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為了做好國慶期間的銷售，服裝店鋪便早早拉開陣勢，策劃各種形形色色的促銷。但如何在國慶促銷大戰中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費上一番“功夫”。常用的三大促銷方法，你打算使用幾個呢? 滿就減 價格優惠是最直接、最傳統的促銷方式。國慶期間大部分顧客都是在為換季購置新服裝，有效地采取“滿xxx元減xxx元”的活動，可有效地促使消費者同時購買多件衣服。在進行“滿就減”活動的時候，一定要注意商品的定價，如果一件衣服的價格就超過了設定的價格，或者這個金額很大，需要買十件八件才能湊夠，那么，促銷的效果將會被削弱。這個“xxx元”的價格區間最好設定在兩件到四件衣服的價格，這樣才能達到促銷的目的。 贈送禮品 贈送禮品也是很多服裝商家常采用的招數。在贈品上要有所選擇：有些商家搞活動時選擇贈品刺激或者特價商品時往往是憑感覺，粗枝大葉地隨手拈來，其實這些贈品的選擇是很有學問的。贈品的選擇要符合目標人群的需求，要是他們強烈想得到的，或一些時令性的商品，絕對不可設置一些顧客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉開檔次，前面所說的贈品的目的是為了吸引人氣，卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤，所以在折扣商品上要拉開戰線，提前規劃設計好，爭取利潤達到最大化。
針對性促銷 由于店鋪的目標顧客大都有地域性限制，所以選擇媒體要針對這些目標顧客，爭取一網打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對性散亂的大眾媒體。最好是采用廉價的和有針對性的傳單、海報，甚至是對會員的一對一溝通，這樣即節省了成本又能確保其有效性。 |
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