有醫又有美的醫美面膜，為什么是智商稅？

洞察新科技 2022-06-30 發布于陜西

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文/洞察新科技

醫美面膜為什么總能成功的收割智商稅呢？今天，很多人最常提起的暴利行業，無外乎兩種，白酒和醫美。男人喝出了茅五們的暴利，女人則撐起了愛美客們的暴利。

除了大家熟知的玻尿酸、肉毒素，“醫美面膜”成為了近些年市場的熱點，或許是在高價與醫美的帶動下，讓這些面膜企業找到了一種新的智商稅的收割方式。根據弗若斯特沙利文數據顯示，中國貼片類專業皮膚護理產品市場規模由2016年的19.3億元增至2020年的66.3億元，2025年預計將達230.1億元。

其實“醫美面膜”這個詞根本就不是醫學界的用詞，甚至是一個在醫學界不被認同的詞。但是就是這樣一個非醫學領域，卻被商家套上醫學的概念，創造出來的概念，讓其面膜的售價高達普通面膜的4倍甚至更高，面膜企業毛利率普遍超過70%，凈利率動輒40%。

而隨著智商稅的收割成功，這些企業不約而的同尋求登陸資本市場。敷爾佳、創爾生物、巨子生物先后IPO，爭當醫美面膜第一股。因為有醫又有美，模糊了化妝品和醫療器械產品邊界的“醫美面膜”受到追捧，順勢將使用場景從醫美機構拓展到小姐姐們的化妝臺。再加上，小紅書、抖音等便利的種草平臺成為產品口碑裂變的重要渠道，一個龐大的市場應運而生。

作為光電類、有創醫美的術后首選，醫美冷敷貼早已站在面膜界食物鏈的頂端，其價格數倍于普通面膜。以巨子生物的拳頭產品可復美為例，市場價198元/盒（5片)，單片售價近40元，而普通面膜的價格僅為10元左右。

根據巨子生物招股書，2021年其面向電商平臺的線上直銷毛利率高達95.2%。以此推算，在淘寶或京東上售價198元/盒（五片）的可復美面膜，平均一片售價近40元的面膜，成本不超過2元。

敷爾佳也是如此。根據招股書，近年來其醫療器械類敷料單位成本均不超過10元/盒，而其主打的一款白膜醫用敷料貼售價為148元/盒（五片）。平均算下來，一片售價近30元的面膜，成本不足2元。

但是這些背后卻讓我們看到了一個非常重要的思考，就是為什么智商稅總能收割成功？我們很難想象一家營收十億級別的企業背后，僅有2名研發人員。作為行業排名前三的功效面膜品牌，敷爾佳去年IPO時微薄的研發費用讓人大跌眼鏡，同時引起了證監會的注意并在問詢函中重點提及。招股書數據顯示，敷爾佳2021年第一季度的研發費用僅為13萬元。

而巨子生物的研發投入也非常感人。招股書顯示，2019-2021年，巨子生物研發支分別為1140萬元、1340萬元和2500萬元，分別占同期總收入的1.2%、1.1%及1.6%，三年不到5000萬元。這些不需要研發投入的面膜，卻以換個名稱，包裝成醫美的名號，再通過包裝設計將產品的品牌與視覺感受設計成醫學感覺，就輕而易舉的獲得了消費者的認可，就成功的收割了智商稅。

當然收割智商稅還需要找到合適的方法，那就是找到這些被收割對象經常出入，并且信賴的平臺，比如抖音、小紅書之類的，再找到相關可信賴的網紅們來代言一下，比普通面膜高出4-6倍的非醫用的醫美面膜就在消費者開心愉快的情緒中，悄無聲息的收割成功。

護膚一定不是靠這幾張打著醫美名稱的面膜，而打著醫美名稱的面膜也不需要向你證明這張面膜是否真的有價值，因為在你高價購買的那一刻，已經自我催眠了這種面膜的價值。