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從1999年中國第一家電商公司“8848”誕生以來，中國電商走過了20年的歷程，已經不算是什么新行業了。在這20年里，有多少電商企業崛起，又有多少電商企業倒下，一路風風雨雨，最大的贏家非馬云莫屬。為什么馬云能贏？毫無疑問他是最有遠見，最有抱負的一個企業家。在2001年，他就登上了《福布斯》雜志封面，在接受采訪時表示：未來阿里巴巴要“改變世界”。如今看來，這句話似乎已經成真，不說改變全世界，至少改變了中國。2018年中國電商交易規模達到了31.63萬億元，位居全球第一。多少國人的購物習慣被改變，多少快遞公司因電商而崛起，多少人因為電商獲得了就業機會，據了解，就阿里巴巴都創造了4000萬個就業崗位，如果算上所有的電商，那這個規模得超過1億人。電商確實改變了世界，馬云的功勞無疑是最大的。  也就是因為馬云的高瞻遠矚，才讓他的每一次預言成真。所以，在電商的高速發展過程中，馬云又預言未來實體店將倒閉一半，很不幸的是這個預言又成真了。過去10年來，實體店受到電商的沖擊，相信很多人都有感受，街邊小店一個又一個地倒下，商場變得冷清，年輕人都不逛街了。倒下的品牌那也是數不勝數，運動品牌中的德爾惠、喜得龍、富貴鳥，休閑服飾品牌中的班尼路、真維斯、佐丹奴，以及達芙妮等等品牌都陷入了困境而無法自拔。 因此，很多人把責任歸咎于馬云，前兩年瓷磚品牌馬可波羅的創始人還公開指責阿里，說實體不好做，有阿里的功勞。阿里和馬云都表示很委屈，其實，這個真不怪馬云，電商是趨勢，又不是中國才有，馬云不做，也有別人做，這是不可逆轉的趨勢。優勝劣汰，有一些傳統的商業模式太過落后，就應該重新洗牌，把服務做到更好，把效率提升上來。就如馬云所說的：不是實體生意不好做，是你的實體生意不好做。倒下一半，另一半為什么能活著？這就是人家在做改變。所以，怪不了誰。  而就在電商蓬勃發展時，馬云又有了新的預言：那就是未來10年傳統電商將被淘汰。為什么這么說呢？因為阿里、京東這些傳統電商平臺正在遭遇瓶頸。傳統電商實際上已經飽和，流量紅利消失，也就是通過傳統的電商模式來獲客變得越來越難，阿里和京東的獲客成本達到了兩三百元。為什么京東的增速會下降到30%以下，而體量大很多的阿里增速卻能保持在50%以上？原因就是阿里早就開始做出了改變，在兩種新的模式上發力，這才讓它煥發新的增長活力。這兩種模式正在快速崛起，一個是新零售，一個是社交電商。 什么是新零售？新零售是2016年馬云提出的新概念。其實就是打通線上和線下，實現融合。比如你在線下看中了一樣東西，可以在線上下單，然后由線下配送，很快就能到達。簡單理解就是提高效率，多場景滿足消費者需求，目前發展最快的是日用消費品領域。 以超市為例，在電商和線下零售分割的時代，他們是競爭對手，但是現在融合在一起了，就不用那么麻煩了。比如阿里收購的大潤發，你可以去店里購買，也可以在淘鮮達上下單，很快就能送到家里。而且用戶足不出戶，就能知道今天上了哪些新東西，價格多少。  再比如阿里打造的新零售樣本盒馬，生鮮是消費者每天都需要的東西。盒馬通過打通線上與線下，即時供應最新鮮的食材。然后通過大數據可以知道每家店附近的消費者最喜歡哪些產品，在什么時候會訂，這樣就有助于店鋪優化庫存，提升效率。另一方面，也可以方便用戶隨時預定。 據了解，預計到2022年，中國新零售的市場規模將達到1.8萬億。如今，阿里無疑是在新零售領域探究的最深的一家。另外，京東、騰訊、蘇寧也在全力發展新零售。傳統零售如果不融合互聯網，基本上日子很難過。所以，沃爾瑪成為了京東的股東，將在中國的門店全部連接上了京東到家；前段時間，家樂福中國賣給了蘇寧；而早幾日，麥德龍又賣給了物美集團。一個個外資超市巨頭都在選擇新的靠山，看來傳統零售巨頭不做新零售，是很難活下去。  另外一種模式就是社交電商了。這是一個全民社交的時代，幾乎所有的流量在這里了，微信、微博、短視頻、直播等等，年輕人都在這里了。所以，你會發現現在到處都可以賣貨了。以微信平臺為例，拼多多的崛起就是社交電商成本的代表。另外，微信小程序電商也已經成為了主流的一種電商模式，大V們有了自己的粉絲，就可以在微信里直接賣貨。此前有些大V賣mini車，100輛瞬間被妙光。 直播也已經成為了電商的新的主流模式，阿里巴巴直播電商帶來的銷售額超過了3000億。淘寶直播一姐薇婭一場可以賣2個多億，直播一哥李佳琦也是帶貨大王。直播賣貨已經成為了阿里的新增長引擎，這一塊目前就阿里做得比較好，京東和蘇寧都沒涉及。  另一個就是短視頻賣貨了，抖音、快手、西瓜等等短視頻平臺，流量非常大，太多人在里面賣貨了，而且賣得特別好。華農兄弟、李子柒等等大V們，基本上靠著這些短視頻，生意都做得非常好。 社交電商已經發展成為了另一極，是各大平臺都在爭奪的市場。前段時間傳出騰訊要收購快手，其實也是為了流量。擁有一個11億用戶的微信還不夠，騰訊一直在擴大自己的社交版圖。同時，將社交流量倒給自己投資的電商平臺，如京東、拼多多、唯品會、蘑菇街等等，與阿里形成抗衡。 如果說在電商界，誰最懂行，最能看懂行業的未來發展，那必定是馬云。所以，他的一些預言能夠成真也是能夠理解的。對于很多人來說，他的預言就是他們成功的機會。電商發展到今天，傳統電商領域已經沒有了空間，想從這里打開市場已經很難。想要在電商市場分一杯羹，就得另找出路了，新零售和社交電商目前也是發展得如火如荼，機會還有很多，算是剛起步沒多久。對于想做電商的賣家來說，這兩塊目前還處于紅利期，有能力的就要盡快抓住，不能就只能等下一個風口了。 |
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