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青島，一座以揚帆起航為寓意的海濱之城，在今年，成為了華為中國生態(tài)伙伴大會2018的主場。 “在去年的這個時候，我們相聚在長沙，形成了《長沙宣言》和相應的行動綱領。今天在青島最主要的目的，是讓我們一起來迎來生態(tài)紀。”華為EBG中國區(qū)總裁蔡英華的開場主題演講就以“生態(tài)紀以行動共創(chuàng)指數(shù)級繁榮”為題，令人耳目一新。 如果把華為中國生態(tài)伙伴大會2018以兩天全部內(nèi)容的維度，來進行一個復盤，或許能對蔡英華的所謂“生態(tài)紀”，所謂“指數(shù)級繁榮”，所謂“行動共創(chuàng)”有一個更深層次的理解。這，也是本文的主要目的。 
生態(tài)紀理論依據(jù) 蔡英華在開場白中就解釋了什么是生態(tài)紀——ICT生態(tài)紀具有價值總量更高、運行效率更敏捷、形態(tài)模式更多元的特點。 在蔡英華看來，生態(tài)紀就是在數(shù)字化轉型的大趨勢下，前沿技術集中爆發(fā)，數(shù)字生產(chǎn)力喚醒增長新動力，給更多企業(yè)帶來了發(fā)展的歷史性機遇——在技術和客戶需求的雙輪驅動下，ICT生態(tài)紀即將來臨。
華為EBG中國區(qū)總裁蔡英華 什么是數(shù)字生產(chǎn)力？很明顯，云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、IoT等一系列技術的成熟，以及傳統(tǒng)企業(yè)從產(chǎn)品向用戶為中心的轉型帶來了數(shù)字化市場的相對成熟，都帶來了生產(chǎn)力的提升。 經(jīng)濟學告訴我們，隨著生產(chǎn)力的提升，必然會引發(fā)生產(chǎn)關系的變革——廠商之間形成競合生態(tài)，企業(yè)客戶的需求發(fā)生了變化，有了更多的跨界融合，這就倒逼合作伙伴之間開始產(chǎn)生新的合作，包括能力的融合，包括解決方案銷售層面的合作等等。 戰(zhàn)略級和領先級伙伴帶頭 說完了理論，說點實在的，也就是華為特別重視的行動力。 華為中國生態(tài)伙伴大會2018這次特意在∑CO的基礎上，添加了X的A次方這樣一個Logo——X代表eXperience，即客戶體驗；A代表Action，即行動力。并且將大會第一天定義為X Day，第二天為A Day來強化這一概念。 實際上，Action來的要比A Day早一些，因為在第一天蔡英華開場主題演講之后，緊接著就迎來了重磅合作伙伴的講演——神州控股董事局主席、神州數(shù)碼集團董事長、神州信息董事長郭為上臺，為與會者詮釋了一個不一樣的神州數(shù)碼。
神州控股董事局主席郭為 對于IT產(chǎn)業(yè)鏈來說，大家習以為常的是神州數(shù)碼集團是中國IT分銷的旗幟性企業(yè)，但神州系還包括神州控股和神州信息，在智慧醫(yī)療、智慧物流、智慧農(nóng)業(yè)、智慧金融、智慧城市等多個垂直行業(yè)，都已經(jīng)形成行業(yè)內(nèi)相對領先的解決方案。舉個例子，神州控股旗下的神州醫(yī)療與華為云、飛利浦聯(lián)合出品的“神飛云”，整合全球領先的從IaaS到SaaS三個層級技術和服務，為全球客戶提供業(yè)界最具臨床深度的影像云解決方案。 值得一提的是，郭為不僅全面展示了一家傳統(tǒng)IT分銷企業(yè)在數(shù)字化時代的發(fā)展變革，同時破天荒第一次協(xié)同神州數(shù)碼集團、神州控股、神州信息中所有華為業(yè)務相關的部門進行統(tǒng)一協(xié)調(diào)和整合，成立神州數(shù)碼華為業(yè)務群。 這樣的組織架構變革，意味著生態(tài)融合的發(fā)展變化，也反映出新的生態(tài)紀需要運行效率更敏捷的特點。 B伙伴銷售A伙伴解決方案 當然，神州數(shù)碼是華為生態(tài)伙伴中的一個特例——其自身既是華為的總經(jīng)銷伙伴，同時也是華為的核心行業(yè)方案伙伴。而絕大多數(shù)華為的生態(tài)伙伴，并不二者兼有。 如何讓華為ISV伙伴基于華為ICT基礎架構打造的行業(yè)或技術解決方案，更快速地復制到全國各地甚至全球各地，就需要區(qū)域覆蓋廣泛的渠道銷售合作伙伴的支持。 一直以來，這樣的生態(tài)伙伴配對工作，在企業(yè)級IT市場鮮有成功案例。在筆者看來，渠道銷售合作伙伴除了自身意愿不足之外，在方案銷售能力上的欠缺也是問題的關鍵所在；而對于ISV和方案商來說，真正做全國覆蓋也需要大量的渠道銷售的投入，牽扯很多精力。這時候，如果廠商僅僅是為它們簡單牽線搭橋，應該是遠遠不夠的。
