 我最近愛(ài)上了一個(gè)男人，一個(gè)涂口紅的男人。 他被稱為口紅一哥，坐擁淘寶261萬(wàn)粉絲。 他在直播間打敗馬云，是涂口紅世界記錄保持者。 罵他的人說(shuō)：一個(gè)大男人賣口紅，不男不女。 愛(ài)他的人說(shuō)：天不怕地不怕，就怕佳琦偶買噶。 他自己說(shuō)：我不是明星，也不是網(wǎng)紅，我是主播。 李佳琦是誰(shuí)？ 沒(méi)有女人，可以活著走出他的小視頻。 沒(méi)有。 同事王火火不信邪，給了李佳琦1分鐘，然后乖乖記下了3個(gè)剛被安利的口紅色號(hào)。 沒(méi)有立刻剁手，是因?yàn)榭诩t被李佳琦安利到直接斷貨了。 不瞞你說(shuō)，再狠的狼人，只要打開(kāi)李佳琦的小視頻，都會(huì)變成一個(gè)嗷嗷待哺的小孩。 除了被種草的幸福感，只有趕緊下單的緊迫感。因?yàn)樵偻睃c(diǎn)真的就買不到了。  每次他說(shuō)“你一定要給我買到”，我都狂點(diǎn)頭“好的好的一定買到”。因?yàn)槠聊焕铮恼嫒嗽嚿錆M誘惑，他的精準(zhǔn)文案句句戳心。 顏色真的太好看了，用他的話說(shuō)，“我涂都好看你涂一定更好看”。這句話給人信心。 雅詩(shī)蘭黛的粉底液，平均一個(gè)柜臺(tái)一個(gè)月銷量才一百萬(wàn)。 他某次線上只花了十分鐘，賣了四十萬(wàn)。 厲害嗎？但這只是李佳琦做到的一件小事。 在這之前，李佳琦只是歐萊雅的一個(gè)彩妝師。 因?yàn)闃I(yè)務(wù)能力突出，才被選出參與網(wǎng)紅孵化項(xiàng)目。 要論先天條件，他也沒(méi)有多么得天獨(dú)厚，臉上還有著深淺不一的痘印。 很多人搞不懂，淘寶美妝主播那么多，一水的美女帥哥，火的怎么偏偏就是他李佳琦。  有人說(shuō)，他這直播有什么難的啊？ 不就是賣口紅嗎？ 不就是對(duì)著鏡頭嘟嘴，夸張地大喊“偶買噶”和“買它”么？ 就這也配叫專業(yè)？ 對(duì)，這就叫專業(yè)。 賣口紅。 他把這一個(gè)單點(diǎn)技能，磨練到了極致。 就拿我最熟悉的文案說(shuō)，李佳琦的文案，絕對(duì)是市面上每月五萬(wàn)的那種。 幾個(gè)詞，就提亮了口紅的特點(diǎn)。 短短60秒，交代明白幾個(gè)不同色號(hào)。 為什么要買，為什么不買，清清楚楚明明白白，一句話讓你明白這支口紅到底是什么妖艷賤貨。 沒(méi)錯(cuò)了，這個(gè)魔鬼嘴里蹦出來(lái)的每個(gè)詞，都是沖著我的錢包來(lái)的。 每支口紅，每個(gè)色號(hào)，在他嘴里仿佛都有靈魂。 只不過(guò)，有的是值得買的靈魂，有的是性價(jià)比低的靈魂。 在萬(wàn)元蝴蝶結(jié)口紅試色視頻里，面對(duì)口紅中的愛(ài)馬仕，他用滿分文案評(píng)價(jià)每個(gè)色號(hào)： 那英涂的顏色，大姐大。 這就是很普通的梅子色，金陵十三釵里面的倪妮。 這個(gè)嘴巴這個(gè)睫毛，寧?kù)o老師你喜歡嗎？ 畫(huà)報(bào)女郎的感覺(jué)，好歌女，好風(fēng)塵的紅色，情深深雨蒙蒙。 面對(duì)一整套HERA： 300，尹恩惠的顏色，挑人，卸不掉啦，一個(gè)很難卸的顏色。 337，沒(méi)有物體在嘴巴上，好像浸進(jìn)去的顏色。 51，桃花的嘴巴，推薦給姚晨，仙女本女。 看到這里的人，請(qǐng)不要立刻去買口紅。  即便你不看圖片，李佳琦一說(shuō)，你腦海中就立刻能有畫(huà)面了。