秘書長”早就成擺設了，各國之間沒有一個能主持公道的。每個國家都像是在黑暗森林里行走的獵人，首要目標就是活下去。而活下去的唯一保障，就是權力 。這就是“現實主義”理論的核心。

蘇秦和張儀，都是頂級的現實主義大師，他們的一切說辭，都建立在赤裸裸的利益，和實力計算之上。

2、制衡和跟隨：這是理解“合縱連橫”的關鍵 。當一個體系里出現一個像秦國這樣的超級大國時，其他弱國只有兩種選擇：

制衡：也就是蘇秦的“合縱”策略。大家聯合起來，共同對抗這個潛在的霸主，維持體系的平衡 。這是弱國抱團求生的本能反應。

跟隨：打不過就加入，跟著大哥混，希望能分一杯羹，或者至少保住小命。

歷史告訴我們，在巨大的實力差距和利益誘惑面前，“跟隨”的誘惑力，往往遠大于“制衡”。

你看現在很多國家對美國，就是這種策略。

因為“制衡”需要大家齊心協力，而“跟隨”只需要考慮自己的短期利益。

張儀的成功，就在于他精準地利用了這一點。

然后從博弈論的視角來看。

“囚徒困境”可以解釋“合縱”聯盟為何必然失敗。

對他們這個集體來說，最好的選擇是堅守盟約，共同抗秦，這樣大家受到的懲罰最輕。

但是，單獨對任何一個國家來說，它都會這么想：

“如果其他五國都守約，我偷偷跟秦國交好，那我得到的好處最大?！?/p>

“如果其他五國中有人要背叛，那我更要搶在他們前面，否則等聯盟垮了，我就是第一個被秦國收拾的，下場最慘?！?/p>

看到了嗎？無論別人怎么選，對單個國家來說，“背叛”似乎都是更優選擇 。

張儀，就是那個在囚室門口低語的魔鬼，他不斷地放大每個囚徒的恐懼和貪婪，最終導致了整個聯盟的崩潰。這個聯盟的悲劇在于，每一個成員都做出了對自己最“理性”的決策，最終卻導致了集體的“非理性”的毀滅。

最后，我們再用毛選思想來分析，會看得更清楚。

毛選思想，也講“統一戰線”，但跟蘇秦的“合縱”，有本質區別。

教員的統一戰線，是“又團結又斗爭”的策略，要有一個堅強的領導核心，有明確的共同綱領。

而蘇秦的“合縱”，是“術”的聯合。它完全是建立在利害關系上的，沒有統一的綱領，沒有統一的領導，更沒有統一的思想。它是一個“大雜燴”，是一群“機會主義者”的臨時抱團。所以，它非常脆弱，一戳就破。

同志們，合縱連橫的故事，已經過去了兩千多年。

但它所揭示的人性與博弈法則，卻從未過時。

它就像一面鏡子，照出了我們今天在職場、商場乃至國際舞臺上，依然在上演的一幕幕悲喜劇。

1、看清聯盟的本質：當你在一個團隊或項目里，要分清楚，你們是“利益共同體”，還是“命運共同體”？如果只是因為某個共同的短期利益湊在一起，那就要時刻做好“聯盟解體”的準備。

2、一定要分清“主要矛盾”和“次要矛盾”：不要因為和同事的一點小摩擦，就忘記了你們共同的問題。不要因為眼前的蠅頭小利，就背叛了長期的合作伙伴。楚懷王的下場告訴我們，被貪婪和情緒驅使的人，最終只會成為別人棋盤上的犧牲品。

3、永遠不要低估“語言”的力量：蘇秦沒有任何資源，可以通過語言，佩戴六國相印。張儀用一張嘴，為秦國橫掃六合掃清了障礙。

所以，溝通、說服、談判的能力，在任何時代，都是最頂級的核心競爭力。你的思想，你的戰略，最終都需要通過語言來傳遞和實現。

蘇秦和張儀，用他們的縱橫捭闔，為我們上演了一堂最生動的“人性與博弈”大師課。

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我是億文，下期再見！