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滯銷是商品管理工作中逃不掉的話題，今天飛天就和大家再次從滯銷商品處理方法和注意點，展開討論； 1、處理方法 （1） 降價促銷。這是處理滯銷商品最常用的方法，能收到立竿見影的效果。降價方式有折扣銷售和特價銷售兩種主要方式。 （2） 送贈品。針對某些滯銷商品，銷售時附帶送贈品，增加顧客購買的興趣。 （3） 配套銷售。通過商品的重新組合而產(chǎn)生新鮮感，引起顧客購買興趣。 （4） 提高銷售服務人員積極性。在滯銷商品促銷期間，提高銷售提成。 2、 滯銷商品處理注意要點 （1） 做好宣傳。服裝店面在對滯銷商品促銷時，應在店面內(nèi)外貼出宣傳海報，海報要醒目、明了，讓顧客看到海報就能找到預購的促銷商品。 （2） 集中陳列。滯銷商品促銷時應集中陳列，并有足夠的數(shù)量。若是商品分散各處，可能無法引起顧客的注意，如果數(shù)量太少則無法帶動人氣。 （3） 價格要簡單、有吸引力。滯銷商品促銷的目的是盡量吧商品清空，因此價格應低廉有吸引力，也不要制定過多復雜的價格，這樣不利于顧客集中注意力，反而影響顧客對該類商品的購買興趣。 （4） 不要喧賓奪主。除非是在即季末大型促銷，否則，滯銷商品促銷氣氛都不應太熱烈，在專門的一些折扣店里正常銷售的商品反而變成陪襯，正常銷售的商品被忽視，就可能成為又一批滯銷商品。 |
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