他賦予每一只口紅以特質(zhì)，他了解口紅，也了解女性。 女人是永遠(yuǎn)缺一只口紅嗎？ 不。 我們?nèi)钡牟皇强诩t，而是兩百塊就能變美一點(diǎn)點(diǎn)的可能性。 所以，在李佳琦這里，每支口紅都是獨(dú)一無(wú)二的氣質(zhì)，每支口紅都是一個(gè)人。 這個(gè)“太刻薄了“，這個(gè)“太風(fēng)塵“了，這支涂了就是妖精本人了。他的這些詞，精確定位了每一支口紅。 放眼全中國(guó)，這樣的美妝主播能有幾個(gè)。 把一個(gè)小小的口紅，做到這個(gè)地步，你敢說(shuō)這不是專業(yè)？ 職業(yè)并無(wú)高低貴賤之分，深潛一個(gè)領(lǐng)域，做得比99%的人都好，這就叫專業(yè)。 往回退幾十年，在普通人看來(lái)，口紅一哥就是“賣彩妝的”。 但如今，事實(shí)告訴我們， 雖然牛逼的人，各有各的牛逼。 但無(wú)一例外，他們都在自己的領(lǐng)域，專業(yè)到變態(tài)。 每個(gè)不可思議的牛逼背后，都是你無(wú)法想象的專業(yè)。 永遠(yuǎn)不要輕視別人的專業(yè)！ 也請(qǐng)努力成為，專業(yè)的一部分！ 一支口紅，幾百塊而已， 可買可不買，沒(méi)什么大不了。 但李佳琦足夠真誠(chéng)，不僅負(fù)責(zé)種草，還負(fù)責(zé)拔草。 比如， 安娜蘇： 外包裝，奶奶氣，土氣，塑料的感覺(jué)，浮夸，鄉(xiāng)村田野風(fēng)。 304色號(hào)，就像你涂全智賢的顏色一樣，賣家秀和買家秀，女神變村姑。 201色號(hào)，很時(shí)髦的奶奶會(huì)涂的顏色，好老氣噢。 還有我始終買不起的蘿卜丁： 上唇的質(zhì)感，兩個(gè)字，垃圾。 嘴巴要黏住了。最不值得買的唇釉。丟掉。不要買。省錢咯。（謝謝拔草）  他試色RMK2019春夏限定款： 02色號(hào)，這是日本女生愛(ài)的顏色，不是做給中國(guó)女生的。so卡哇伊。 03色號(hào)，好迷啊，藍(lán)不藍(lán)，紫不紫，玫不玫。 它就是買來(lái)玩的，我錢多買來(lái)玩吶？！ 我的女生，錢都不多。她們都已經(jīng)快破產(chǎn)了。 所以，做“佳琦女孩”，總有一種被捧在手心的感覺(jué)，被照顧得很好，很幸福。 因?yàn)樗u貨就賣貨，安利就安利，不跟你扯犢子。這才是好的銷售，真誠(chéng)地安利，而并非自作聰明地欺騙。 李佳琦對(duì)自己有十分清醒的認(rèn)知。 “我們不是明星，也不是網(wǎng)紅，我們是主播。人設(shè)和陪伴最重要。“ 當(dāng)被問(wèn)到，你的主播人設(shè)和平時(shí)人設(shè)是否有差別的問(wèn)題。 他說(shuō)，主播人設(shè)和平時(shí)人設(shè)一樣，想說(shuō)什么就說(shuō)什么。 好用就是好用，不好用就是不好用。  也是這份真誠(chéng)，讓他區(qū)別于同類其他主播，成為全網(wǎng)最紅。 在一個(gè)采訪中，主持人問(wèn)， “月入千萬(wàn)，真的假的？” 他想了一下說(shuō)， “沒(méi)有那么多啦，銷售額可以達(dá)到。” 那每個(gè)月收入幾位數(shù)？ 他說(shuō)，“我算一下。。。六位數(shù)。” 就連薪資收入都一問(wèn)就說(shuō)，這種真誠(chéng)，讓人喜歡。 很多人都喜歡把別人當(dāng)傻子，但問(wèn)題就在于誰(shuí)都不傻。 世界上最難的事，就是讓別人掏錢。 