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在寫《管窺國內sns網站真實流量》，以及我最近參加一次sns研討會，兩次我都在強調QQ的重要性。我也留意到，其實國內有一些研究者也在關注QQ對SNS的影響。比如有一種觀點認為，“QQ就是中國的facebook”。而我的觀點，比這些都更為激進。我認為，國內SNS成功的充分必要條件是在一個零和市場內，對QQ產生對等挑戰。其中，特別解釋一下，“對等”，意味著至少要從qq手中獲得30%的市場份額，同時，qq損失這30%市場份額。 下面詳細闡述。 一、資本和決心 在國內sns市場，目前總的來說有三撥：（1）拿到千萬以上美元投資；（2）拿到百萬以上美元投資；（3）沒拿到投資。在我的《管窺國內sns網站真實流量》分析中，只列出了流量排名靠前的三家網站，校內（kaixin）、51和開心001；大家會發現，這三家網站恰好都是拿到了千萬美元以上投資。這不是巧合。綜合型sns在前期一定需要資金投入。 而這三家的策略，也非常有意思。校內（kaixin）是目前真正最強的SNS，QQ真正的對手，但是陳一舟卻保守了，局限于大學校園，遲遲不能在公眾網絡打開局面；山寨開心001；這些都是內心虛弱的表現。為什么他會這樣呢？其實很正常：我仔細研究過陳一舟接手校內后的表現，認為他在前年mop激進失敗后，面臨非常危險的情況，痛定思痛，對自己做了180度轉變——陳一舟后來常說要學習喬布斯“stay foolish，stay hungry”，但其實他就學到了一個字：“stay”。從冒進輕狂到內心虛弱，就是陳一舟mop到校內的心理歷程。所以，面對QQ，陳一舟系是“有實力，沒勇氣”。 51.com恰恰相反。在《管窺國內sns網站真實流量》中，我認為51的全部流量只是qq一個應用qzone的十分之一。但龐升東非常有勇氣，一直在以QQ挑戰者進行定位。（當然，我認為他的這種定位也有一定策略上的考量——傍上一個大戶，也能對外，尤其是資本方做實力的宣昭）。但51.com這么幾年，花了幾千萬美元，其實根本連QQ的對手都談不上。所以，面對QQ，51.com是“沒實力，有勇氣”。 開心001現在真的不大，并且其用戶群和MSN高度重合。開心001定位是“白領”，而SNS領域，“白領”是一個偽概念，基本用在網站用戶還不多的時候進行自我包裝。但開心001似乎自己真的相信這個定位，并無挑戰QQ的意愿。所以，面對QQ，開心001是“沒實力，沒勇氣”。 目前國內sns，真正有可能對QQ產生沖擊的僅這三家。但如上所述，這三家都沒有真正在向QQ挑戰，反而都是“偏安”一隅。而我的判斷是，國內SNS網站不可能“偏安”，國內SNS網站和QQ終有一戰。而這三家“偏安”的網站，由于各自有千萬美元的投資，如不能突破QQ，則會成為互聯網投資的又一撥泡沫。 二、不創新 國內sns網站最大的問題就是：不創新。 我先說兩個例子：在很多業界朋友心中，其實是信奉“山寨”的。因為他們認為，“山寨”能降低成本。更重要的是，他們認為有兩個成功“山寨”網站，這證明了在中國“山寨”是完全可以走到納斯達克的。這些朋友心目中經典的“山寨”案例是“百度山寨google”和“qq山寨icq” 但這些朋友是錯的。百度成功的關鍵是mp3搜索，以及后期一點的貼吧、知道——百度的這三個重要應用，全部是根據中文網絡用戶特點的原創；qq成功的關鍵固然有對icq的山寨，但更重要的是他們引入了韓國的avatar——qq的創新可以說是一種mashup。 讓我們回頭看國內最大的三家sns。最保守的就是校內系，他們幾乎做到了亦步亦趨的“山寨”facebook；而51其實也沒什么大的創新，基本還是亦步亦趨qq空間；至于開心001，他們是最有“創新”的——但他們的“創新”，基本可以說是“歪打正著”。這里我需要稍微解釋一下：開心001最開始的思路，其實可以概括成“用戶怎么爽怎么來”所以他們精選了facebook上最流行的app，像拼盤一樣，直接端上桌。但他們幾乎沒有去考慮，sns真正的底層變革和邏輯。開心001產品的競爭力就是快速山寨一個被證明成功的app。一個小例子，開心001的“開心農場”是山寨5分鐘的“開心農場”吧？ 這一段我是想說明，國內SNS領先的三家網站，其實都沒有真正在“創新”。“不創新”和上面說的“偏安”，互為因果，這使得他們目前都不具有向QQ挑戰的可能。 三、庸俗化理解SNS 因為開心001在高端人群中的快速發展，使得這一年來，國內對SNS的認識非常浮躁。我過去說過，現在再說：基于webgame的sns只是sns的一種，甚至都不能說是主流sns。主流sns，國外看facebook，國內看QQ。 SNS需要解決的問題其實是很麻煩的。它包括：用戶，信息，交互三大部分，以及圍繞三大部分的“關系”。以facebook和twitter為代表，我能看見國外SNS網站一直在拼命嘗試對上面這些問題的解決方案；而國內目前的SNS網站卻是滿足于加了一個“農場”，搞了一個“醫院”。國外是在動“里子”，國內是在做“面子”，差距非常大。 在這樣的環境下，國內用戶用QQ就足夠了，除了玩玩qq沒有的游戲，他們其實不需要所謂SNS。 四、小總結 寫累了，不想寫了，就小總結一下。國內sns網站里面，其實51最有代表性。因為按照dau，51的用戶成本應該是最高的，每個活躍用戶的成本可能高達20美元。為什么會這樣？因為51做的其實就是“復制QQ”。從產品到用戶，都是在“復制QQ”。這條路，肯定不行，錢會打水漂的。所以這幾個網站里面，我認為最危險的就是51。 必須創新！必須從理解SNS的角度創新！因為，對于綜合型SNS和QQ來說，這是一個零和市場。 |
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