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連鎖企業經過三次的浪潮，中國的民營企業不斷地進行模式創新，從傳統的直營復制，到加盟的快速擴張，到聯營的管控擴張，到最終的全民合伙時代。 那又為什么采用門店合伙人體系呢？ 對于老板來說：
對于人才來說：
案例：喜家德的358合伙人模式 喜家德水餃，從小品類的水餃迅速殺出一條血路，擴張幾百家門店，而且90%的門店都是盈利的，擴張和發展非常的良性。 做餐飲的大部分都聽過他的核心模式就是358合伙人的模式。 如圖所示：  簡單來分析一下喜家德358-20模式：
這樣一看，感覺好像沒什么特別奧妙之處，其實內部產生的價值非常之大，他推動了很多人愿意培養店長，就是打破了師傅帶徒弟就會餓死師傅的傳統，因為師傅和徒弟沒有利益關系。這個358模式就是解決這個問題。 一般餐飲門店的店長年收入是10-20萬，因此老板都想控制成本，因此優秀的店長很難找到，但是喜家德的店長可以是100萬每年，因為喜家德的店長除了工資外，還有分工和裂變的收入。  思考一下，假如一個優秀的區域經理，他管理30多家門店，一家門店中他有8%的股權，他一年可以收入4萬，這樣子30家門店就有120萬的收入（不算其他門店的支出。） 100多萬完全是來自于分工機制，但是傳統的模式中這100多萬給誰？是給加盟商，加盟商來投資開店，最終分紅也是給加盟商。而358模式是把員工變成了加盟商。  借用喜家德的高總說，358模式的核心在于去加盟商，建立合伙制。對的，所謂肥水不流外人田。 連鎖的本質是復制與整合，復制就意味著擴張，好的連鎖擴展模式一定是賺錢擴張，有的人虧錢擴張，只為了占領市場份額，那是互聯網企業的問玩法，對實體企業而言，最好的擴張方式就是與人合伙，共同賺錢圈地！ 合伙人協議 訂立協議各合伙人： 姓名 ，性別 ，身份證號： 。 姓名 ，性別 ，身份證號： 。 姓名 ，性別 ，身份證號： 。 姓名 ，性別 ，身份證號： 。 （其他合伙人按以上列項目順序填寫） 第一條 合伙項目名稱： 第二條 合伙項目主要內容和范圍： 第三條 合伙期限，自 年 月 日起，至 年 月 日止，共 年。 第四條 合伙人出資金額、方式和時間 （一）合伙人 （姓名）以 現金 方式出資，計人民幣 元。 合伙人 （姓名）以 現金 方式出資，計人民幣 元。 合伙人 （姓名）以 現金 方式出資，計人民幣 元。 合伙人 （姓名）以 現金 方式出資，計人民幣 元。 （二）各合伙人的出資于 年 月 日以前交齊。 第五條 入伙、退伙和合伙權益轉讓 （一）入伙。 1、新加入合伙人必須符合合伙人資格并經過合伙人委員會同意； 2、合伙人必須簽署本《合伙人協議》； 3、除入伙協議另有約定外，新合伙人與原合伙人享有同等權利，承擔同等責任。新合伙人對入伙前企業的債務承擔連帶責任。 （二）退伙。 1、自愿退伙，在合伙期限內，合伙人由于自己的原因提出退伙的： 1）合伙人需提交書面的《退伙申請表》； 2）需要經過合伙人委員會同意； 3）合伙人權益的轉讓可內部協商并經合伙人委員會同意。 2、當然退伙。合伙人有下列情形之一的，視為當然退伙： 1）合伙項目結束或合伙期限到期； 2）合伙人死亡或者被依法宣告死亡；或者被依法宣告為無民事行為能力人； 3）合伙企業或項目在合伙期限內被迫停止； 4）以上情形的退伙以實際發生之日為退伙生效日； 5）當然退伙的權益由合伙人委員會協商解決。 3、強制退伙。