有句話叫做：“扶上馬，送一程”。在筆者看來，這應該是企業(yè)級IT廠商在生態(tài)系統(tǒng)中最基本的生存法則，畢竟，無論是技術還是方案，都需要極為專業(yè)的知識體系。 “我們今年重點要推的華為 A伙伴的方案可以由B伙伴來賣。”華為EBG中國區(qū)副總裁楊文池提出了新的方案，并且舉了個例子：華為有一家合作伙伴的技術能力非常強，但是公司全員一百多人只有兩三個銷售，因此如果這家合作伙伴的技術方案如果能跟華為的平臺進行很好的疊加，是可以產(chǎn)生放大效應的。 扶上馬送一程 在楊文池看來，面對今天的跨界的客戶市場，生態(tài)伙伴需要具備的能力主要有四個方面：解決方案的能力、云業(yè)務能力、服務能力、銷售能力。換句話說，最終客戶的需求變化，倒逼整個平臺和生態(tài)能力的升級，不僅需要整個生態(tài)中的合作伙伴種類更豐富，同時也在考驗華為的平臺支撐能力，如何讓生態(tài)伙伴間依靠系統(tǒng)形成互補優(yōu)勢，就能最終更好、更快捷地滿足客戶需求，提升客戶滿意度。 據(jù)悉，華為也為生態(tài)平臺提供了一個新的App——企業(yè)e ，協(xié)同華為的ICT基礎設施平臺、服務平臺，形成更和諧的資源共享平臺。 在筆者看來，這就是華為“指數(shù)級生態(tài)繁榮”和生態(tài)紀的行動共創(chuàng)基礎。在這一基礎之上，華為首先挑選了十家領先級伙伴，起到示范帶頭作用。這十家中包括了北明軟件、中科軟、啟明信息、廣州賽意、上海漢得等已經(jīng)經(jīng)過驗證的基于華為ICT基礎架構的解決方案，由華為主導不僅培訓內(nèi)部的域銷售人員，同時還培訓華為生態(tài)體系中的區(qū)域渠道伙伴，從具體的方案應用場景、技術提升和運營管理入手，切實提高方案落地的可行性和經(jīng)濟效益。 換句話說，華為正在將其平臺 生態(tài)的理念進一步升級和落地。“華為想跟生態(tài)圈的合作伙伴，去做三個重建。”蔡英華言簡意賅，“第一是從單一產(chǎn)品到提供場景化解決方案的轉變，提高解決方案適配性，匹配客戶的商業(yè)價值創(chuàng)造；第二是從提供規(guī)模化的產(chǎn)品銷售，向數(shù)字化服務轉變，利用平臺實現(xiàn)模式和經(jīng)驗的快速共享，降低客戶成本，實現(xiàn)創(chuàng)新業(yè)務的敏捷開發(fā)和快速迭代；第三是生態(tài)伙伴從傳統(tǒng)固化的合作模式轉變?yōu)槎嘣膮f(xié)同合作，復合型生態(tài)實現(xiàn)高效組合。” 據(jù)悉，截至到去年年底，華為已經(jīng)和行業(yè)ISV一道孵化了530個場景化的解決方案；同時有2千多家合作伙伴，取得了華為CSP的認證。而在2018年，蔡英華承諾會在以下三個方面為生態(tài)體系注入活力。 首先，華為將配備1000多名生態(tài)服務人員協(xié)助合作伙伴轉型；其次，2018年華為計劃投入35億人民幣，進一步激勵合作伙伴；第三，在2018年華為識別出來9大行業(yè)，將在31個省市自治區(qū)，形態(tài)279張生態(tài)地圖，幫助華為內(nèi)部體系、也幫助合作伙伴、幫助客戶更精準地找到最適合的生態(tài)合作伙伴，形成更優(yōu)的生態(tài)共贏模式。 這其中，在華為中國生態(tài)伙伴大會2018上正式成立的華為生態(tài)大學，以及華為行業(yè)沃土平臺等，都是生態(tài)紀的一部分，目的就是為了加速應用方案的快速落地，使能行業(yè)數(shù)字化轉型。
在筆者看來，“2018安平中國行”全國巡展在大會尾聲的揚帆起航，不僅是華為行動力的具體體現(xiàn)，同時也標志著華為使能行業(yè)數(shù)字化轉型、呼喚新的生態(tài)紀來臨、以行動共創(chuàng)生態(tài)指數(shù)級繁榮的新開始。 文／余文 《科技看門道》堅持深度報道，希望能通過資深媒體人對IT產(chǎn)業(yè)熱點新聞的深入思考，挖掘其背后的商業(yè)邏輯和創(chuàng)新模式——不僅看熱鬧，更要看門道！ 《科技看門道》主筆在行業(yè)渠道媒體擁有超過15年的從業(yè)經(jīng)歷，不僅對IT消費類和企業(yè)級軟件、硬件、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈均有較深入的理解，同時見證了中國IT產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作生態(tài)圈包括分銷、零售、SI、ISV和CSV的進化歷程，見證了金融、能源、制造、醫(yī)療、教育、政府、零售、高科技等行業(yè)的信息化之路。 《科技看門道》相信，IT產(chǎn)業(yè)在供給側的改革——包括云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)、人工智能、區(qū)塊鏈等，將會成為推動各行各業(yè)發(fā)展進步的核心力量。 
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