 未來(lái)不做社群，將無(wú)商可做。 玩轉(zhuǎn)社群營(yíng)銷引爆市場(chǎng)，年賺百萬(wàn)，你只要四個(gè)步驟，下面跟大家聊聊怎么操作。 一 拉新引流 拉新分兩個(gè)方面， 1高價(jià)值的免費(fèi)內(nèi)容， 2傳播方式 比如你是賣連衣裙的 我們可以考慮一下目標(biāo)客戶群是什么？他們到底有什么想法？有什么需求？他們喜歡談?wù)撌裁矗磕挲g段是什么？追求什么時(shí)尚？追求什么款式？ 互聯(lián)網(wǎng)上做什么？在什么地方聚集？論壇？貼吧？哪些自媒體？哪些女裝網(wǎng)站？ 女生話題是什么？減肥？美體塑身？時(shí)尚流行元素？ 針對(duì)以上的提問(wèn)，我們連衣裙的客戶群年齡段是18到48。這個(gè)年齡段是愛(ài)美，一般會(huì)談?wù)撘恍p肥瘦身，美體塑形，時(shí)尚款式等等。針對(duì)這些需求，我們批量生產(chǎn)高價(jià)值干貨吸引這些女生。 高價(jià)值的內(nèi)容如何獲得？ 從同行知識(shí)中來(lái)。比如相關(guān)的女裝行業(yè)的知識(shí)，結(jié)合其他行業(yè)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)自己理解消化，改編形成原創(chuàng)文章。 如何把客戶吸引到微信上來(lái)？ 設(shè)計(jì)誘餌，可以贈(zèng)送服裝搭配知識(shí)電子書的方式引導(dǎo)，導(dǎo)入到微信。 傳播方式有三種，圖文自媒體，音頻自媒體，視頻自媒體。 圖文自媒體：天涯論壇，百度論壇，百度知道，360圖書館，豆瓣，百家號(hào)，大魚號(hào)等等， 音頻媒體有：荔枝，喜馬拉雅，鳳凰，懶人聽(tīng)書等等 視頻媒體有：抖音，快手，愛(ài)奇藝，優(yōu)酷，騰訊視頻等。 二養(yǎng)熟，培養(yǎng)信任感 養(yǎng)熟是建立用戶對(duì)你信任和好感的過(guò)程，是成交的前提條件。 當(dāng)客戶到我們的微信公眾號(hào)和朋友圈，下一步我們要做的就是養(yǎng)熟。 微信公眾號(hào)持續(xù)發(fā)行業(yè)相關(guān)干貨文章，持續(xù)養(yǎng)熟。 朋友圈可以發(fā)行業(yè)相關(guān)干貨知識(shí)，勵(lì)志語(yǔ)錄，個(gè)人生活說(shuō)說(shuō)照片等。 客戶發(fā)朋友圈，我們可以點(diǎn)贊和評(píng)論。 比如對(duì)方看電影我們可以發(fā)表對(duì)電影的見(jiàn)解，對(duì)方看書我們可以發(fā)表相關(guān)的感悟，對(duì)方有問(wèn)題找你咨詢我們給予解答，讓對(duì)方對(duì)你產(chǎn)生好感。 三成交，登門檻成交法 養(yǎng)熟后的客戶成交是自然的結(jié)果。 客戶對(duì)你的信任度有不等的分級(jí)，客戶對(duì)我們的信任值有10分，有50分，有90分等。 信任值越高，客單價(jià)就越高。信任值只有10分，也就是只是建立了初步的信任關(guān)系，對(duì)你有懷疑的態(tài)度，這時(shí)我們不可能成交幾千塊錢的課程。 我可以采取登門檻的方式給他9.9元的課程或99元的課程，讓他感受我們的超值服務(wù)感受我們的真材實(shí)料。 要想讓客戶接受我們的高價(jià)格高價(jià)值產(chǎn)品，我們要塑造價(jià)值。 客戶購(gòu)買的不是產(chǎn)品，買的不是服務(wù)，買的是產(chǎn)品和服務(wù)帶來(lái)的結(jié)果。 買你的產(chǎn)品或你的服務(wù)可以得到什么好處。 比如女生買你的連衣裙目的是什么，穿上去可以更漂亮，漂亮就是她要的結(jié)果。 比如上我們的課程，你的目的是什么，讓自己賺到錢，賺到錢才是他想要的結(jié)果。 當(dāng)然你要給客戶帶來(lái)確確實(shí)實(shí)的價(jià)值和結(jié)果，無(wú)法為產(chǎn)品的結(jié)果負(fù)責(zé)的公司是沒(méi)前途的公司。 四裂變 有產(chǎn)品裂變和客戶裂變， 產(chǎn)品裂變，比如你賣連衣裙，你有了穩(wěn)定的客戶，你可以賣給他們其他產(chǎn)品比如T恤和襪子等。 老客戶帶新客戶裂變。 原理:財(cái)散人聚。 讓老客戶帶更多的新客戶過(guò)來(lái)買你更多的產(chǎn)品和服務(wù)，我們可以設(shè)置一個(gè)規(guī)則，返傭規(guī)則，假如我們社群會(huì)員費(fèi)6000元，老客戶介紹一個(gè)客戶返利1000元，這樣我們老客戶就會(huì)源源不斷地介紹新客戶過(guò)來(lái)。 拉新是興趣吸引 養(yǎng)熟是信任建立 成交靠超值解決 裂變是分錢分利 看完三件事： 1.點(diǎn)贊，讓更多的人看到（收藏不點(diǎn)贊，都是耍流氓） 2.關(guān)注我和我的專欄，讓我們保持長(zhǎng)期關(guān)系。 3.加微信公眾號(hào)：“吳楚宏”，每天分享創(chuàng)業(yè)、營(yíng)銷、個(gè)人成長(zhǎng)干貨 |
|
|
來(lái)自： 吳楚宏a6vv4lwd > 《文件夾1》
