【原】AI營銷，如何助力新能源車企突出重圍？

TopMarketing 2023-01-02 發布于北京

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2022年，中國新能源汽車迎來了歷史性的爆發式增長。來自中汽協的權威數據顯示，2022年1~10月，國內新能源汽車產銷分別達到548.5萬輛和528萬輛，同比均增長1.1倍，市場占有率沖到24%。

“井噴”中的新能源車企們，在跑馬圈地的途中也遇到了新的考驗：當新能源汽車消費成為大勢所趨，如何從營銷領域發力，觸達更多潛力客群，贏得他們的青睞和認可？以新能源為代表的智能網聯汽車將成汽車行業未來產業升級的戰略方向，當這片藍海迎來越來越多的入局者，品牌如何借助趨勢性的AI營銷突出重圍？

12月29日，百度營銷聯合CBNData發布《2022新能源汽車趨勢洞察》報告（以下簡稱報告），從政策、競爭、用戶、需求、營銷5大維度，全面深入解讀新能源汽車未來發展方向以及市場消費趨勢，詳細剖析了AI智能化技術為新能源車企在營銷和商業層面帶來的顯著提升和增長。那么，如何通過AI技術賦能新能源車企，幫助他們提升品牌價值、擁抱更廣大客群？TOP君今天就來和你說道說道。

補貼退坡，新客興起

新能源車企將迎市場化浪潮

先隨著報告來一睹新能源領域的營銷大勢：

近期對行業影響最大的政策變化，當屬延續13年的新能源汽車國家補貼退出歷史舞臺。從更長遠的視角來看，補貼的退坡意味著產業從孕育期進入穩定發展的新階段，接下來的新能源車產業，更多需要的是充分的市場競爭，而非長期的政策性補貼。科技創新驅動新能源汽車市場化加速，車企們比拼真刀真槍的時候到了——不僅要為消費者帶來更好的產品，還要重視拉高整體消費體驗閾值，贏得市場認可。

《2022新能源汽車趨勢洞察》趨勢二

報告還顯示，“市場化”大背景下，以新中產女性和年輕群體為代表的“消費新勢力”正在崛起，同時下沉市場也呈現出新的增長機會，這些新興客群有著與傳統汽車消費人群迥然不同的愛好和圈層，在關注性能和參數的同時，也更重視品牌能夠給予的情感價值。百度營銷將元宇宙和數字人打造為新型品牌營銷介質，以更先鋒、更潮流的表現形式，進一步促進品牌與年輕群體開展親密溝通，以共情帶動共生。

《2022新能源汽車趨勢洞察》趨勢五

人群的代際更替、媒介傳播形態的變遷，推動消費決策路徑發生巨大變化。消費群體更容易被線上信息觸達，線上種草體驗對消費決策的影響力突出，46％的參與者在購車前會進行“產生興趣、收集信息”環節，通過在百度等平臺進行搜索，對某個品牌或車型好感大增；56％則更注重“理性消費”，通過“形成清單，對比配置”環節，最終形成購買決策。其中，汽車垂類、社交類、視頻類平臺的新能源車廣告接受度更高，具備AI科技感的內容更受歡迎。

在此趨勢下，新能源車企們不僅需要精確找到消費者，還需要憑借優質的內容輸出影響其消費決策。百度營銷依托百度旗下內容產品矩陣，持續激活內容內生力，通過百科、知識問答、貼吧話題等形式進行全面內容布局。同時，百度通過AI技術以及用戶主動搜索意圖數據，讓內容找人更精準，幫助品牌提升用戶與內容的交互及心智滲透效率。

《2022新能源汽車趨勢洞察》趨勢九-1

值得注意的是，新能源汽車行業的“智能化”競爭，將不僅體現在產品研發和品牌價值上，還通過元宇宙、虛擬社區等方式全面提升用戶的感官體驗，即兼具“產品智能化”與“營銷場景智能化”。正如中國電動汽車百人會副秘書長師建華所言，“未來以充電體驗、智能駕駛、人機交互為長板的企業，更能將AI市場化、商業化的企業，更容易抓住潛力人群。”作為AI時代的先行者與領跑者，百度一直致力于推動AI技術在生活中的應用。以百度大腦的底層數據算力、算法模型為技術基礎,百度移動生態為主要載體，真正以AI技術助力品牌營銷突圍。

