01 合伙人的選擇股權分配涉及到一個公司的根基，必須慎重對待。俗話說，請神容易送神難，如果股權架構設計錯誤，整個公司的根基就倒了。 創業公司合伙人分配股權尤其需要考慮分配對象和整個團隊的協作力，股權架構設計不合理，加上價值理念、經營管理方式分歧很容易產生糾紛，影響公司股權穩定和發展。所以在股權分配上股加加建議標準化、科學化的設計。 不適合作為合伙人，進行分配大量股權的人員： ⒈短期內資源承諾者 創業者在早期可能需要借助資源為公司發展起步，這時最容易給早期短期資源承諾者許諾過多股權，把資源承諾者變成公司合伙人。創業公司的價值需要整個創業團隊長期投入和精力去實現，因此對于只是承諾投入短期資源，不全職參與創業的人，股加加建議優先考慮項目提成，進行合作，一事一結。 2.公司兼職人員 兼職人員可能在公司發展某一項目或階段作用明顯，在其他項目或發展階段幫助不大。對不全職參與創業的兼職人員，股加加建議按照外部顧問標準發放少量股權。 3.伴侶合伙人 伴侶充當合伙人容易模糊生活和工作的界限，影響正確決策和判斷，決策分歧導致矛盾激化，不建議將伴侶作為合伙人。 適合作為合伙人選的人員： 愿景，理念，價值觀，目標一致，做事能力較強，溝通協作能力較好。  02 股權架構設計對于初創企業，過于復雜的股權架構設計不太實用。一是初創公司部門分化不夠明細，人員較少，沒有必要建立過于復雜的股權架構。二是過于復雜的股權架構設計，運作效率和成本都不太理想，人力、財力耗費較大。所以股加加建議從公司發展階段實際出發進行設計。 股權架構設計主要從創始人控制權、公司決策兩個角度進行考慮。控制權的幾個關鍵點：67%完全絕對控制權，34%擁有一票否決權，5%重大股權變動警示線。 兩個創始人股權架構設計 避免：50%：50%（均分） ，65%：35% （一票否決權），98%：2%（創始人吃獨食） 合理：70%：30% ，80%：20% （這兩種設計比例既能保證創始人絕對控制權又能保證決策高效的進行。） 三個創始人股權架構設計 避免：33.3%:33.3%:33.3%(均分） ，35%：18%：18%：29% （大股東擁有一票否決權，二三四股東加起來沒達到絕對控制線，影響決策效率。） 合理：70%：20%：10% ， 60%：30%：10% 原則：1＞2+3 四個創始人股權架構設計 避免：25%：25%：25%：25%（均分） ， 95%：2%：2%：1%（創始人吃獨食） 合理：67%：18%（兩個合伙人）：15% ， 67%：34%（兩個合伙人）：15% 34%：51%（合伙人20%：16%：15%）：15%（員工股） 基本原則：2+3+4＞1＞2+3 03 退出機制合伙人獲得股權，基于對公司發展前景的信任，愿意共同參與創業。股權的主要價值就是實現合伙人與公司的長期綁定。但是如果其中創始人中途退出，帶走股權，對其他長期參與創業的合伙人不公平，退出的人提前享受果實，長期參與的還要繼續奮斗，所以必須設定科學的退出機制。 對于合伙人退出，一方面，可以全部或部分收回股權；另一方面，必須承認合伙人的歷史貢獻。 股加加建議可以按照退出合伙人購買股權價格的一定溢價回購、或按照公司凈資產、凈利潤的溢價或是公司最近一輪融資估值的折扣進行回購。不同行業公司存在差異較大，如有需要可以私信我，對公司具體情況進行詳細解答。或關注“股加加”公眾號了解更多。 像很多互聯網企業都會出現類似的情況，如果合伙人退出時按照公司凈利潤的溢價進行回購，可能合伙人干了很多年，退出時被凈身出戶；如果按照估值進行回購，公司又會面臨很大的現金流壓力。因此對于具體回購價格的確定，需要分析公司具體商業模式，既讓推出合伙人可以分享企業成長收益，又不讓公司有過大現金流壓力。 |
|
|
