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“謀圣”鬼谷子，以縱橫之術(shù)名動(dòng)天下，而縱橫術(shù)的一個(gè)核心就在于攻心，也就是靠三寸不爛之舌操縱人心，攪動(dòng)天下風(fēng)云，將說(shuō)話真正當(dāng)作了一種超強(qiáng)的能力。而現(xiàn)實(shí)生活中，恰恰有很多人，就是敗在了不會(huì)說(shuō)話上，以下分享鬼谷子的五個(gè)攻心技巧，如果你不會(huì)說(shuō)話，牢記鬼谷子這五個(gè)攻心技巧，就沒(méi)有人敢小瞧你，人生也會(huì)越來(lái)越順。  一、提出問(wèn)題，然后傾聽(tīng) 鬼谷子游說(shuō)之道強(qiáng)調(diào)，攻心既要會(huì)提問(wèn)，又要會(huì)傾聽(tīng)，先提出問(wèn)題，然后聽(tīng)他怎么說(shuō)，猜他心里怎么想，再抓住時(shí)機(jī)，達(dá)到游說(shuō)目的，這是攻心的關(guān)鍵。 一個(gè)會(huì)說(shuō)話的人，首先就是要會(huì)提問(wèn)，能夠針對(duì)性地拋磚引玉，然后就會(huì)傾聽(tīng)，要聽(tīng)出對(duì)方話中的真意，特別是其言談中的弦外之音。如果說(shuō)提問(wèn)是攻心的開(kāi)始，說(shuō)服是攻心手段，那么，傾聽(tīng)就是攻心的必不可少的過(guò)程。 二、言有所指，投其所好 在游說(shuō)過(guò)程中，鬼谷子主張“以反求復(fù)，觀其所托”。也就是說(shuō)，攻心話術(shù)的運(yùn)用要圍繞對(duì)方來(lái)展開(kāi)，只有用話語(yǔ)撬開(kāi)對(duì)方的心鎖，才能達(dá)到游說(shuō)的目的。 曾仕強(qiáng)教授曾說(shuō)：“人不能總是說(shuō)老實(shí)話，話要說(shuō)到人的心坎上?！敝v的也是這個(gè)道理，或者打個(gè)比喻，這就像是釣魚(yú)，關(guān)鍵不是你想釣上魚(yú)，而是魚(yú)想吃什么餌，餌用對(duì)了，投其所好，魚(yú)才有可能上鉤。在說(shuō)話時(shí)，假如你只顧自說(shuō)自話，完全不考慮別人的心理，不能把話說(shuō)到別人的心坎上，那么，不管你把話說(shuō)得多么精彩，也不可能達(dá)到攻心的目的。  三、三思后言，伺機(jī)而說(shuō) 鬼谷子提醒我們，說(shuō)話是一柄雙刃劍，該說(shuō)時(shí)說(shuō)是攻心，不該說(shuō)的時(shí)候就要管好自己的嘴巴，否則，就會(huì)被人攻心。特別是當(dāng)你難于決斷之時(shí)，更要三思而后言，而在應(yīng)該說(shuō)的時(shí)候，也要找準(zhǔn)機(jī)會(huì)，伺機(jī)而說(shuō)，時(shí)機(jī)不到，寧可沉默不語(yǔ)。 平時(shí)說(shuō)話說(shuō)得天花亂墜，事到臨頭往往懦弱無(wú)言，這不叫水平；考慮不周就貿(mào)然開(kāi)口，也不可能達(dá)到攻心的目的，只會(huì)言多必失，甚至因言惹禍，禍從口出。當(dāng)然，該說(shuō)話時(shí)卻選擇沉默，也會(huì)錯(cuò)失攻心的良機(jī)。所以，三思后言，伺機(jī)而說(shuō)，才稱(chēng)得上會(huì)說(shuō)話，才能通過(guò)說(shuō)話來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。 四、激發(fā)共鳴，尋求認(rèn)同 鬼谷子告訴我們，激發(fā)心理共鳴是最好的攻心術(shù)之一！在游說(shuō)一個(gè)人的過(guò)程中，無(wú)論他是你的上司、下屬還是同事，或者是一個(gè)陌生人，想攻其心，關(guān)鍵都是要激起對(duì)方內(nèi)心的共鳴，讓對(duì)方和你站到一個(gè)立場(chǎng)上來(lái)，真正的認(rèn)同你！這就需要你在說(shuō)話時(shí)，讓對(duì)方覺(jué)得你和他是一體的，你確實(shí)是在設(shè)身處地為他考慮，你們的目標(biāo)和追求是一致的，利益也是相同的！ 鬼谷子認(rèn)為，說(shuō)話時(shí)如果能激發(fā)對(duì)方的心理共鳴，他就會(huì)主動(dòng)走向你，主動(dòng)幫助你，甚至?xí)奚约憾扇?，你不僅能獲得好的人緣，而且能直接將這種人緣轉(zhuǎn)化為你的資源和力量。  五、巧言恭維，探其心意 鬼谷子所言：“揣情者，必以其甚喜之時(shí)，往而極其欲也，其有欲也，不能隱其情?！边@句話大意是說(shuō)，揣摩君主的心意，要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，說(shuō)出恭維的話，這樣才能贏得他的心?，F(xiàn)實(shí)生活中，大家都不喜歡做溜須拍馬的人，可這種人卻總是占盡便宜，為什么呢？就是因?yàn)樗麄兩瞄L(zhǎng)恭維，以此達(dá)到攻心目的。我們沒(méi)有必要去學(xué)著拍人馬屁，但多說(shuō)好話，善于恭維，以此來(lái)揣摩對(duì)方的心意，以達(dá)到自己的目的，則是說(shuō)話時(shí)應(yīng)該掌握的一種攻心之術(shù)。 |
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