《2022新能源汽車趨勢洞察》趨勢四

新能源需要新營銷。面對繁復多樣的新人群、新需求、新市場，新能源車企需要更精準地找對人、更有針對性地做對事、更高效地賣對貨。百度營銷依托AI智能營銷，基于全域數據，對用戶進行多維深度洞察，通過技術算法賦能，對價值驗證、鏈路診斷、品牌資產完成科學評估，構建起營銷鏈路的閉環體系，幫助新能源車企實現投放全面提效。

AI領銜，“虛實共生”

新能源車企入局智能化營銷場

現在，我們可以回答開篇提出的問題了：為什么新能源車企玩營銷，都繞不開百度？原因就在于百度營銷以AI領銜實現的雙邊賦能：在技術算法層面，幫助新能源車企實現投放全面提效；落到具體的營銷情境與打法上，百度營銷憑借AIGC、元宇宙、數字人等前沿技術發力智能場景，用AI賦能新能源車企的營銷創新，給消費者帶來更具科技感、沉浸式的體驗，塑造品牌“牽引力”。正因如此，百度營銷頻頻與新能源車企們激蕩出靈感火花，聯手帶給消費者們耳目一新的科技體驗。

百度營銷的AIGC玩法創新，能夠引導用戶深度參與品牌內容共創。smart在概念車“精靈一號”面世之際，攜手百度營銷打造《AI共創計劃——「無你不明天」音樂篇》，基于百度觀星盤數據，精準定位人群畫像，并根據粉絲群層判定品牌溝通方式，以音樂為中心共創內容。在此過程中，百度營銷作為AI共創伙伴，利用音頻識別、深度學習等技術，將萬份網友提交的音樂素材融合在一起，借助AI技術共創品牌歌曲，為品牌打造無限科技感。

smart《AI共創計劃——「無你不明天」音樂篇》

作為當下數字化最熱門的技術趨勢，“元宇宙”經由百度營銷的加持，正帶給新能源車企們越來越多的驚喜。一汽奔騰聯合百度營銷，為新品奔騰B70S打造出一場深度沉浸的“元宇宙式上市發布會”。在百度希壤APP中，用戶不僅可塑造個人角色并進入元宇宙會場，360°全場景觀賞發布會，還可在此虛擬試駕1:1實車還原的B70S。同時，奔騰大樓也正式“入駐”該次元世界，用戶可借此了解更多品牌及產品信息。作為首個在希壤元宇宙中召開新車發布會的品牌，奔騰B70S不僅強化了與年輕用戶的連接，也開創了汽車品牌在希壤元宇宙中建立數字資產的先河。

奔騰B70S “元宇宙式上市發布會”

領克（Lynk&Co）則聯合百度營銷，在希壤元宇宙平臺中打造“領克樂園”，成為首家入駐希壤的汽車數字展廳，也意味著品牌邁出元宇宙探索的第一步。目前，首個汽車數字展廳——領克樂園已向公眾開放，并為用戶提供沉浸式看車、購車的數字化服務。截至目前，已有超360萬人次在元宇宙經過領克樂園，有超過150萬人次訪問領克樂園。元宇宙中的“領克樂園”不僅成為用戶了解領克的窗口，而且有效賦能銷售，領克的第70萬位車主就是在此下單成交。

“領克樂園”入駐百度希壤汽車數字展廳

數字人也正以新穎的姿態賦能新能源車企營銷。在AION LX PLUS上市之際，廣汽埃安聯合百度AI數字人度曉曉召開新車發布會，讓新車著陸“火星”，突破次元壁。依托AIGC能力，度曉曉對埃安各項性能亮點逐一解讀，讓原本枯燥的參數講解變得生動有趣，AION LX PLUS續航1000km的里程碑式性能突破，也和元宇宙、火星體驗聯系在一起，讓用戶在現實世界和元宇宙之間穿梭。“元宇宙+度曉曉”的組合，尤其吸引了年輕消費客群的關注，讓廣汽埃安AION LX PLUS的新車發布大獲成功。

廣汽埃安×度曉曉元宇宙發布會

步入2023，顯而易見宏觀環境將加劇新能源車企間的競爭，而在營銷端，車企同樣面臨著來自數字化變革的巨大挑戰。當數字人、數字藏品、元宇宙等諸多Web3.0概念席卷互聯網營銷圈，當AI智能營銷時代由數字化的虛擬藍圖變為真切的“正在發生”，百度營銷正借助“AI數據能力+創新技術+多產品矩陣”的差異化優勢，精準連接新能源車企與興趣用戶，同時也為品牌撬動更多新興客群。也許正如那句“生活更好，生意更好”，站在新一年的起點上，百度營銷將為新能源車企帶來怎樣的生意增長？我們倍感期待。