《鬼谷子》中經(jīng)之攝心術(shù)如何籠絡人心，有德于人者，必可贏得人心

【原文】

攝心者，謂逢好學伎術(shù)者，則為之稱遠。方驗之道，驚以奇怪，人系其心于己。效之于人，驗去，亂其前，吾歸誠于己。遭淫酒色者，謂之術(shù)；音樂動之，以為必死，生日少之憂。喜以自所不見之事，終可以觀漫瀾之命，使有后會。

【譯文】

'攝心”的方法是，見到好學而技藝高超的人，就四處宣揚他的名聲；他的才能一旦得到證明，就真心驚嘆他的名聲，這樣對方就會在心里和自己拉近關(guān)系。把他的成就顯示給眾人，用過去的經(jīng)驗證明他的成就，并表示自己真心為他高興。

碰到貪酒好色的人，要想辦法打動他，用音樂感化他，說明沉湎酒色必然會縮短生命，表達人生苦短的憂愁。這樣他會因為學到了技藝和音樂而歡喜，同時也因戒絕酒色而延長生命，最終明白自己對他的好心，并相約后會有期。

【解讀】

本段論述攝心術(shù)，即俗話說的籠絡人心術(shù)

1.針對好學伎術(shù)者

'攝心者，謂逢好學伎術(shù)者，則為之稱遠。方驗之道，驚以奇怪，人系其心于己。”對于好學伎術(shù)者、應稱贊其技術(shù)，使之揚名遠播，可以從各方面驗證其伎術(shù)之高超使世人驚奇，則此人必以心系于我。

'效之于人、驗去，亂治其前，吾歸于誠己。”還要幫助他用伎術(shù)效力于人民，根據(jù)以往的經(jīng)驗搞好當前的服務，把這種人歸為自己可誠信之人。這種好學伎術(shù)的人，一心指望在伎術(shù)上超人一籌，能靠伎術(shù)實現(xiàn)自身價值，由于你幫他實現(xiàn)了理想，他就會對你心悅誠服。

2.針對那些遭淫酒色者，

'遭淫酒色者，為之術(shù)；音樂動之，以為必死，生日少之憂。喜以自所不見之事，終可以觀漫瀾之命，使有后會。”術(shù)，道術(shù)，即道理。音樂，指令人振奮之音樂，非指靡靡之音。日少，來日無多，將死之意。后會，指希望，憧憬。本句是說，對于已經(jīng)沉湎于酒色之徒，應為他講明道理，以振奮人心的音樂打動他，使之認清沉湎于酒色必帶來早死的危害，從而產(chǎn)生短命的憂慮；然后再以那些他未曾看見過的美好景象，刺激其情緒，使之心情開朗，并引導他放開眼界，看到波瀾壯闊的美好命運，使之產(chǎn)生對美好前途的憧憬。

攝心結(jié)眾術(shù)

'攝心”，字面上是攝取人心。鬼谷子在這里，是勸告領(lǐng)導者要多多幫助人。如幫助好學技術(shù)者，助其成功、揚名，則有成人之德；如幫助沉于酒色者，使他們改掉惡習，重新做人，則有救人之德。有德于人者，必可贏得人心，受到擁護，從而實現(xiàn)團結(jié)群眾的目的。為百姓服務，助人救人，既是領(lǐng)導者的義務，也是領(lǐng)導者必備的美德，凡樂此不疲者，本身就是一種人格魅力。