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昨天的案例老板提供了店鋪投資和運(yùn)營(yíng)的原始數(shù)據(jù)，這篇文章我給大家整理一下，讓大家看到數(shù)據(jù)背后的一些東西。 原始數(shù)據(jù)看這個(gè)： 1次洪災(zāi)2次疫情下的鄭州文具店經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù) | 開店筆記 從原始數(shù)據(jù)，我覺得可以從以下5個(gè)角度看： 1，店鋪投資 老板說店鋪投資了36萬，其實(shí)不太準(zhǔn)確，這里只能說，啟動(dòng)資金是36萬，一年的房租7000*12=84000 和 15萬的進(jìn)貨成本是屬于運(yùn)營(yíng)成本，不屬于店鋪原始投資。真正的投入是36萬-8.4萬-15萬=12.6萬。 啟動(dòng)資金和投入相差這么大，這樣說明了，對(duì)于壓貨的生意，一定要有充足的現(xiàn)金流，還有就是房租最好是季度交，一年交壓力太大。 2，保本營(yíng)業(yè)額 保本營(yíng)業(yè)額的公式大家還記得不？保本營(yíng)業(yè)額=固定成本/毛利=（7000租金+4000人工+500水電物業(yè)費(fèi)）/ 40% = 28750。這個(gè)是理論保本營(yíng)業(yè)額。 看了昨天的文章大家知道，老板從8月到12月，營(yíng)業(yè)額為155123，減去各種開支之后，還虧一點(diǎn)點(diǎn)，一位虧得很少，我們可以他現(xiàn)在的狀態(tài)當(dāng)作保本的狀態(tài)，也就是說155123這個(gè)營(yíng)業(yè)額就是保本營(yíng)業(yè)，每個(gè)月就是31024。這是實(shí)際保本營(yíng)業(yè)額。 理論保本營(yíng)業(yè)額28750和實(shí)際保本營(yíng)業(yè)額31024之間，為什么會(huì)有差距呢？因?yàn)槊?0%的毛利，老板也是預(yù)估的，任何店鋪的老板在算賬之前都沒法把毛利說準(zhǔn)確，只能說個(gè)范圍和大概。 那這個(gè)店的真實(shí)毛利大概多少呢？毛利=固定成本/保本營(yíng)業(yè)額=11500/31024= 37%。 3，損耗 40%和37%差距怎么來的呢？我覺得重要來源于兩個(gè)，一個(gè)是正常的損耗，比如運(yùn)輸過程中破損了，或者遺失了；一個(gè)是被偷被盜，文具店因?yàn)槊嫦虻氖切∨笥眩叶际切|西，東西很容易被偷的。 開文具店的老板算賬的時(shí)候要把這部分損耗記上。 4，理想營(yíng)業(yè)額 老板對(duì)自己的店鋪肯定有所預(yù)期和評(píng)估，那多少營(yíng)業(yè)額是自己理想的營(yíng)業(yè)額呢？ 可以根據(jù)回本周期來算，就是根據(jù)店鋪投入來算。一個(gè)小店的回本周期我認(rèn)為一年到一年半是合理的，這里為了方便計(jì)算，就按照一年來算。 這個(gè)店投入12.6萬，那一個(gè)月的凈利潤(rùn)就應(yīng)該是=12.6/12=1.05萬 理想營(yíng)業(yè)額= （固定成本+理想凈利潤(rùn)）/ 毛利=( 1.15+1.05)/0.37= 59459,這意味著，老板如果每個(gè)月做6萬塊左右的營(yíng)業(yè)額，這個(gè)店就很不錯(cuò)了。 5，房租倍數(shù) 一個(gè)生意，成本結(jié)構(gòu)基本都是大差不差的，那對(duì)于文具店來說，你也可以根據(jù)房租來快速判斷保本營(yíng)業(yè)額和理想營(yíng)業(yè)額。 保本倍數(shù)=保本營(yíng)業(yè)額/房租=31024/7000=4.4倍，理想營(yíng)業(yè)額=59459/7000= 8.5倍。 假如你找個(gè)店做文具，假如5000一個(gè)月，那你起碼要做2.2萬的營(yíng)業(yè)額才能保本，做4.25萬的營(yíng)業(yè)額才滿意。 有了這個(gè)范圍做參考，你覺得你對(duì)于一個(gè)店的判斷會(huì)準(zhǔn)確很多。 |
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