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    正海生物:業績增長超預期,集采是“真利空”還是“假利空”?

     貝殼投研 2021-08-10


    繼高值耗材心臟支架率先參與集中帶量采購以來,今年6月4日,我國8部門聯合發布了《關于開展國家組織高值醫用耗材集中帶量采購和使用的指導意見》,高值耗材全面集采的時代來了。

    在品種范圍方面,文件指出重點將部分臨床用量較大、采購金額較高、臨床使用較成熟、市場競爭較充分、同質化水平較高高值醫用耗材納入采購范圍。

    其中,正海生物(300653)首當其沖。

    事實上,早在去年10月份以及今年2月份,正海生物便相繼參與了蘇州以及山東的高值耗材帶量采購,涉及品種為腦膜。

    但今年上半年,正海生物業績卻呈現出超預期增長,營業收入同比增長49.5%,扣非凈利潤同比增長52.68%。

    這是何原因?


    今天我們就來看一下,集采對正海生物影響到底多大,以及尚未集采的業務,口腔修復膜有沒有可能被集采呢?

    01

    平均降幅83.32%

    正海生物下半年業績恐受影響


    今年上半年2月,山東省首次開展了全省高值醫用耗材集中帶量采購工作,采購品種包含冠脈介入類快速交換球囊、初次置換人工髖關節、心臟起搏器(雙腔)等5類耗材。

    其中,可吸收硬腦(脊)膜補片平均降幅83.32%,中選械企包括廣州邁普再生醫學、煙臺正海、北京佰仁、天新福(北京)等。

    不得不說,正海生物雖然中標了,但目前的采購工作尚未實施,上半年公司業績業績并沒有明顯受到集采的影響,可吸收硬腦(脊)膜補片實現銷售收入8,390.08萬元,同比增長19.46%。


    為何說下半年公司業績可能會受影響呢?

    原因很簡單,山東作為正海生物的主要銷售地區之一,這個80%+的降幅可不是白降的,且在多家企業中標的情況下,正海生物下半年的被采購量僅有4253片,占比約為13.23%;

    而根據可吸收硬腦(脊)膜補片不同規格的價格來看,已知中選價在437.91~2421.27之間,即使按最高價來算的話,下半年正海生物在山東省公立醫院的銷售額也只有1000萬元左右。


    雖然我們不知道正海生物直銷及經銷的占比,直銷主要面對公立醫院,經銷主要為民營渠道,但在山東的這個市場,正海生物下半年恐不容樂觀。

    除此之外,華東是公司最大的一塊市場,但現在除了山東省之外,企業在江蘇省也參與了腦膜集采,其采購價格自2020年10月1日之后開始執行,而短短幾個月的時間,去年四季度的業績就有了較大反映。


    當然,除了可吸收硬腦(脊)膜補片外,正海生物的另一主營業務口腔修復膜現在卻增長良好,它是否能使正海生物實現正向對沖呢?

    02

    民營渠道占比持續提升?

    現階段帶量采購可能性較小


    截至2021年上半年,正海生物口腔修復膜的銷售收入占比已超過可吸收硬腦(脊)膜補片的銷售占比,為47%;

    上半年口腔修復膜產品實現銷售收入9,448.75萬元,同比增長75.89%,直接帶動了公司總銷售收入的增長。

    不得不說,對于年收入規模尚且不到3億元的正海生物來說,口腔市場領域的產品線布局是值得期待的。

    事實證明,短期仍然有機會,長期仍需要進一步觀察。

    2021年上半年口腔修復膜收入同比大幅增長,公司稱:主要是隨著國內新冠疫情的形勢逐漸向好,口腔民營診所、公立私立醫院等口腔終端全面開放,公司銷售隊伍迅速反應、乘勝追擊。


    首先,由已知,在2019年的時候,公司口腔修復膜銷售收入中就有50%左右來自于口腔“民營”相關渠道,這意味著口腔修復膜在民營渠道的銷售占比有望持續提升。

    口腔修復膜收入有望獲得一個良好的收入增長有幾大支撐:口腔民營醫療機構日益增多,以及口腔修復膜被廣泛應用于種植牙市場;

    口腔修復膜市場仍然由國外企業占據大部分市場份額,面臨著國產替代機遇;

    醫療器械基層下沉趨勢仍在進程中。

    目前正海生物的相關專利技術仍未到期,口腔修復膜被集采的可能性仍然較小。


    但仍然要警惕的是,口腔修復膜競爭壁壘不高,如果市場競爭達到充分的標準,再加上民營醫療機構在未來逐漸加入集采的大部隊,種植牙也是一樣,有可能被加入集采。


    最后,公司研發梯隊階梯式布局有望逐漸釋放業績,活性生物骨、高膨止血海綿、自酸蝕粘接劑(第三類醫療器械)均已處于注冊申請階段,以及外科用填塞海綿被納入了創新醫療器械特別審批程序。

    在生物再生材料領域,公司先發優勢明顯,構成了主要核心競爭力。


    03

    總結


    總的來看,貝殼投研(ID:Beiketouyan)認為正海生物雖然現在面臨著一定的集采風險,但仍有望獲得突出表現,原因主要在于其他產品線口腔修復膜集采風險較小,在公司規模較小的背景下,維持高增長將對公司實現正向對沖,再加上生物再生骨等生物再生材料逐步獲批上市,正海生物短期機遇尚存。

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