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請聽題：你覺得縱橫家能說服所有人嗎？  如果你不能讓所有人都喜歡你，自然縱橫家也說服不了所有人。有時候，你明明是為了別人好，真心誠意地想幫助別人， 那么，你確定你一定能說服成功嗎？ 其實不能。 一 莊周是個有大智慧的人，他用寓言故事表達了自己對于認知差異的看法，他在《莊子·秋水》里有這么一句話“井蛙不足以論海者，拘于虛也；夏蟲不可語冰者，篤于時也；曲士不可語至道者，束于教也”。  人跟人之間存在的根本差異在哪里？莊周認為有三點： 第一，拘于虛，人容易受空間的限制，因此“井蛙不足以論海者”，不能與井底之蛙談論大海的波瀾壯闊。由于空間限制，狹窄的空間往往使人“夜郎自大”。稍微觀察，你會發現你身邊那些傲嬌的人，往往是由于見識淺薄的緣故。 第二，篤于時，人容易受時間的限制，因此“夏蟲不可語冰者”，不能與夏天的蟲子談論冬天冰雪。由于受時間限制，諸如，現代人看歷史往往是開啟了上帝視角，所以才能品頭論足，但對于未來卻依然一無所知。  第三，束于教，人容易受教化的限制，因此“曲士不可語至道者”，不能與淺見寡聞的人談論天下至道。也就是人們常說的認知，思想源于認知的學習，實踐，歸納，總結。 文藝點說，我們每個人都被鎖死在時空和思維的局限中，俗話說的“讀萬卷書，行萬里路”的本質，就是希望突破時空與認知的局限。 由于人所處的時空不同，認知不同，就形成了壁壘。 二 我們不妨再講個事例，陶冶下情操，主角是孔夫子和子貢，典故叫“孔子逸馬”。 眾所周知，子貢是孔子“言語科”的學生，素來擅長游說，以能言善辯著稱。但是他卻驚訝地發現，他居然說不了一個農民。  孔子周游列國的路上遇見這么一件事，有一次，孔子一行人由于奔波勞碌，所以停在路邊歇息。 未成想，孔子乘坐馬車的馬居然逃脫了束縛，跑到農田里吃了別人的莊稼。農民發現后，氣急敗壞地把馬牽走了。子貢見狀，覺得自己表現的機會來了，于是便主動請纓前去說服那農民。結果他“之乎者也”得好說歹說，說得口干舌燥，農民就是不理他那套，絲毫不為所動。 子貢吃了癟，郁悶了，覺得再也沒人能說動農民了。這時候，給孔子駕車的馬夫實在看不下去了，說：“請讓我去跟他說吧。” 他走上前去對那農民說：“你不是在東海種地，我不是在西海種地，我的馬為什么不能吃你的莊稼呢？”  那農民聽后覺得很有道理，于是很愉悅地說：“說話都像你這么清楚就好了，怎么能像剛剛那個人那樣！”解開馬的韁繩就給了他。 這一通操作，讓子貢開始懷疑人生了，就這？這也行？ 三 我試過，對著不同的人試了很多次，很多局明顯是忽悠，幼稚到可笑。悲哀的不是別人，而是阿信，因為我還是說服失敗了，我陷入了“子貢的困局”。阿信是好說歹說，結果在對方看著我的憤恨的眼神中，分明寫滿了一句話： “走開，別擋我財路”。  每到這個時候，我便更能理解鬼谷子的一句話了“無目者，不可示以五色，無耳者，不可告以五音”，什么意思呢？ 不要跟“瞎子”說色彩，因為他們沒有顏色的認知。不要跟“聽不見聲音的人”說音樂，因為他們沒有樂理的認識。這個世界上，由于人所處時空和認知不同，便造成了天然的說服壁壘。我們必須要明白，再杰出的縱橫家也不可能說服所有人，否則的話，尷尬的不是別人，而是自己。 不要幻想能說服所有人，我們唯一能做的或許只是彼此尊重罷了，越是精明人，越不會幻想說服所有人。  鬼谷子教會我們的，就是為人處世的技巧，還有內圓外方的處世天規，善良是好事，也是一件非常重要的美好品質，可是如果過分善良那就是軟弱，就像是鬼谷子所說的，過于軟弱的人就會被人欺負，就沒有福分。 現在還有很多人仍然在研究鬼谷子，因為鬼谷子的智謀是可以實際運用到我們的生活中，職場中。  人的一生不得不讀鬼谷子，因為江湖險惡，只有學習一點謀略，你才能有立足之地！ 《鬼谷子》一書內容十分豐富，涉及政治、軍事、外交等領域，主要講的是攻守謀略的理論。它以揣摩人性為前提，以說人為基本手段，把制定謀略、推銷謀略和實現謀略結合到一起，讓你看了就能學到很多為人處世的技巧。  很多人說看不懂文言文，那我推薦給大家通俗易懂的白話文版本的《鬼谷子》，里面是有趣的故事，還有讓人汗顏的智謀，學到一點便能讓你少走很多彎路！ 這一套鬼谷子，還包含《狼道》《羊皮卷》《墨菲定律》等，都是對于人生有實際幫助的好書，隨便拿出一本來，都是人生必讀的一本書。 鬼谷子從故事，從簡單的語言著手，教給你為人處世的智慧，學到的智慧還能輕松運用到實際生活中，絕對不是紙上談兵。 |
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