合伙人有下列情形之一的，經其他合伙人同意，合伙人委員會可以強制讓合伙人退伙： 1）未按照約定出資； 2）違反《競業禁止協議》和《保密協議》； 3）按照公司的規則制度需要開除； 4）嚴重違反合伙精神； 5）合伙人委員會以書面形式通知合伙人除名的決定； 6）被除名人自接到除名通知之日起，除名生效，被除名人退伙； 7）除名人對除名決議有異議的，可以在接到除名之日起30日內，向人民法院起訴； 8）合伙人退伙后，所有合伙人權益被終止。 （三）合伙權益轉讓。 1、在合伙人委員會同意的情況下，合伙人可以轉讓部分股權給其他人，股權轉讓價格由雙方商定； 2、合伙人的責任和權利不能轉讓。 第六條 合伙人的責任和權利 （一） 合伙人權利機構。 1、合伙人共同選舉合伙人委員會； 2、合伙人委員會為合伙企業或合伙項目的最高權利機構； 3、如果公司有股東大會，合伙人委員會隸屬股東大會領導； 4、合伙人委員會主席由合伙人委會委員選舉產生； 5、合伙人委員會主要決定下面實現： 1）合伙項目的重大決策； 2）合伙人的進入和退出； 3）合伙人的利益分配機制； 4）合伙精神的宣傳和執行檢查。 （二） 主要合伙人的職責、權限、日常報酬如下：
第七條 合伙精神 1、XXX企業或項目的合伙精神為：主動、擔當、補位、協助、共贏； 2、所有合伙人必須遵守合伙精神； 3、合伙人委員會負責合伙精神的推動和檢查監督。 第八條 分利機制 1、合伙人利益分配機制由合伙人委員會決定； 2、合伙人分利機制包括：日常報酬、業績提成、利潤留存和分紅； 3、詳細的分利機制見《業績對賭和分利協議》。 第九條 合伙的繼續、終止和清算 （一） 合伙的繼續。 合伙期限結束后，如果合伙人委員會同意繼續合伙，重新簽訂合伙協議； （二） 合伙因下列情形解散： 1、 合伙期限屆滿，合伙人委員會決定不再繼續合伙； 2、 全體合伙人同意終止合伙關系； 3、 被依法撤銷；出現法律、行政法規規定的合伙企業解散的其他原因。 （三） 合伙項目的清算： 1、 合伙項目的清算按照公司法的規定進行； 2、 清算結果，如果有盈余，按照合伙人的出資額進行分配；如果資不抵債，宣布破產倒閉。 第十條 違約責任 （一） 合伙人未按期繳納或繳足出資的，應當賠償由此給其他合伙人造成的損失；如果逾期十天仍未繳足出資，按退伙處理。 （二） 合伙人未經其他合伙人一致同意轉讓其財產份額的，如果其他合伙人不愿接納受讓人為新的合伙人，可按退伙處理，轉讓人應賠償其他合伙人因此而造成的損失。 （三） 合伙人私自以其在合伙企業中的財產份額出資的，其行為無效，或者作為退伙處理；由此給其他合伙人造成損失的，承擔賠償責任。 （四） 合伙人嚴重違反本協議、或因重大過失，強制退伙。 （五） 合伙人違反《競業禁止協議》和《保密協議》，強制退伙。 第十一條 合同爭議解決方法 凡因本協議或本協議有關的一切爭議，由合伙人與合伙人委員會協商，如協商不成，提交 人民法院裁決，對各方均有約束力。 第十二條 其他 （一） 經協商一致，合伙人可以修改本協議或未盡事宜進行補充；補充、修改內容與本協議相沖突的，以補充、修改后的內容為準。 （二） 入伙申請表是本協議的組成部分。 （三） 本協議一式兩份，合伙人各執一份。 （四） 本協議經全體合伙人簽名、蓋章后生效。 合伙人 （蓋章） 簽約時間： 年 月 日 簽約地點： |
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