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項目跟投制度是指員工以其自有資金與公司一起投資原來由公司單方面投資的項目，并共同分享投資收益、共同承擔投資風險的方式。 項目跟投比較適用于封閉性強（有一定的投資周期）、獨立性比較強的項目類型，因此是房地產企業（獨立的樓盤項目）、基金公司（獨立的投資項目）使用頻率較高的一種股權激勵手段。 實施項目跟投制度，對于企業而言，能在一定程度上降低項目管理人員的流動風險；對于跟投方而言，能夠共享項目利潤，同時還有機會在項目變現時獲得增值收益，如項目被收購或項目實現獨立上市。 項目跟投的方式能助于解決母體公司股權不夠分配的問題，以公司所運營的項目為激勵的主體，能夠有效的將項目相關方的力量綁定在一起，使得激勵更有針對性。 作為一項長期激勵計劃，項目跟投在操作中需要明確并解決以下核心要素的問題： 第一個核心要素是解決項目跟投如何進入的問題，包含跟投的金額、范圍、人員和時間等內容； 第二個核心要素是解決項目跟投如何分配的問題，包含分配條件、分配額度和分配留存等內容； 第三個核心要素是解決項目跟投如何退出的問題，包含本金返回、紅利返回和離職處理等內容。 客戶是深圳一家家居行業的公司，2017年公司成立新品事業部，專門從事高端進口家居的運營管理。 由于公司過去的組織架構和資源調配的問題，各部門之間存在較嚴重的部門墻，出現內部搶奪資源、互相拆臺的情況，之前啟動的幾個新事業部運營失敗，都被迫解散了。 新事業部已經開始和國外幾家高端家居公司達成代理協議，需要事業部的負責人和核心團隊進行持續穩定的投入，并預期在1-2年的時間進入事業部盈利期。 基于公司的實際情況，我們建議客戶公司以新品事業部作為激勵的主體，引入項目跟投計劃。 根據新品事業部的未來發展規劃，此次項目跟投計劃需要納入兩類人選， 第一類為強制跟投人員，對新品事業部發展起到直接影響的各部門負責人等；必須投資，不投資就讓上崗；以強化項目負責人、各部門負責人都新項目的責任，共創、共擔、共享。 第二類為自愿跟投人員，對事業部發展提供支持作用的人員，這類人員可以自愿入股。激勵其他部門的人員，基層人員對項目的支持和責任心。破解部門墻的問題。 新品事業部的股權構成為：公司總部占比70%，強制跟投人員占比20%，自愿跟投人員占比10%，以項目初始資本1000萬定價，各類跟投人員依據各自項目股權占比進行出資。 新品事業部前兩年為運營積累階段，所獲利潤均用于未來的發展，暫不分紅。項目從第三年開始分紅，每年3月份結算，按照投資年平均利潤率區間優先給跟投人員分配，余下部分再給其他投資人分配。 第三年開始，若新品事業部整體利潤表現在公司的發展預測范圍內，則各類跟投人員，按照其出資比例進行收益分配或承擔虧損； 為強化項目跟投人員的責任心，項目盈利時，項目跟投人員分紅比例按照入股比例的1.5倍分紅，即投資3%，按4.5%分紅，反之，虧損時，也按同比例虧損，直到把投資對象的股本金虧完為止。 員工出資進行項目跟投后，會非常關注項目的分紅和投資回報率，若項目的發展符合企業預期，項目跟投員工的年投資回報率將達到40%，即第三年分配當年，跟投人員的入股資金就能全部收回。 原則上在項目運營期間，跟投人員不能離職，如果強行離職的，則項目跟投的股份在三年后根據項目實際收益與投入的本金孰低退出，這就將核心人員進行了有效的綁定，保障了項目的穩定運營。 通過新品事業部的項目跟投，公司將各個部門的人員吸引綁定，各部門逐漸打破了部門墻，齊心協力協助新項目的推進；同時跟投協議的約束起到了良好的效果，在項目期間核心人員穩定性極強，3年之內核心人員零流失；同時新品事業部業績穩定增長值，2019年已經越過盈虧平衡點，未來年利潤率預計在30%以上。 項目跟投制度打破了傳統以企業為激勵主體的約束，在各事業部、分子公司、連鎖門店等各個層級都能靈活使用，項目跟投激勵工具詳細方案和案例可以參考線上課程，歡迎大家掃碼學習。  |
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