肯為你下單的人，付出的都是信任。 想讓別人信任，最簡(jiǎn)單也是最古老的方式就是，你自己要付出真誠(chéng)，值得信任。 我們看到的是月入六位數(shù)，但看不到的，是他為之付出的瘋狂努力。 你永遠(yuǎn)打不過(guò)做事做到“極致”的人。 因?yàn)槟闫吹氖菚r(shí)間，人家拼的是命。 但想要做到極致，卻不付出極致，這是不可能的。 李佳琦每場(chǎng)直播六個(gè)小時(shí)以上，從下午七點(diǎn)到凌晨一點(diǎn)。 一年365天，到現(xiàn)在已經(jīng)直播了389場(chǎng)。 長(zhǎng)時(shí)間直播說(shuō)話讓他患上了支氣管炎，嚴(yán)重時(shí)候還得去醫(yī)院做霧化治療。他媽媽說(shuō)，他賺的是血汗錢。  有一次直播是口紅專場(chǎng)，他試了380支口紅。 化了擦擦了化，那是種什么感受呢？ 嘴唇在撕裂，嘴巴上的皮都要崩開(kāi)了，像打了麻藥一樣沒(méi)有任何感覺(jué)。吃飯時(shí)候才感覺(jué)到整個(gè)嘴巴在燃燒。所以他自己說(shuō)，看到口紅有時(shí)會(huì)害怕，嘴巴開(kāi)始痛。 既然這樣，那為什么非要在嘴上試色？畫(huà)在手上不是一樣的嗎？ 他覺(jué)得，口紅在手上的質(zhì)感和在嘴巴上的質(zhì)感完全不一樣。“我不想那樣去敷衍我的粉絲。” 既然已經(jīng)月入六位數(shù)了，那可以稍微歇一歇了吧。 他說(shuō)，我怕。 淘寶有至少六千個(gè)活躍主播，每天的直播場(chǎng)次大概有一萬(wàn)場(chǎng)左右。 如果你今天不直播了，說(shuō)不定你的粉絲就會(huì)被那另外的9999場(chǎng)直播吸引住了。 第二天就不來(lái)看你了。 他經(jīng)常做夢(mèng)，夢(mèng)見(jiàn)第二天沒(méi)人再看他的直播了，他再也賣不出去了。 這種害怕，讓他這個(gè)人更加真實(shí)。 從月薪幾千到月入六位數(shù)，李佳琦，這個(gè)被稱為“口紅一哥”的男人，不過(guò)是一個(gè)不斷拼命，追求極致，盡量真誠(chéng)，但又害怕失去一切所以更加努力去拼的年輕人。 必須要說(shuō)的是，我身邊這樣的年輕人，越來(lái)越多。 為了自己看似不靠譜的夢(mèng)想，他們?cè)谝稽c(diǎn)點(diǎn)努力。只要每天都朝著心中的執(zhí)念前進(jìn)，就沒(méi)什么能讓他們崩潰。 李佳琦說(shuō)，只要你堅(jiān)持一件事，用心做一件事，就一定有回報(bào)。 是不是聽(tīng)起來(lái)很雞湯？是。 但是不是只是雞湯？在于有沒(méi)有行動(dòng)證明。 所以，他紅了，我還挺開(kāi)心的。 因?yàn)樽屗t起來(lái)的，不是口紅，不是物欲，也不是網(wǎng)絡(luò)。 而是在這個(gè)時(shí)代，專業(yè)和極致，依然擁有不死的力量。 我不知道你在經(jīng)歷著什么，是否在為一個(gè)目標(biāo)而咬牙死撐著。但撐過(guò)去之后，你回頭就會(huì)發(fā)現(xiàn)，真的要感謝當(dāng)初堅(jiān)持下去的自己。 想要做點(diǎn)什么事，成或不成，往往就在于死磕。 敢想，敢做，敢死磕到底。 這樣的人生，才值得。 訂閱微信公眾號(hào)：ONE文藝生活閱讀更多精彩好文 |
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